Η στρατηγική ολοκλήρωσης χρησιμοποιείται από εταιρείες που θέλουν να αποκτήσουν μεγαλύτερο έλεγχο και να αυξήσουν τη διαπραγματευτική τους δύναμη έναντι προμηθευτών, διανομέων και ανταγωνιστών.
Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες βρίσκουν όλο και πιο έντονο και μεταβαλλόμενο ανταγωνισμό στην αγορά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο χρησιμοποιούν στρατηγικές ολοκλήρωσης που τους βοηθούν να ενισχύσουν τα προϊόντα που προσφέρουν στην αγορά αποκτώντας έλεγχο ή πλήρη κυριότητα εταιρειών που μπορεί να είναι προμηθευτές, διανομείς ή ανταγωνιστές τους.
Τύποι ολοκλήρωσης
Οι κύριοι τύποι ολοκλήρωσης είναι οι εξής:
1. Κάθετη ολοκλήρωση προς τα πίσω
Από τη μία πλευρά, η καθυστερημένη ολοκλήρωση λαμβάνει χώρα όταν μια εταιρεία θέλει να αποκτήσει τον έλεγχο των προμηθευτών ή να επιτύχει τον απόλυτο έλεγχο σε αυτούς. Αυτό συμβαίνει επειδή κάθε εταιρεία εξαρτάται από τους προμηθευτές της που την προμηθεύουν και προμηθεύουν πρώτες ύλες για τη διαδικασία παραγωγής της.
Έτσι, αυτή η στρατηγική διασφαλίζει ότι οι διαδικασίες παραγωγής λειτουργούν πιο αποτελεσματικά. Επειδή θα είστε σε θέση να αποκτήσετε την προμήθεια πρώτων υλών εξαιρετικής ποιότητας, στις απαιτούμενες στιγμές και ποσότητες.
Πλεονεκτήματα της καθυστερημένης ολοκλήρωσης
- Διασφαλίζει ότι το κόστος των πρώτων υλών είναι χαμηλότερο, γεγονός που σας επιτρέπει να έχετε μια πιο ανταγωνιστική τιμή στην αγορά.
- Η διαδικασία παραγωγής γίνεται πιο αποτελεσματικά, ειδικά με την πιο αποτελεσματική χρήση και χρήση χρόνου και διαδικασιών.
- Αυξήστε την εξειδίκευση και προστατεύστε την ποιότητα του προϊόντος.
2. Προώθηση κάθετης ολοκλήρωσης
Στη συνέχεια, η ενοποίηση προς τα εμπρός συμβαίνει όταν μια εταιρεία επιδιώκει να αποκτήσει κυριότητα ή να συγχωνευθεί με άλλες εταιρείες που λειτουργούν ως διανομείς της. Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται από εταιρείες για να επωφεληθούν από την εφοδιαστική και το όφελος της διανομής.
Ομοίως, αυτές οι ενοποιήσεις επιτρέπουν στις εταιρείες να επεκτείνουν τα κανάλια διανομής τους και να έχουν τα δικά τους σημεία πώλησης. Ομοίως, σας επιτρέπει να βελτιώσετε την εφοδιαστική διανομής και μεταφοράς σας.
Πλεονεκτήματα της ενοποίησης προς τα εμπρός
- Η εταιρεία μπορεί να προσφέρει μια καλύτερη εξυπηρέτηση μετά την πώληση, καθώς μπορεί να προσφέρει καλύτερη τεχνική υποστήριξη και να πληροί τις εγγυήσεις.
- Σας επιτρέπει να κατανοήσετε καλύτερα τη συμπεριφορά των καταναλωτών σας.
- Δημιουργήστε μια διαρκή σχέση με τους πελάτες, λόγω της εγγύτητας που τους δημιουργείται.
3. Οριζόντια ολοκλήρωση
Πάνω απ 'όλα, η οριζόντια ολοκλήρωση χρησιμοποιείται όταν οι εταιρείες θέλουν να επεκτείνουν την ισχύ της αγοράς τους. Σε αυτήν την περίπτωση, αποκτούν ιδιοκτησία ή συγχωνεύονται με άλλη εταιρεία που συμμετέχει στην ίδια αγορά στην οποία ανταγωνίζεται.
Κατά συνέπεια, σε αυτήν τη στρατηγική, οι εταιρείες επιδιώκουν να γίνουν οι περισσότεροι μέτοχοι για να αναλάβουν τον απόλυτο έλεγχο των πιο σημαντικών αποφάσεων εντός της εταιρείας. Όλοι αυτοί οι τύποι συγχωνεύσεων και εξαγορών επιτρέπουν στις εταιρείες να επωφεληθούν από οικονομίες κλίμακας λόγω της μεταφοράς που επιτυγχάνεται με πόρους και δεξιότητες.
Πλεονεκτήματα της οριζόντιας ολοκλήρωσης
- Αυξήστε τη διαπραγματευτική δύναμη της εταιρείας.
- Μειώνει τον αντίκτυπο του ανταγωνισμού στην αγορά.
- Μπορεί να έχετε περισσότερα κανάλια διανομής.
Εν κατακλείδι, μπορούμε να επιβεβαιώσουμε ότι οι στρατηγικές ολοκλήρωσης επιτρέπουν στις εταιρείες να γίνουν πιο ανταγωνιστικές τόσο στις εθνικές όσο και στις διεθνείς αγορές. Η ολοκλήρωση μπορεί να είναι οριζόντια και κάθετη προς τα πίσω ή προς τα εμπρός. Όποιο και αν επιλεγεί πρέπει να ανταποκρίνεται στους στόχους και στο σχέδιο δράσης της εταιρείας.
Στρατηγικός έλεγχοςΣτρατηγικός έλεγχος