Το μάρκετινγκ freebie είναι μια εμπορική τεχνική στην οποία προσφέρεται στον χρήστη ένα δωρεάν ή χαμηλού κόστους δείγμα για να επιτευχθεί αργότερα μια πιο κερδοφόρα cross-selling.
Τα freebies μπορούν να πραγματοποιηθούν τόσο σε φυσικά καταστήματα όσο και στον διαδικτυακό κόσμο. Χρησιμοποιούνται επί του παρόντος και στους δύο τομείς.
Παραδείγματα μάρκετινγκ freebie
Πολλοί έμποροι προσφέρουν δωρεάν δείγματα για να προκαλέσουν αυτό που ονομάζεται "φαινόμενο έλξης" στους καταναλωτές, με στόχο να ενσταλάξουν τη συνήθεια να καταναλώνουν ένα επαναλαμβανόμενο προϊόν αγοράς, ώστε να πραγματοποιούνται επακόλουθες ενέργειες αγοράς στον ίδιο έμπορο.
Ένα παράδειγμα είναι τα δωρεάν δείγματα τροφίμων στα οποία οι πελάτες ενός σουπερμάρκετ συνήθως προσκαλούνται με σκοπό τη δημοσιοποίηση ενός προϊόντος ή την πρόκληση της αγοράς του.
Ένα από τα πιο κερδοφόρα και γνωστά παραδείγματα μάρκετινγκ freebie ήταν αυτό του δημοσιογράφου Lluis Bassat, ο οποίος αποφάσισε να ξεκινήσει μια στρατηγική μάρκετινγκ δίνοντας ξυράφι από τη μάρκα Filomatic για την οποία εργάστηκε. Η ιδιαιτερότητα αυτής της προσφοράς ήταν ότι το μηχάνημα δέχτηκε μόνο ξυραφάκια της ίδιας μάρκας, επομένως το δώρο υπονοούσε τη δέσμευση για αγορά των λεπίδων της ίδιας μάρκας στο μέλλον. Αυτό σήμαινε αύξηση των κερδών και των πωλήσεων στην εταιρεία. Αυτό ήταν δυνατό από την έμμεση υποχρέωση να αγοράσουν αυτές τις λεπίδες για εκείνους τους ανθρώπους που είχαν λάβει το δώρο του ξυραφιού.
Επί του παρόντος, μια άλλη πολύ συνηθισμένη περίπτωση είναι εκείνη που πραγματοποιείται από εταιρείες κινητής τηλεφωνίας, οι οποίες με τη δικαιολογία μιας σύμβασης μακροχρόνιας διαμονής στις τιμές τους, δίνουν ή πωλούν σε χρήστες τηλέφωνα των οποίων η αξία είναι πολύ υψηλότερη από αυτήν, κατ 'αρχήν οι χρήστες πληρώνουν. Με αυτόν τον τρόπο διασφαλίζουν με το δώρο μια ελάχιστη μονιμότητα που θα τους αποφέρει οφέλη από το αρχικό ποσό που επενδύεται.
Όσον αφορά το διαδικτυακό μέσο, υπάρχουν πολλοί μπλόγκερ ή διαχειριστές διαδικτυακών καταστημάτων που δίνουν συγκεκριμένο περιεχόμενο ή παρέχουν ειδική έκπτωση για όλους τους χρήστες που εγγράφονται σε συγκεκριμένα διαφημιστικά ενημερωτικά δελτία, μαθήματα ή υπηρεσίες.