Η αγορά-στόχος είναι αυτή η ομάδα παραληπτών στους οποίους απευθύνεται ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Αρχικά, οι αγορές-στόχοι ήταν ομάδες ατόμων που ομαδοποιήθηκαν ανά ηλικία, φύλο ή κοινωνικό προφίλ.
Οι αγορές θεωρούνται σύνολα δυνητικών αγοραστών και η ανθρώπινη ιδέα λαμβάνεται υπόψη, εκτός από τις προηγούμενες.
Οι χρήστες μπορούν να έχουν διαφορετικά προφίλ αγοραστή ανάλογα με τον τρόπο που πραγματοποιούν μια αγορά ή τις αποφάσεις που λαμβάνουν σχετικά. Μερικές φορές το ιδανικό προφίλ πελατών χρησιμοποιείται επίσης για να ανακαλύψει την αγορά-στόχο μιας εταιρείας.
Παράγοντες για τον προσδιορισμό μιας αγοράς-στόχου
Οι κύριοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον καθορισμό μιας αγοράς-στόχου είναι οι ακόλουθοι:
Γεωγραφικός
Οι γεωγραφικές περιοχές λαμβάνονται υπόψη κατά τον προσδιορισμό των προϊόντων ή των υπηρεσιών που απευθύνονται σε αυτές και των πολιτών που κατοικούν σε αυτές.
Για παράδειγμα, προϊόντα που προορίζονται για περισσότερες τροπικές περιοχές όπως η Καραϊβική θα είναι πιο ανθεκτικά στη θερμότητα.
Ηλικία
Η ηλικία είναι ένας παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη λόγω των αλλαγών στις προτιμήσεις που έχουν οι καταναλωτές καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής τους.
Για παράδειγμα, ένας έφηβος μπορεί να ενδιαφέρεται για επικίνδυνα αθλήματα και ένας ενήλικας σε πιο ήρεμα αθλήματα όπως το κολύμπι. Τα προϊόντα θα προσανατολιστούν σε αυτόν τον παράγοντα λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα κλειδιά.
Φύλο
Μπορείτε να επιλέξετε να διαιρέσετε την αγορά-στόχο ανά φύλο για να στοχεύσετε τις καμπάνιες ανάλογα με το άρθρο που διαφημίζεται ή να το κάνετε με τρόπο που είναι ελκυστικός και για τα δύο φύλα.
Για παράδειγμα, ένα άρωμα που απευθύνεται στις γυναίκες, αλλά που προκαλεί την προσοχή στους άνδρες ως πιθανό δώρο αξίας.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του καθορισμού της αγοράς-στόχου
Τα ακόλουθα ξεχωρίζουν:
- Οι πόροι βελτιστοποιούνται: Η γνώση της αγοράς στόχου που στοχεύει μια εταιρεία επιτρέπει την επιλογή των καταλληλότερων καναλιών για την εμπορία προϊόντων ή υπηρεσιών. Ορίστε τη στρατηγική, την επικοινωνία, τη διανομή και την προώθηση για αυτήν, εξοικονομώντας κόστος εάν αυτό το βήμα είναι σαφώς καθορισμένο.
- Δημιουργήστε μια πιο αποτελεσματική υπηρεσία ή προϊόνΜε τη διεξαγωγή μιας προκαταρκτικής έρευνας, η ζήτηση θα είναι πιο γνωστή και η προσφορά μπορεί να προσανατολιστεί για να ικανοποιήσει τις ανάγκες του συγκεκριμένου κοινού.
- Δημιουργία νέων προϊόντων ή υπηρεσιών: Γνωρίζοντας την αγορά-στόχο, μπορείτε να ορίσετε και να δημιουργήσετε προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους. Μερικές φορές αυτά τα προϊόντα παράγονται αφού γνωρίζουν την αγορά στην οποία στοχεύει μια εταιρεία.
- Γνωρίστε την πιθανή ζήτηση του προϊόντος: Η γνώση κοινωνικών, δημογραφικών ή οικονομικών παραγόντων, μεταξύ άλλων, θα δώσει μια πιο συγκεκριμένη και σαφή ιδέα για την πιθανή ζήτηση που υπάρχει για το προϊόν ή την υπηρεσία που δημιουργείται.
Ωστόσο, ο καθορισμός μιας αγοράς-στόχου μπορεί να έχει τα μειονεκτήματά της. Αυτά τα μειονεκτήματα επικεντρώνονται, ιδίως, στον ανεπαρκή ορισμό των πλεονεκτημάτων. Δηλαδή, η δημιουργία ενός νέου προϊόντος μπορεί να μην είναι καλή ιδέα ή η πιθανή ζήτηση για το προϊόν μπορεί να μην είναι πραγματικά γνωστή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ο ορισμός μιας αγοράς-στόχου μπορεί να είναι κακή ιδέα.
Από την άλλη πλευρά, μπορεί να είναι ότι ο καθορισμός μιας αγοράς-στόχου και η ανάλογη δράση, περιορίζει υπερβολικά το κοινό-στόχο και οι πωλήσεις μας μειώνονται.
Στόχοι μιας εταιρείαςΜελέτη αγοράςΤμήμα της αγοράς
