Στρατηγική διανομής - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Η στρατηγική διανομής συνίσταται στη λήψη αποφάσεων που λαμβάνει μια εταιρεία σχετικά με τα κανάλια, τα συστήματα και τους τύπους διανομής που θα χρησιμοποιηθούν για να προσεγγίσουν τον μεγαλύτερο αριθμό πιθανών πελατών.

Όσο πιο επιτυχημένες είναι αυτές οι αποφάσεις, η εταιρεία θα είναι σε θέση να φέρει τα προϊόντα στους πελάτες της με τον πιο κατάλληλο τρόπο. Με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες θα έχουν πρόσβαση στα προϊόντα με τον ευκολότερο και πιο άνετο τρόπο, κάτι που επιτρέπει την πραγματοποίηση υψηλότερου επιπέδου αποτελεσματικών πωλήσεων.

Κατά συνέπεια, η στρατηγική διανομής επιτρέπει τον καθορισμό των κύριων σημείων πώλησης σύμφωνα με τους πελάτες που εξυπηρετεί και τον τύπο του προϊόντος που πωλεί. Επίσης, επιτρέπει τον προσδιορισμό του τρόπου μεταφοράς και μεταφοράς του προϊόντος.

Συστήματα διανομής

Για το λόγο αυτό, το σύστημα διανομής καθορίζει εάν ο τύπος διανομής μιας εταιρείας θα πραγματοποιείται εσωτερικά, εξωτερικά ή μικτά.

Πάνω απ 'όλα, για να λάβει αυτήν την απόφαση, η εταιρεία πρέπει να καθορίσει τη σχέση κόστους-οφέλους. Λαμβάνοντας υπόψη την υποδομή που διαθέτει, τα logistics που χειρίζεται και τα έξοδα που αντιπροσωπεύει αυτή η διαδικασία. Από την άλλη πλευρά, πρέπει να εξετάσετε εάν είναι καλύτερο να αφιερώσετε τον εαυτό σας μόνο στην παραγωγή και να έχετε μια άλλη εταιρεία ή επιχειρηματικό συνεργάτη να πραγματοποιήσει τη διαδικασία μάρκετινγκ.

Τα συστήματα διανομής μπορεί να είναι τα ακόλουθα:

1. Εσωτερικό

Όταν το σύστημα διανομής είναι εσωτερικό, η εταιρεία πραγματοποιεί τη δική της διαδικασία εμπορευματοποίησης. Αυτή η απόφαση λαμβάνεται επειδή διαθέτει την κατάλληλη υποδομή και logistics για την αποτελεσματική ανάπτυξη της διαδικασίας.

2. Εξωτερικό

Αντίθετα, η διανομή είναι εξωτερική όταν η εταιρεία θεωρεί ότι είναι φθηνότερο να αφιερωθεί αποκλειστικά στην παραγωγή και την κατοχή μιας άλλης εταιρείας υπεύθυνου για τη διαδικασία εμπορίας.

3. Αναμεμειγμένο

Ως αποτέλεσμα, το μικτό σύστημα υπονοεί ότι μια εταιρεία χρησιμοποιεί το εσωτερικό και εξωτερικό σύστημα διανομής για να επιτύχει μεγαλύτερη κάλυψη και προσέγγιση.

Τύποι διανομής

Φυσικά, η απόφαση σχετικά με τον τύπο της διανομής θα εξαρτηθεί ειδικά από τους πελάτες στους οποίους επικεντρώνεται η εταιρεία και από τον τύπο του προϊόντος που πουλά.

Οι τύποι διανομής μπορεί να είναι:

1. Αποκλειστικό

Σίγουρα, η αποκλειστική διανομή συμβαίνει όταν προσδιορίζεται ότι θα υπάρχει μόνο ένας διανομέας. Αυτό ισχύει όταν τα προϊόντα πολυτελείας και υψηλών τιμών διατίθενται στην αγορά, επομένως δεν χάνουν αυτό το επίπεδο θέσης.

2. Επιλεκτική

Ομοίως, το επιλεκτικό σύστημα εφαρμόζεται όταν διατίθενται προϊόντα με μέσες τιμές και ποιότητα. Θέλω να πω, δεν είναι τόσο φανταχτερά, αλλά δεν είναι τόσο δημοφιλή. Σε αυτήν την περίπτωση, ο στόχος είναι να έχουμε μια επιλεγμένη ομάδα διανομέων που υποστηρίζουν την εταιρεία στην επίτευξη των στόχων της.

3. Μαζική

Ωστόσο, το σύστημα μαζικής διανομής χρησιμοποιείται περισσότερο όταν έχετε δημοφιλή και χαμηλού κόστους καταναλωτικά προϊόντα. Για το λόγο αυτό, η εταιρεία δεν ενδιαφέρεται ποιος εμπορεύεται το προϊόν της, μόνο που επιτυγχάνεται μεγαλύτερη κάλυψη και εμβέλεια.

Κανάλια διανομής

Από την άλλη πλευρά, τα κανάλια διανομής αναφέρονται στον αριθμό των μελών ή των διαμεσολαβητών που συμμετέχουν για να φέρουν το προϊόν από την εταιρεία στον τελικό καταναλωτή.

Τα κανάλια διανομής μπορούν να είναι δύο τύπων:

1. Άμεση

Το κανάλι άμεσης διανομής λειτουργεί όταν η εταιρεία είναι αυτή που φέρνει το προϊόν στον τελικό της καταναλωτή. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν χρειάζεστε μεσάζοντες, καθώς η εταιρεία είναι υπεύθυνη να φέρει το προϊόν στα χέρια του καταναλωτή.

2. Έμμεσο

Με τον ίδιο τρόπο, το έμμεσο κανάλι υπονοεί ότι υπάρχουν ενδιάμεσοι που μπορούν να πάρουν το προϊόν στα χέρια του πελάτη. Τα κανάλια έμμεσης διανομής μπορεί να είναι μεγάλα ή μικρά, ανάλογα με τον αριθμό των διαμεσολαβητών που λειτουργούν στη διαδικασία διαμεσολάβησης.

Τέλος, μπορούμε να πούμε ότι οι αποφάσεις που λαμβάνει μια εταιρεία σχετικά με τις στρατηγικές διανομής έχουν να κάνουν με τρία σημαντικά στοιχεία. Αυτές οι αποφάσεις σχετίζονται με το σύστημα, τον τύπο και το κανάλι διανομής που θα χρησιμοποιήσετε. Επιπλέον, όλες αυτές οι αποφάσεις θα βασίζονται στον τύπο του πελάτη που εξυπηρετεί και στον τύπο του προϊόντος που προσφέρει στην αγορά.