Η έννοια «κορυφαία διάνοια» (ή κορυφαία επίγνωση του μυαλού, συντομογραφία TOMA) αναφέρεται στη θέση που καταλαμβάνουν οι μάρκες στο μυαλό. Θα μπορούσε να μεταφραστεί ως πρώτο στο μυαλό.
Αυτή η αγγλική έκφραση αναφέρεται στην πρώτη μάρκα που έρχεται στο μυαλό όταν τη συνδέουμε με μια συγκεκριμένη κατάσταση. Για παράδειγμα: Σε ορισμένα μέρη χρησιμοποιείται η έκφραση "pass me the kleenex", καθώς αυτή η μάρκα είναι η πρώτη επιλογή που εμφανίζεται στον εγκέφαλο, όταν στην πραγματικότητα αυτό που θα μπορούσατε να πείτε είναι να μου περάσετε τους ιστούς, που είναι η γενική επιλογή. Αυτό συμβαίνει σε πολλά μέρη με μάρκες που κατάφεραν να είναι το πρώτο πράγμα στο μυαλό μας όταν σκεφτόμαστε ένα αντικείμενο. Είναι στην κορυφή του μυαλού μας.
Αυτό σημαίνει ότι αυτή η μάρκα έχει τοποθετηθεί αποτελεσματικά στο μυαλό, είναι η πρώτη επαναλαμβανόμενη επιλογή όταν συμβαίνει κάτι που μας κάνει να σκεφτόμαστε τη χρήση των ιστών.
Συμβουλές για μια επωνυμία να τοποθετηθεί ως πρώτη επιλογή
Αυτές είναι μερικές προτάσεις για να γίνει το πρώτο πράγμα που εμφανίζεται στο μυαλό του καταναλωτή:
- Διεξαγωγή έρευνας αγοράς. Εκ των προτέρων, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τις επωνυμίες που αναπτύσσονται στην αγορά, την πρώτη που προφέρει το κοινό και να γνωρίζει την αξιολόγηση που έχει με την οποία λειτουργεί. Αυτό θα χρησιμεύσει για να δώσει ιδέες και οδηγίες για το πώς πρέπει να αρχίσουμε να διαμορφώνουμε μια στρατηγική τοποθέτησης.
- Δημιουργήστε μια θετική πρώτη εντύπωση:Πρέπει να γίνουν προσπάθειες για να διασφαλιστεί ότι η πρώτη εντύπωση επηρεάζει αποτελεσματικά το κοινό. Είναι ένας τρόπος να ξεκινήσετε την εισαγωγή της μάρκας στους χρήστες και να την καταστήσετε αναγνωρίσιμη.
- Αξία της μάρκας:Για να ξεχωρίσει και να γίνει η πρώτη επιλογή, πρέπει να έχει κάτι που να το κάνει πιο ξεχωριστό, χρήσιμο και εξαιρετικό από τις επιλογές που παρουσιάζονται από τον διαγωνισμό.
- Απλή και αναγνωρίσιμη εικόνα.Μάρκες όπως η Coca Cola, η Sony, η Nike, έχουν μια απλή, αλλά ισχυρή εικόνα, με εξαιρετικά χαρακτηριστικά.
Η τοποθέτηση μιας επωνυμίας είναι μια σημαντική αξία, καθώς είναι επίσης πιθανό να είναι αυτή που παράγει τις περισσότερες πωλήσεις. Υπάρχουν επίσης άλλες αξίες, όπως η τιμή, η τροχιά και η διαφήμιση που πρέπει να εργαστούν για να κάνουν μια μάρκα το σημείο αναφοράς στον τομέα της.