Μια αναπτυξιακή στρατηγική είναι το σύνολο των δράσεων και των σχεδίων που σχεδιάζει μια εταιρεία προκειμένου να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της, καταφέρνοντας να αναπτύξει ένα σταθερό και μοναδικό πλεονέκτημα στο ανταγωνιστικό της περιβάλλον.
Έτσι, η στρατηγική ανάπτυξης αναμένει από την εταιρεία να αυξήσει το επίπεδο ανάπτυξής της αυξάνοντας το μερίδιο των πωλήσεών της, το περιθώριο κέρδους, το μερίδιο αγοράς της ή την επέκταση της εταιρείας.
Εσωτερική και εξωτερική ανάπτυξη
Φυσικά, η ανάπτυξη της εταιρείας μπορεί να επιτευχθεί εσωτερικά και εξωτερικά.
1. Εσωτερική ανάπτυξη
Η εσωτερική ανάπτυξη μπορεί να επιτευχθεί εφαρμόζοντας στρατηγικές ανάπτυξης εντός της εταιρείας. Μια εταιρεία μπορεί να αναπτυχθεί αυξάνοντας και επεκτείνοντας τα εργοστάσια παραγωγής ή τους αντιπροσωπευτικούς κλάδους της, αλλά διατηρώντας πάντα τον έλεγχο της επέκτασής της.
Στην πράξη, η εσωτερική ανάπτυξη εμφανίζεται ως μια φυσιολογική διαδικασία εντός των εταιρειών, και γι 'αυτό θεωρείται μια φυσική διαδικασία.
Χαρακτηριστικά της εσωτερικής ανάπτυξης
Τα κύρια χαρακτηριστικά αυτής της μορφής ανάπτυξης είναι:
- Επιτυγχάνεται η απόκτηση και η εφαρμογή της σύγχρονης τεχνολογίας.
- Η ανάπτυξη συμβαίνει σταδιακά, και αυτό ευνοεί τη χρηματοδότηση και την επαρκή εφαρμογή των διαδικασιών.
- Μεγιστοποιήστε τη διαδικασία εμπορευματοποίησης και εντοπισμού της εταιρείας.
2. Εξωτερικό
Από την άλλη πλευρά, μια εταιρεία μπορεί να αναπτυχθεί εξωτερικά καταφεύγοντας σε διαδικασίες συγχωνεύσεων, εξαγορών και στρατηγικών συμμαχιών, αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματα που προσφέρουν αυτές οι διαδικασίες. Πάνω απ 'όλα, επειδή εκμεταλλευόμενοι τα πλεονεκτήματα άλλων εταιρειών, το κόστος μπορεί να μειωθεί και αυτό ευνοεί την απόδοση της εταιρείας.
Κατά συνέπεια, η εξωτερική ανάπτυξη επιτυγχάνεται με την οικονομική συμμετοχή ή την αγορά άλλων εταιρειών. Έχει γίνει μια πολύ κοινή στρατηγική καθώς η αγορά γίνεται όλο και πιο ανταγωνιστική και ο ανταγωνισμός γίνεται μια παγκόσμια διαδικασία.
Χαρακτηριστικά της εξωτερικής ανάπτυξης
Μερικά από τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά που δημιουργεί η εξωτερική ανάπτυξη είναι:
- Θα μπορούσε να είναι ο μόνος τρόπος για να ανταγωνιστείτε εταιρείες που είναι πολύ μεγάλες και ισχυρές στην αγορά.
- Η εξωτερική ανάπτυξη εμφανίζεται ταχύτερα από την εσωτερική ανάπτυξη, επειδή τα πλεονεκτήματα έχουν ήδη αναπτυχθεί από τις άλλες εταιρείες με τις οποίες συνδέεται.
- Η επένδυση είναι λιγότερο ριψοκίνδυνη, επειδή τα εκτιμώμενα αποτελέσματα λαμβάνονται συνήθως
Στρατηγικές ανάπτυξης
Οι κύριες στρατηγικές ανάπτυξης είναι:
1. Διείσδυση στην αγορά
Σίγουρα, ο στόχος αυτής της στρατηγικής είναι να αυξήσει το μερίδιο αγοράς των αγαθών και των υπηρεσιών που προσφέρει η εταιρεία στην αγορά. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την υπαγωγή των υπαρχόντων πελατών να αγοράσουν περισσότερα προϊόντα, κερδίζοντας πελάτες από ανταγωνιστές και συλλαμβάνοντας δυνητικούς πελάτες.
2. Ανάπτυξη προϊόντων
Ομοίως, η ανάπτυξη προϊόντων στοχεύει στην αύξηση των ποσοστώσεων πωλήσεων βελτιώνοντας τα προϊόντα που προσφέρει η εταιρεία ή εισάγοντας νέα προϊόντα. Επομένως, αυτή η στρατηγική απαιτεί επένδυση στη διαδικασία έρευνας και ανάπτυξης προϊόντων.
3. Ανάπτυξη της αγοράς
Με τον ίδιο τρόπο, αυτή η στρατηγική βασίζεται στην εισαγωγή των προϊόντων που η εταιρεία πωλεί επί του παρόντος σε άλλες γεωγραφικές περιοχές. Με άλλα λόγια, ψάχνετε να βρείτε νέες αγορές για υπάρχοντα προϊόντα.
4. Διαφοροποίηση
Αντ 'αυτού, η διαφοροποίηση συμβαίνει όταν η εταιρεία ασχολείται με την παράλληλη ανάπτυξη προϊόντων και αγορών. Η εταιρεία μπορεί να διαφοροποιηθεί σε σχετικές και άσχετες επιχειρήσεις.
Τέλος, μπορούμε να επιβεβαιώσουμε ότι οποιαδήποτε εταιρεία, προκειμένου να επιτύχει τους αναπτυξιακούς της στόχους, μπορεί να το κάνει από το εσωτερικό ή το εξωτερικό της περιβάλλον. Επιπλέον, πρέπει να επιλέξετε ποια στρατηγική ανάπτυξης ταιριάζει καλύτερα ανάλογα με την επενδυτική, παραγωγική και εμπορική σας ικανότητα.
Στρατηγική επιχείρησης