Έξοδα πώλησης - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Τα έξοδα πώλησης είναι εκείνα τα έξοδα που προκύπτουν ως αποτέλεσμα της πώλησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας.

Με άλλα λόγια, είναι τα έξοδα που παράγονται αποκλειστικά από τη δράση της πώλησης, καθώς εάν αυτή η ενέργεια δεν συνέβαινε, θα υπήρχαν έξοδα που δεν θα πραγματοποιούνταν.

Τύποι εξόδων πώλησης

Τα έξοδα πώλησης είναι απαραίτητα για τη διεξαγωγή της διαδικασίας πώλησης. Ανάλογα με τον τομέα στον οποίο είναι αφιερωμένη η εταιρεία, θα υπάρχουν περισσότεροι ή λιγότερο τύποι εξόδων πώλησης.

Σε αυτήν την περίπτωση, εάν επικεντρωθούμε στα έξοδα πώλησης μιας εταιρείας που πουλά εξοπλισμό υπολογιστών, για παράδειγμα, συνοπτικά, θα μπορούσαμε να ομαδοποιήσουμε τα έξοδα πώλησης σε πέντε μεγάλες ομάδες:

• Μισθοί και προμήθειες όλου του προσωπικού που εμπλέκεται στη διαδικασία πωλήσεων, από διευθυντές πωλήσεων έως εμπορικούς αντιπροσώπους.
• Αποθήκευση και συντήρηση του προϊόντος, από το προσωπικό που είναι υπεύθυνο για την αποθήκη, έως το κόστος νερού, ηλεκτρικού ρεύματος, καθαρισμού κ.λπ.
• Διαφήμιση και προώθηση του προϊόντος, θα συμπεριλάβουμε και πάλι προσωπικό που σχετίζεται με το τμήμα μάρκετινγκ. Εκτός από την προσθήκη όλων των δαπανών για φυλλάδια ή επωνυμίες μεταξύ πολλών τύπων δαπανών που μπορούν να δοθούν σε αυτήν την ενότητα ανάλογα με την εταιρεία και τη στρατηγική που πραγματοποιείται.
• Αποστολή και συσκευασία. Εδώ μπορούμε επίσης να πούμε ότι το προσωπικό παράδοσης και τα έξοδα αποστολής, όπως καύσιμα, διεθνείς μεταφορές κ.λπ.
• Υποστήριξη και παρακολούθηση. Σε αυτήν την τελευταία και όχι λιγότερο σημαντική ομάδα, χρεώσεις όπως το προσωπικό υποστήριξης, εργαλεία και ανταλλακτικά που απαιτούνται για οποιαδήποτε ταλαιπωρία που μπορεί να προκύψει κατά το χρόνο μετά την πώληση θα χρεωθούν.

Παράδειγμα εξόδων πωλήσεων

Στη συνέχεια θα δούμε δύο τρόπους ομαδοποίησης των εξόδων πώλησης με απλοποιημένο τρόπο, αφενός θα παρουσιάσουμε την περίπτωση μιας εταιρείας που προσφέρει μια υπηρεσία και, αφετέρου, μιας εταιρείας που πουλά ένα φυσικό προϊόν.

Πρώτα απ 'όλα, εάν η εταιρεία είναι για παράδειγμα ένα σούπερ μάρκετ τροφίμων:

Δεύτερον, μια εταιρεία που εμπορεύεται λογισμικό θα έχει την ακόλουθη αλυσίδα εξόδων πώλησης:

Με αυτόν τον τρόπο, βλέπουμε ότι η διαφορά είναι ότι το ένα θα είχε μια υπηρεσία υποστήριξης και ένα άλλο ένα κόστος για τον έλεγχο της υγείας.

Άλλα έξοδα που θα μπορούσε να έχει η πρώτη εταιρεία θα ήταν για αποστολές, τις οποίες η δεύτερη επιχείρηση δεν θα έπρεπε τουλάχιστον να έχει υποχρεωτικά. Επιπλέον, υπάρχουν κοινά έξοδα που πρόκειται να πραγματοποιηθούν τις περισσότερες φορές, όπως οι μισθοί της ομάδας πωλήσεων ή τα έξοδα διαφήμισης.