Η στρατηγική ώθησης στρέφεται προς τα κανάλια διανομής. Με άλλα λόγια, είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που λειτουργεί προς τα κάτω από τον κατασκευαστή στο κανάλι διανομής και από το κανάλι στον καταναλωτή. Είναι μια ενεργή επιλογή όσον αφορά τις πωλήσεις, ώθηση όπως υποδηλώνει το όνομά της.
Οι στρατηγικές προώθησης χρησιμοποιούνται συνήθως σε τομείς και αγορές όπου υπάρχει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού και οι εταιρείες πρέπει να αποκτήσουν πλεονέκτημα έναντι των πελατών, καταφέρνοντας να ξεχωρίζουν και να γίνονται πιο προσιτές και ελκυστικές.
Ως εκ τούτου, είναι επίσης χαρακτηριστικό των νέων προϊόντων και ότι είναι απαραίτητο να γνωστοποιείται γρήγορα στο κοινό. Οι στρατηγικές προώθησης είναι επίσης αρκετά κοινές σε ορισμένους τύπους προσωρινών εκστρατειών μάρκετινγκ ή καθορίζονται σε μια συγκεκριμένη ώρα με ένα προσωρινό προϊόν, όπως τα Χριστούγεννα ή τη θερινή περίοδο.
Χαρακτηριστικά της στρατηγικής ώθησης
Όταν αναζητάτε άμεσα αποτελέσματα, αυτός ο τύπος στρατηγικής σχετίζεται συνήθως με περισσότερα μέσα μαζικής ενημέρωσης, μέσω τηλεοπτικών διαφημίσεων ή μεγάλων ψηφιακών εκστρατειών ή μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που εστιάζουν στην εμφάνιση των πλεονεκτημάτων του προϊόντος.
Ωστόσο, όταν απευθύνονται απευθείας στον τελικό καταναλωτή, οι εταιρείες τείνουν να επιλέγουν έναν άλλο τύπο επιλογής, το τραβήξτε στρατηγικές. Στην πραγματικότητα, συχνά συνιστάται η δημιουργία ενός μείγμα μάρκετινγκ από εταιρείες που συνδυάζουν και τα δύο εργαλεία.
Όσον αφορά τους διαμεσολαβητές (διανομείς και λιανοπωλητές), ο κύριος στόχος που επιδιώκεται με τη χρήση στρατηγικών προώθησης είναι να παροτρύνει τους διανομείς να συνεργαστούν εθελοντικά στην προώθηση ενός εν λόγω προϊόντος.
Μέσα από διάφορα έργα επικοινωνίας και μάρκετινγκ πωλήσεων της εταιρείας, αυτό ενθαρρύνει τα κανάλια διανομής με τρόπο που τους ενθαρρύνει να αναφέρονται στο εμπορικό σήμα, να αποθηκεύουν το προϊόν σε σημαντικές ποσότητες, να του παρέχουν χώρο επαρκούς πώλησης και να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να αγοράζουν το προϊόν.
Για αυτό, χρησιμοποιούνται συνήθως διάφοροι πόροι για να βοηθήσουν το κανάλι να συνεργαστεί, όπως μεγάλα εμπορικά περιθώρια ανά πώληση, μείωση της τιμής αγοράς χονδρικής, παράδοση δωρεάν προϊόντων διαφήμισης ή εμπορευμάτων και υλικό δώρου που σχετίζεται με την επωνυμία.
Από τον διανομέα, η εταιρεία θα περιμένει να κάνει μια πιο αποτελεσματική διανομή, αυξάνοντας τις πωλήσεις του προϊόντος χάρη σε καλύτερες τοποθεσίες στα σημεία πώλησης, την πρόταση και την άμεση συμβουλή προς τους πελάτες από τον λιανοπωλητή στους πελάτες που καταναλώνουν. προϊόν και, τελικά, ότι ξεχωρίζουν από παρόμοια ή άμεσα ανταγωνιστικά αντικείμενα.
Μια πολύ επαναλαμβανόμενη επιλογή κατά την ανάπτυξη στρατηγικών προώθησης για εταιρείες είναι η συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις, δημόσιες εκδηλώσεις ή διαφημιστικές εκδηλώσεις.
Τύποι καναλιών διανομής