Η στρατηγική του μπλε ωκεανού είναι μια στρατηγική που επιδιώκει να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητα και τη διαφοροποίηση των επιχειρήσεων.
Η στρατηγική του μπλε ωκεανού δημιουργήθηκε από τους W. Chan Kim και Renée Mauborgne, καθηγητές στο INSEAD Business School. Αυτή η θεωρία επινοήθηκε το 2005, μετά τη δημοσίευση ενός βιβλίου με τίτλο «Στρατηγική Μπλε Ωκεανού».
Αυτή η θεωρία υποστηρίζει ότι ο ανταγωνισμός είναι η επιτυχία ή η αποτυχία των εταιρειών, οπότε η διαφοροποίηση είναι απαραίτητη. Ωστόσο, η θεωρία θεωρεί ότι, τα τελευταία χρόνια, η στρατηγική των εταιρειών έχει επικεντρωθεί στον ανταγωνισμό σε αγορές κορεσμένες από τον ανταγωνισμό (Ερυθρός Ωκεανός), αντί να βρει νέες θέσεις στην αγορά για να διαφοροποιηθείτε (γαλάζιος ωκεανός).
Η στρατηγική του γαλάζιου ωκεανού είναι μια πολύ γνωστή στρατηγική στον κόσμο της διαχείρισης των επιχειρήσεων.
Τα καλύτερα σχολεία επιχειρήσεων το ορίζουν ως μία από τις καλύτερα σχεδιασμένες στρατηγικές.
Ο μπλε ωκεανός και ο Ερυθρός Ωκεανός
Η στρατηγική του γαλάζιου ωκεανού βασίζει την υπόθεσή της στη στρατηγική των δύο ωκεανών. Υπό αυτήν την έννοια, δύο ωκεανοί που, όπως θα δούμε παρακάτω, αναφέρονται σε διαφορετικές καταστάσεις της αγοράς.
Πρώτον, ο γαλάζιος ωκεανός αναφέρεται σε εκείνες τις ιδέες που, χωρίς υπάρχουσες, επιδιώκουν να δημιουργήσουν μια αγορά που τις απαιτεί. Δηλαδή, ευκαιρίες, εξειδικευμένες αγορές, στις οποίες ο ανταγωνισμός δεν υπάρχει ή είναι αμελητέος. Με άλλα λόγια, αγορές που δεν αξιοποιούνται και προσφέρουν μια ευκαιρία.
Δεύτερον, ο Ερυθρός Ωκεανός αναφέρεται στο αντίθετο. Έτσι, λέμε ότι αντιμετωπίζουμε έναν Ερυθρό Ωκεανό όταν μιλάμε για μια αγορά γεμάτη ανταγωνισμό, την οποία εκμεταλλεύεται και όπου οι δυνατότητες εύρεσης εξειδικευμένης επιχείρησης είναι πολύ περιορισμένες ή δεν υπάρχουν.
Η ιδέα είναι να πάμε από έναν κόκκινο ωκεανό σε έναν μπλε ωκεανό.
Αρχές της στρατηγικής για τον γαλάζιο του ωκεανού
Οι θεμελιώδεις αρχές του γαλάζιου ωκεανού και οι οποίες υποδεικνύουν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουν για την ανάπτυξη αυτής της στρατηγικής, είναι οι εξής:
- Δημιουργήστε νέους χώρους για κατανάλωση.
- Εστίαση στη μεγάλη εικόνα και όχι στους αριθμούς.
- Μάθετε πέρα από την υπάρχουσα ζήτηση.
- Εξασφαλίστε τη βιωσιμότητα της εν λόγω στρατηγικής.
Πώς να βρείτε τον γαλάζιο ωκεανό μας;
Για να βρείτε έναν γαλάζιο ωκεανό, έχουν καθοριστεί 6 διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να φτάσετε στον γαλάζιο ωκεανό.
Αυτές οι διαδρομές έχουν ως εξής:
- Εξερεύνηση της βιομηχανίας.
- Εξερεύνηση στρατηγικών ομάδων.
- Εξερεύνηση της αλυσίδας αγοραστών.
- Εξερεύνηση των προσφορών συμπληρωματικών προϊόντων και υπηρεσιών.
- Εξερεύνηση του συναισθηματικού παράγοντα των αγοραστών.
- Εξερεύνηση της διάστασης του χρόνου.
Μέσω αυτών των 6 τρόπων, μπορούμε να φτάσουμε στον γαλάζιο ωκεανό. Τα μονοπάτια που περιγράφονται παραπάνω αντιπροσωπεύουν διάφορες προσεγγίσεις για την εύρεση ενός γαλάζιου ωκεανού στον οποίο πρέπει να λειτουργούν.