Κόστος ανά απόκτηση πελάτη (CPA)
Το Κόστος ανά Απόκτηση (CPA) είναι το κόστος διαφήμισης που καταβάλλεται για μια πώληση που πραγματοποιήθηκε. Έτσι, πληρώνετε μόνο για κάθε μερίδιο μετατροπής ενός χρήστη, το οποίο σε αυτήν την περίπτωση θεωρείται ήδη πελάτης της εταιρείας.
Είναι ένα από τα αγαπημένα των διαφημιζόμενων, αφού πρέπει να πληρώσουν μόνο εάν έχουν αποκτήσει έναν νέο χρήστη.
Αυτό το μοντέλο είναι το πιο χρησιμοποιούμενο στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Ο λόγος για αυτό είναι ότι με το κόστος ανά απόκτηση μπορεί να μετρηθεί εύκολα και γρήγορα ο αριθμός των συναλλαγών που πραγματοποιούνται χάρη στις διαδικτυακές διαφημίσεις.
Μια ψηφιακή καμπάνια μάρκετινγκ στοχεύει σε πώληση ή μετατροπή. Επομένως, αυτή η μέθοδος με απόκτηση είναι το ιδανικό μοντέλο για τον προσδιορισμό της απόδοσης επένδυσης (ROI) οποιασδήποτε καμπάνιας.
Σε αυτήν την περίπτωση, είναι εύκολο να γνωρίζουμε όχι μόνο το κόστος για την εκστρατεία, αλλά και τον αριθμό των πωλήσεων που έχουν επιτευχθεί. Ένα απλό τμήμα θα σηματοδοτήσει εάν υπήρξε επιτυχία ή όχι, είναι ο πιο ξεκάθαρος τρόπος να αποφασίσετε εάν η εκταμίευση ήταν αποτελεσματική και εάν αυτό θα επιτρέψει την ανάκτηση του ποσού που είχε προηγουμένως επενδύσει στην εκστρατεία.
Σημασία του κύκλου ζωής των πελατών στο CPA
Σε αυτήν τη μέθοδο, ο κύκλος ζωής του πελάτη είναι πολύ σημαντικός για την αποτελεσματική αξιολόγηση της εκστρατείας.
Θα ληφθούν σωστά δεδομένα, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος απόκτησης ενός πελάτη και τις αγορές που θα πραγματοποιήσει καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής του ως χρήστη της εταιρείας που ακολουθεί, με την οποία έχει αυτή την εμπορική συναλλαγή.
Η πώληση θεωρείται η τελική μετατροπή και συμπίπτει με το τέλος της διοχέτευσης μετατροπής. Δεν είναι δυνατή η σύναψη μεταγενέστερης συμφωνίας, επειδή παραμένει μόνο η επαναλαμβανόμενη αγορά.
Μειονεκτήματα κόστους ανά απόκτηση (CPA)
Ακολουθούν ορισμένα μειονεκτήματα του CPA:
- Για μια καμπάνια επωνυμίας δεν είναι το πιο κατάλληλο μοντέλο, προτιμάται το CPM.
- Συνιστάται μόνο για καθιερωμένες εταιρείες.
Πλεονεκτήματα κόστους ανά απόκτηση πελάτη (CPA)
Μεταξύ των πιο σημαντικών πλεονεκτημάτων είναι τα ακόλουθα:
- Διασφαλίζει την κερδοφορία (ROI ή απόδοση της επένδυσης).
- Είναι ιδανικό για καμπάνιες επισκεψιμότητας ή μετατροπής.
