Η τιμή υπολοίπου είναι η τιμή που διαθέτει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία, γενικά χαμηλότερη από το συνηθισμένο, όταν τελειώνει η σεζόν και τα αποθέματα πρέπει να εκκαθαριστούν.
Η τιμή ισορροπίας είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείται ευρέως από εταιρείες στον τομέα λιανικής. Με αυτόν τον τρόπο, όταν τελειώσει η σεζόν και η εταιρεία διαθέτει απόθεμα που δεν έχει πουληθεί, η τιμή του υπολοίπου εφαρμόζεται για την ανάκτηση των χρημάτων που πληρώθηκαν για αυτούς, καθώς και την εκκαθάριση του αποθέματος. Συνήθως, ο τρόπος για να γίνει αυτό είναι με τη μείωση της τιμής αυτών των αγαθών ή υπηρεσιών.
Η τιμή ευκαιρίας είναι η χαμηλότερη τιμή στην οποία ένα αγαθό ή μια υπηρεσία μπορεί να πωληθεί, χωρίς να υποστούν απώλειες.
Αιτίες που καθορίζουν την πώληση στην τιμή του υπολοίπου
Μεταξύ των κύριων αιτιών που οδηγούν μια εταιρεία να πουλήσει σε τιμή ευκαιρίας που θα μπορούσαμε να επισημάνουμε:
- Η σεζόν τελείωσε και υπάρχουν αποθέματα που δεν έχουν πουληθεί.
- Ένα νέο μοντέλο κυκλοφόρησε στην αγορά, καθιστώντας το παλιό παρωχημένο.
- Η εταιρεία πρόκειται να εκκαθαριστεί και τα αποθέματά της πρέπει να απορριφθούν.
- Η εταιρεία επέλεξε να αλλάξει τη στρατηγική της, απαλλάσσοντας το υπόλοιπο απόθεμα.
Αυτές είναι μερικές από τις αιτίες που οδηγούν μια εταιρεία να πουλήσει σε τιμή ευκαιρίας. Ωστόσο, μπορεί να υπάρχουν πολλοί περισσότεροι λόγοι.
Παράδειγμα πώλησης σε τιμή υπολοίπου
Για να κατανοήσουμε καλύτερα την ιδέα, η ακόλουθη ενότητα προσπαθεί να παρουσιάσει ένα παράδειγμα του πώς μια εταιρεία στον τομέα λιανικής πραγματοποιεί μια σειρά πωλήσεων σε τιμές ευκαιρίας.
Ας φανταστούμε ότι είμαστε μια εταιρεία στον τομέα της κλωστοϋφαντουργίας. Αυτή η εταιρεία είναι αφιερωμένη στην πώληση ρούχων, καθώς και αξεσουάρ για άνδρες και γυναίκες.
Στο τέλος της θερινής περιόδου και απογραφή, διαπιστώσαμε ότι έχουμε 15 κοντομάνικα πουκάμισα, καθώς και 10 σορτς που δεν έχουν πουληθεί. Έχοντας πληρώσει για τα ενδύματα, πρέπει να τα πουλήσουμε για να ανακτήσουμε την επένδυση, τουλάχιστον. Ωστόσο, η καλοκαιρινή σεζόν τελείωσε και συμπληρώσαμε το απόθεμά μας με τα νέα ρούχα της χειμερινής περιόδου.
Για να το κάνουμε αυτό, αυτό που κάνουμε είναι να μειώσουμε την τιμή αυτών των μπλουζών και των παντελονιών, θέτοντάς τα στην ελάχιστη τιμή που μας επιτρέπει να αποκομίσουμε το εισόδημα που καταβλήθηκε για την απόκτηση αυτών των προϊόντων, χωρίς να υποστούν απώλειες που, εάν δεν πωληθούν, εταιρεία θα πρέπει να υποθέσει.
Έτσι, προχωράμε να ξεκινήσουμε μια νέα καμπάνια σε τιμή ευκαιρίας, τοποθετώντας τα μπλουζάκια και τα παντελόνια στην ίδια τιμή που τα καταβάλλουμε για αυτά. Με αυτόν τον τρόπο, ανακτούμε την πραγματοποιηθείσα επένδυση και αποφεύγουμε τις απώλειες από την απαξίωση των αποθεμάτων.
Έτσι, με τον ίδιο τρόπο όπως στο παράδειγμα, άλλες εταιρείες χρησιμοποιούν επίσης αυτό το εργαλείο. Ωστόσο, ο τομέας της κλωστοϋφαντουργίας, δεδομένου του υψηλού κύκλου εργασιών των αποθεμάτων, είναι μια από τις αγορές στις οποίες μπορούμε να βρούμε αυτήν την κατάσταση περισσότερο.