Η διάκριση τιμών δεύτερου βαθμού είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που εμφανίζεται σε μια αγορά ατελούς ανταγωνισμού, η οποία επιτρέπει στον επιχειρηματία να δημιουργήσει ομάδες καταναλωτών στην αγορά ανάλογα με το τι ο καταναλωτής είναι διατεθειμένος να πληρώσει, αυτό του επιτρέπει να πουλά σε διαφορετικές τιμές για κάθε ομάδα.
Αυτό που είναι χαρακτηριστικό σε αυτό το είδος διάκρισης τιμών είναι ότι δεν στοχεύει στη χρέωση διαφορετικών τιμών σε κάθε άτομο, αλλά σε κάθε τμηματοποιημένη ομάδα. Η στρατηγική πωλήσεων περιλαμβάνει την τοποθέτηση υψηλότερων εκπτώσεων βάσει των πωλήσεων. Οι υπόλοιποι καταναλωτές αποφασίζουν για το τι τους ικανοποιεί περισσότερο.
Επομένως, αυτός είναι ένας ακόμη τρόπος για την εταιρεία να επιτύχει μεγάλο μέρος του πλεονάσματος των καταναλωτών και να μεγιστοποιήσει το εισόδημά της. Η διάκριση τιμών δευτέρου βαθμού φέρνει μαζί του μια εναλλακτική λύση. Εάν ένας καταναλωτής αποκτά όγκο αγαθών, καταφέρνει να αποκτήσει φθηνότερες τιμές.
Αν και η εταιρεία δεν διαθέτει ακριβείς πληροφορίες για κάθε καταναλωτή, καταφέρνει να κάνει διάκριση ως προς τις τιμές. Η εταιρεία διαθέτει το ίδιο μενού τιμών σε όλους τους πιθανούς αγοραστές. Με αυτόν τον τρόπο, οι καταναλωτές θα επιλέξουν ανάλογα με τις προτιμήσεις τους. Διακρίνοντας τις τιμές μέσω ενός μενού προσφορών, οι εταιρείες είναι σε θέση να δελεάσουν ομάδες ανθρώπων.
Με διαφορετικά μενού ενός προϊόντος, οι καταναλωτές καλούνται να επιλέξουν μεταξύ αυτών. Με αυτόν τον τρόπο, οι καταναλωτές ταξινομούνται. Έτσι καταφέρνει η εταιρεία να κάνει διακρίσεις ως προς τις τιμές.
Με αυτόν τον τύπο διάκρισης τιμών, υπάρχει η κατάσταση όπου μπορεί να φαίνεται ότι οι καταναλωτές έχουν τα ίδια σχέδια τιμολόγησης. Ωστόσο, όπως έχουμε δει, αυτή η τιμή μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τις ποσότητες που αγοράζουν οι καταναλωτές.
Πρακτικά παραδείγματα διακρίσεων τιμών δεύτερου βαθμού
Στην πραγματική ζωή, υπάρχουν πολλές περιπτώσεις οικονομικών δραστηριοτήτων όπου πραγματοποιείται διάκριση τιμών δευτέρου βαθμού. Ως κοινή περίπτωση μπορούμε να αναφέρουμε τα εξής:
- Δεμένες πωλήσεις δύο ή περισσότερων προϊόντων
- Άδειες λογισμικού
- Εκπτώσεις για ποσότητες που αγοράστηκαν
- Πακέτα εμπορευμάτων
Στην αγορά πωλήσεων λογισμικού, ορισμένες εταιρείες διατηρούν διαφορετικές τιμές για εταιρείες και μεμονωμένους καταναλωτές.
Γενικά, οι εταιρείες διενεργούν διακρίσεις ως προς την τιμή βάσει της ποιότητας. Μια τυπική περίπτωση αυτού βρίσκεται στις αεροπορικές εταιρείες. Προσφέροντας έτσι σε άτομα που ταξιδεύουν για επαγγελματικούς λόγους και σε άτομα που ταξιδεύουν για προσωπικούς λόγους. Με τον ίδιο τρόπο, τείνουν επίσης να διακρίνουν τις τιμές μεταξύ επιβατών που ταξιδεύουν στην πρώτη θέση και άλλων.
