Ο εισαγωγέας είναι αυτός ο επιχειρηματίας ή η εταιρεία που είναι αφοσιωμένη στην αγορά προϊόντων από ξένους πελάτες και στη συνέχεια την πώλησή τους στην τοπική αγορά.
Με άλλα λόγια, ένας εισαγωγέας είναι αυτή η επιχείρηση ή το πρόσωπο που αποκτά τα εμπορεύματά του από το εξωτερικό. Αργότερα, τα πουλά στη χώρα του για να κερδίσει.
Πρέπει να σημειωθεί ότι με τον εισαγωγέα μπορούμε να αναφερόμαστε σε ένα έθνος. Για παράδειγμα, η Κίνα είναι χώρα εισαγωγής χαλκού.
Χαρακτηριστικά της δραστηριότητας του εισαγωγέα
Τα χαρακτηριστικά της δραστηριότητας του εισαγωγέα είναι τα εξής:
- Οι προμηθευτές σας βρίσκονται εκτός των συνόρων της χώρας σας.
- Συνήθως είναι ο μεσάζων μεταξύ του κατασκευαστή ενός εμπορεύματος και του πελάτη στην εθνική αγορά.
- Πρέπει να ασχοληθείτε με όλα όσα περιλαμβάνουν διεθνείς συναλλαγές. Για παράδειγμα, οτιδήποτε σχετίζεται με κανονισμούς και όρους όπως incoterms. Αυτά χρησιμοποιούνται για να προσδιορίσουν σε ποια στιγμή της αγοράς μεταδίδεται ο κίνδυνος για τα εμπορεύματα από τον πωλητή στον αγοραστή.
- Θα πρέπει να έχετε υπόψη σας ότι ο τύπος των διαπραγματεύσεων μπορεί να εξαρτάται από την κουλτούρα του παρόχου, η οποία μπορεί να είναι πολύ διαφορετική από τη δική σας. Για παράδειγμα, οι Αμερικανοί τείνουν να είναι πολύ άμεσοι και εκτιμούν την εξοικονόμηση χρόνου. Αντίθετα, οι Κινέζοι και οι Ιάπωνες χρειάζονται συνήθως πολύ περισσότερο χρόνο για να εμπιστευτούν τον ομόλογό τους.
Επιχειρηματικοί κίνδυνοι εισαγωγέα
Ο εισαγωγέας υπόκειται σε διαφορετικούς κινδύνους, όπως οι εξής:
- Κίνδυνος νομίσματος: Ο εισαγωγέας καθορίζει την τιμή των εμπορευμάτων του σε ξένο νόμισμα, το οποίο θα μπορούσε να αυξήσει την αξία του σε σχέση με το τοπικό νόμισμα. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένας Περουβιανός εισαγωγέας έχει αποκτήσει ένα δάνειο για 6.000 $ για να αγοράσει τα προϊόντα του. Εκείνη τη στιγμή, η συναλλαγματική ισοτιμία είναι 1 έως 3,2 περουβιανά πέλματα (S /), με την αξία του δανείου να είναι S / 19.200. Ωστόσο, τη στιγμή που οφείλεται το χρέος, το νόμισμα αυξάνεται σε 3,3 περουβιανά πέλματα για κάθε νόμισμα των ΗΠΑ. Επομένως, η αξία του δανείου είναι τώρα S / 19.800.
- Διοίκηση logistics: Ο εισαγωγέας πρέπει να έχει επαρκή έλεγχο των εμπορευμάτων για να διασφαλίσει ότι φτάνει στον προορισμό του σε βέλτιστες συνθήκες, τουλάχιστον από όπου είναι υπεύθυνος. Για παράδειγμα, εάν ο όρος της πώλησης είναι FOB (Δωρεάν επί του σκάφους, Δωρεάν επί του σκάφους), ο εισαγωγέας είναι υπεύθυνος καθώς τα εμπορεύματα φορτώνονται στο πλοίο.