Χωνί πωλήσεων - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Η διοχέτευση πωλήσεων, η διοχέτευση μετατροπής ή η διοχέτευση πωλήσεων αναφέρεται στα βήματα ή στα στάδια που πρέπει να περάσει ένας χρήστης σε έναν ιστότοπο για να επιτύχει έναν στόχο που είχε οριστεί προηγουμένως από τον υπεύθυνο για τη σελίδα.

Η εγγραφή σε ιστολόγια, η πραγματοποίηση αγοράς εάν διαθέτετε ηλεκτρονικό κατάστημα, η λήψη δωρεάν Ebook, είναι μερικά παραδείγματα στην ανάπτυξη διοχετεύσεων πωλήσεων.

Η ανάπτυξη διοχετεύσεων είναι ένα ισχυρό εργαλείο ψηφιακού μάρκετινγκ για να προσελκύσετε περισσότερους χρήστες, να αξιολογήσετε τη διαδικασία και να διορθώσετε τα λάθη, εάν υπάρχουν, και να βελτιώσετε τις πωλήσεις των επιχειρήσεων.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε διοχετεύσεις πωλήσεων;

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι, αλλά οι κύριοι λόγοι για τη χρήση διοχετεύσεων πωλήσεων είναι οι εξής:

• Η αυτοματοποίηση της διαδικασίας θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες σε λιγότερο χρόνο.
• Η εκκίνηση του αυτόματου πιλότου σε έναν ιστότοπο σάς επιτρέπει να εκτελείτε άλλες εργασίες ενώ η ίδια η σελίδα δημιουργεί μετατροπές.
• Η τελική επικοινωνία θα γίνει με χρήστες που ενδιαφέρονται πραγματικά για τις υπηρεσίες που προσφέρονται.
• Ευνοεί τη συμπερίληψη προσφορών και εκπτώσεων προϊόντων.
• Υποδεικνύει τα λάθη που έχουν γίνει κατά τη διαδικασία δημιουργίας της διοχέτευσης και τη δυνατότητα βελτίωσής τους.

Παραδείγματα διοχέτευσης πωλήσεων

Ένα παράδειγμα δημιουργίας διοχέτευσης μετατροπών θα ήταν η δημιουργία και αυτοματοποίηση email σε μια πλατφόρμα μάρκετινγκ email.

Αυτά τα email θα ενεργοποιηθούν όταν ο χρήστης εγγραφεί στη σελίδα της εταιρείας.

Αν θέλετε να πουλήσετε ένα μάθημα, για παράδειγμα, θα μπορούσατε να προετοιμάσετε έναν πρωτοπόρο μαγνήτη για να προσελκύσετε χρήστες και να εγγραφείτε στον Ιστό.

Μόλις εγγραφούν, μπορούν να κατεβάσουν αυτό το δωρεάν δώρο, και επιπλέον, θα άρχιζαν να λαμβάνουν μια σειρά προηγουμένως καθορισμένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στα οποία η προσφορά ή η έκπτωση επισημάνθηκε τελικά.

Στην ιδανική περίπτωση, σε αυτές τις περιπτώσεις είναι ότι εάν ένας χρήστης εγγράψει και λάβει το δώρο που έχει ετοιμαστεί στον Ιστό, μπορεί να δοθεί δόση χρησιμότητας πριν από τον εμπορικό βομβαρδισμό. Η ανάπτυξη αυτής της διαδικασίας είναι σημαντική δεδομένου ότι δεν αφορά μόνο το τεχνικό μέρος της πλατφόρμας, αλλά και τη δημιουργία του κατάλληλου περιεχομένου μέσω τεχνικών όπως η copywriting.

Ένα άλλο παράδειγμα αυτού του τύπου διοχέτευσης πωλήσεων θα ήταν το γεγονός ότι υπάρχει ηλεκτρονικό κατάστημα και η διαδικασία αγοράς ενός προϊόντος.

Καταρχάς, θα ήταν απαραίτητο να διακρίνουμε τα βήματα που θα ήταν: είσοδος στον Ιστό, επίσκεψη στην καθορισμένη προσγείωση, προσθήκη του προϊόντος στο καλάθι αγορών και τέλος πληρωμή και επίτευξη του αντικειμένου.