Τύποι καναλιών διανομής
Οι τύποι των καναλιών διανομής αντιπροσωπεύουν τα μέσα που κάθε εταιρεία επιλέγει να φέρει τα αγαθά και τις υπηρεσίες που παράγει πιο κοντά στους τελικούς καταναλωτές της.
Πρώτον, θα θυμόμαστε ότι τα κανάλια διανομής είναι τα μέσα που κάθε εταιρεία χρησιμοποιεί για να παραδώσει τα προϊόντα της στον τελικό καταναλωτή της. Χωρίς αμφιβολία, ο στόχος είναι να διασφαλιστεί ότι τα προϊόντα φτάνουν την κατάλληλη στιγμή, στις απαιτούμενες ποσότητες και στις πιο βολικές τιμές για όλους.
Οι κύριοι τύποι καναλιών διανομής από τους οποίους μπορεί να επιλέξει μια εταιρεία είναι:
1. Απευθείας κανάλι διανομής
Πάνω απ 'όλα, οι εταιρείες χρησιμοποιούν ένα κανάλι άμεσης διανομής όταν αποφασίζουν να φέρουν τα προϊόντα τους στον τελικό καταναλωτή χωρίς τη χρήση διαμεσολαβητών.
Πράγματι, δεδομένου ότι δεν υπάρχουν μεσάζοντες, η εταιρεία πρέπει να εκτελεί όλες τις εργασίες μάρκετινγκ, αποθήκευσης, μεταφοράς και μάρκετινγκ των προϊόντων της. Ωστόσο, οι εταιρείες που πωλούν υπηρεσίες πρέπει αναγκαστικά να κάνουν χρήση του καναλιού άμεσης διανομής.
Αυτή η διαδικασία μπορεί να πραγματοποιηθεί με δύο τρόπους:
Σε φυσική μορφή
Από τη μία πλευρά, η φυσική μορφή εμφανίζεται όταν οι πωλητές της εταιρείας είναι υπεύθυνοι για τη μεταφορά των προϊόντων που διατίθενται στην αγορά στα χέρια των πελατών τους.
Θα μπορούσαμε επίσης να θέσουμε ως παράδειγμα, την περίπτωση μιας εταιρείας που παράγει τα δικά της ρούχα και έχει τα δικά της καταστήματα για την εμπορία τους. Όπως συμβαίνει, η εταιρεία Inditex που παράγει τα ρούχα της και τα πουλά σε δικά της καταστήματα όπως η Zara και η Pull & Bear.
Σε ψηφιακή μορφή και με άλλα μέσα
Ενώ η ψηφιακή φόρμα και με άλλα μέσα, συμβαίνει όταν η εταιρεία χρησιμοποιεί διάφορες μορφές όπως ψηφιακά μέσα, τηλεόραση και καταλόγους για να επικοινωνήσει απευθείας με τους πελάτες της και να πραγματοποιήσει πωλήσεις.
Κατά συνέπεια, ένα παράδειγμα αυτού του τύπου επιτυχούς διανομής μπορεί να είναι η περίπτωση της Dell, η οποία παράγει τους υπολογιστές της και τους εμπορεύεται μέσω του Διαδικτύου. Μπορεί επίσης να είναι οποιαδήποτε εταιρεία που διαθέτει ιστότοπο και μέσω αυτής πωλεί τα προϊόντα της απευθείας στον τελικό καταναλωτή.
2. Έμμεσο κανάλι διανομής
Σίγουρα, το κανάλι έμμεσης διανομής υπονοεί ότι η εταιρεία πωλεί και εμπορεύεται τα προϊόντα της μέσω διαμεσολαβητών. Οι μεσάζοντες μπορούν να είναι χονδρέμποροι ή λιανοπωλητές που γίνονται το σημείο σχέσης μεταξύ της εταιρείας παραγωγής με τους πελάτες και τους καταναλωτές της.
Τα κανάλια έμμεσης διανομής μπορούν να είναι τριών κατηγοριών:
Σύντομα κανάλια
Στην πραγματικότητα, ένα σύντομο κανάλι διανομής αποτελείται από τρία επίπεδα. Ξεκινά με την εταιρεία παραγωγής, ακολουθεί τον λιανοπωλητή και τελειώνει με τον τελικό καταναλωτή. Συνήθως οι εταιρείες αυτοκινήτων όπως η Toyota χρησιμοποιούν αυτό το είδος έμμεσου καναλιού με σύντομο τρόπο.
Μακρά κανάλια
Με όλα αυτά, ένα κανάλι διανομής θεωρείται μεγάλο όταν αποτελείται από τουλάχιστον τέσσερα επίπεδα. Ξεκινά με την εταιρεία παραγωγής, ακολουθείται από χονδρικό διανομέα, συνεχίζει με τον διανομέα λιανικής και τελειώνει με τον τελικό καταναλωτή.
Ως παράδειγμα της χρήσης μακρών καναλιών έμμεσης διανομής, μπορούμε να αναφέρουμε την περίπτωση της Coca Cola και των περισσότερων εταιρειών που παράγουν ανθρακούχα ποτά.
Διπλά κανάλια
Από την άλλη πλευρά, σε διπλά κανάλια διανομής, εκτός από τη συμμετοχή των χονδρεμπόρων και των λιανοπωλητών, είναι απαραίτητη η παρουσία ενός αντιπροσώπου. Ο πράκτορας χαρακτηρίζεται από το να γίνει αποκλειστικός διανομέας κάποιου είδους αγαθών και υπηρεσιών. Επομένως, η παρουσία ενός αντιπροσώπου είναι χαρακτηριστική των τύπων επιχειρήσεων που λειτουργούν μέσω franchise.
Για παράδειγμα, εταιρείες εστιατορίων όπως η Pizza Hut, η KFC και η McDonals χρησιμοποιούν αυτόν τον τύπο διανομής διπλού καναλιού.
Συμπερασματικά, μπορούμε να πούμε ότι κάθε εταιρεία πρέπει να επιλέξει τον καταλληλότερο τύπο καναλιού διανομής για να λειτουργεί πιο αποτελεσματικά. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να λάβετε υπόψη ορισμένα σημαντικά σημεία, όπως το κόστος, ο βιομηχανικός τομέας στον οποίο ανταγωνίζεστε, το είδος της αγοράς που στοχεύετε και η επιχειρηματική στρατηγική που εφαρμόζετε. Αυτό που είναι σαφές είναι ότι ο έλεγχος του προϊόντος και η εμπορευματοποίησή του είναι πολύ διαφορετικός σε κάθε τύπο καναλιού που αποφασίζει να επιλέξει η εταιρεία.
