Η τοποθέτηση SEM (Search Engine Marketing) είναι η μέθοδος της ψηφιακής τοποθέτησης μέσω πληρωμής σε διαδικτυακές μηχανές αναζήτησης. Μεταφράζεται ως "μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης."
Δεν μπορούμε να ορίσουμε τη θέση SEM χωρίς προηγουμένως να καταλάβουμε τι SEO (Search Engine Optimization), που μεταφράζεται ως «βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης». Αυτό συνίσταται στη βελτιστοποίηση της θέσης ενός ιστότοπου στις μηχανές αναζήτησης Διαδικτύου. Με άλλα λόγια, είναι να σχεδιάσετε έναν ιστότοπο με σκοπό να εμφανίζεται στις κορυφαίες θέσεις της κατάταξης κατά την αναζήτηση ορισμένων λέξεων στο Διαδίκτυο.
Η κύρια διαφορά στην τοποθέτηση SEO και SEM είναι ότι στην τοποθέτηση SEM είναι δυνατή η βελτιστοποίηση αυτής της θέσης μέσω της πληρωμής διαφημίσεων ή συνδέσμων με χορηγία.
Γιατί είναι τόσο σημαντική η τοποθέτηση SEM και SEO;
Όταν πρέπει να αναζητήσουμε οποιονδήποτε τύπο πληροφοριών πηγαίνουμε αμέσως στο Διαδίκτυο και τις πληκτρολογούμε σε μια μηχανή αναζήτησης, είτε πρόκειται για Google, Yahoo ή άλλη. Τα αποτελέσματα που επιστρέφει αυτή η αναζήτηση είναι οι πληροφορίες που χρειαζόμαστε και ταξινομήσαμε κατά συνάφεια. Δηλαδή, οι πρώτοι σύνδεσμοι που εμφανίζονται υποτίθεται ότι είναι οι πιο ενδιαφέρουσες για την αναζήτησή μας και αυτοί θα κάνουμε κλικ.
Κανονικά, έχουμε πρόσβαση μόνο σε ιστότοπους που ξεχωρίζουν, οπότε αν η σελίδα μας δεν εμφανίζεται επισημασμένη, δεν θα είναι ορατή.
"Η εμφάνιση από την 6η θέση στο αποτέλεσμα μιας μηχανής αναζήτησης, είναι αόρατη."
Η καλή τοποθέτηση της ιστοσελίδας μας θα μας επιτρέψει να διαφοροποιηθούμε από τον ανταγωνισμό, να αυξήσουμε την προβολή, την κίνηση στο διαδίκτυο και τελικά να αυξήσουμε τα έσοδα.
«Ο στόχος της τοποθέτησης SEM είναι να αυξήσει και να αναδείξει την προβολή της εταιρείας μας αυξάνοντας την παρουσία μας στις μηχανές αναζήτησης Ιστού».
Αν και ο ιστότοπός μας δεν εμφανίζεται στις πρώτες θέσεις φυσικά, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τη διαφήμιση για να εμφανίσουμε στις πρώτες θέσεις και να επιτύχουμε τον στόχο μας. Αυτή είναι η θέση SEM.
Πώς μπορούμε να πάρουμε μια καλή θέση SEM;
Όταν κάνουμε μια αναζήτηση στο Google, για παράδειγμα, είναι εύκολο να διακρίνουμε ποιοι είναι οι σύνδεσμοι διαφημιζόμενων και ποιοι είναι αυτοί που επιστρέφει σύμφωνα με την ανάλυση του αλγορίθμου του, όπως μπορούμε να δούμε στην παρακάτω εικόνα.
Όταν μιλάμε για συνδέσμους διαφημιζόμενων, αναφερόμαστε σε διαφημίσεις πληρωμής ανά κλικ (ΔΕΗ). Η τοποθέτηση SEM είναι ένα διαφημιστικό μοντέλο στο οποίο οι μηχανές αναζήτησης διαφημίζουν τον ιστότοπό μας, αλλά θα πληρώνουμε μόνο εάν κάποιος κάνει κλικ στον σύνδεσμο που χρηματοδοτούμε.
Προκειμένου οι μηχανές αναζήτησης να τοποθετήσουν τον σύνδεσμο διαφημιζόμενων μεταξύ των πρώτων θέσεων, πρέπει να αγοράσουμε τις λέξεις-κλειδιά (Λέξεις-κλειδιά) με τις οποίες θέλουμε να μας βρουν. Δηλαδή, όταν ένας χρήστης πληκτρολογεί αυτές τις λέξεις-κλειδιά στη μηχανή αναζήτησης, ο ιστότοπός μας εμφανίζεται ως χορηγός σύνδεσμος.
Για να αγοράσουμε αυτές τις λέξεις-κλειδιά, θα χρησιμοποιήσουμε ένα σύστημα υποβολής προσφορών που είναι διαθέσιμο στις μηχανές αναζήτησης. Δηλαδή, κάθε εταιρεία αποφασίζει τι είναι διατεθειμένη να πληρώνει κάθε φορά που ένας χρήστης κάνει κλικ στον σύνδεσμό της (ΔΕΗ) και οι εταιρείες που πληρώνουν περισσότερο θα είναι αυτές που διαφημίζονται. Μετά από αυτήν τη δημοπρασία, για κάθε αναζήτηση, η μηχανή αναζήτησης θα αποφασίσει ποιοι σύνδεσμοι διαφημιζόμενων θα εμφανίζονται ανάλογα με τη συνάφεια για τον χρήστη και την πληρωμή που πραγματοποιείται από τη διαφημιστική εταιρεία. Για παράδειγμα, στο Google, υπάρχει το σύστημα Google Adwords όπου οι εταιρείες μπορούν να πραγματοποιήσουν τις καμπάνιες τοποθέτησης SEM και είναι ένα από τα πιο χρήσιμα και γνωστά.
Όταν σχεδιάζουμε καμπάνιες SEM και για να εμφανίζεται ο σύνδεσμος διαφημιζόμενων στο κοινό που μας ενδιαφέρει, πρέπει να ορίσουμε με σαφήνεια το κοινό-στόχο μας. Εκτός από τις λέξεις-κλειδιά, μπορούμε να περιορίσουμε με παράγοντες όπως η γεωγραφική τοποθεσία. Έτσι, η διαφήμιση θα εμφανίζεται σε χρήστες που έχουν πρόσβαση από μια IP από μια συγκεκριμένη περιοχή (επαρχία ή χώρα).
Οι υπηρεσίες της ΔΕΗ δεν χρησιμοποιούνται μόνο από μηχανές αναζήτησης, αλλά έχουν επίσης αρχίσει να χρησιμοποιούνται σε ιστοσελίδες και σε APP (εφαρμογές για κινητά) μέσω διαφημιστικών banner. Δηλαδή, κατά την πρόσβαση σε συγκεκριμένες ιστοσελίδες με περιεχόμενο που σχετίζεται με τη δική μας, η διαφήμιση μπορεί να εμφανίζεται εκεί σε περίπτωση που ο ιστός έχει ενεργοποιήσει ένα banner με την επιλογή προβολής διαφημίσεων.
Παράδειγμα τοποθέτησης SEM
Εάν ο ιστότοπός μας ανήκει σε εταιρεία που είναι αφιερωμένη στην ενοικίαση ποδηλάτων στη Βαλένθια, το λογικό είναι ότι οι χρήστες πραγματοποιούν αναζήτηση στο Google "ενοικίαση ποδηλάτων στη Βαλένθια". Κατά το σχεδιασμό της καμπάνιας τοποθέτησης SEM στο Google Adwords, θα πληρώσουμε για τις λέξεις «Ενοικίαση ποδηλάτων στη Βαλένθια"Και κάθε φορά που ένας χρήστης το αναζητά στο Google, ο χορηγός σύνδεσμος του ιστότοπού μας θα εμφανίζεται στις κορυφαίες θέσεις. Εάν ο χρήστης κάνει κλικ στον σύνδεσμό μας και έχει πρόσβαση στον ιστότοπό μας, θα πληρώσουμε ένα κόστος για αυτό το κλικ στο Google Adwords.
Πώς να σχεδιάσετε μια καμπάνια τοποθέτησης SEM;
Όταν πρόκειται να σχεδιάσουμε μια καμπάνια στο Google Adwords, πρέπει να λάβουμε υπόψη τα ακόλουθα βήματα:
- Προσδιορίστε τι αξία έχει κάθε επισκέπτης στον Ιστό: Δηλαδή, τι νομισματική αξία εκτιμούμε ότι κάθε επισκέπτης μας αφήνει στον Ιστό. Παράδειγμα: Εάν επενδύουμε 10 € για κάθε κλικ και έχουμε μια μέση εκτίμηση ότι κάθε επισκέπτης έχει αξία 5 €, χάνουμε χρήματα και η καμπάνια δεν είναι κερδοφόρα.
- Προσδιορίστε ποιες είναι οι λέξεις-κλειδιά που μας ορίζουν και για τις οποίες πρόκειται να υποβάλουμε προσφορά: Αυτή η λίστα λέξεων-κλειδιών θα είναι η ίδια ή πολύ παρόμοια με εκείνη που έχουμε καθορίσει στη γενική επιχειρηματική στρατηγική και το SEO.
- Προσδιορίστε το κόστος ανά κλικ (CPC) και τον προϋπολογισμό που θα διαθέσουμε στην καμπάνια: Δηλαδή, καθορίζουμε την τιμή για την οποία πρόκειται να υποβάλουμε προσφορά στη δημοπρασία λέξεων-κλειδιών, για πόσο καιρό θα επενδύσουμε. Ο υψηλός ανταγωνισμός για ορισμένες λέξεις-κλειδιά καθιστά συχνά τις καμπάνιες τοποθέτησης SEM υπερβολικά ακριβές και δεν είναι κερδοφόρες για εμάς.
- Πραγματοποιήστε συνεχή παρακολούθηση κάθε καμπάνιας που πραγματοποιούμε: Δηλαδή, ενημερώστε λέξεις-κλειδιά, αυξήστε την προσφορά σας σε αυτές που λειτουργούν καλύτερα, αλλάξτε παράγοντες από καιρό σε καιρό και δείτε πώς αντιδρά το κοινό σας κ.λπ. Έτσι, μέχρι την προσαρμογή του κοινού και της επένδυσης για την επίτευξη μιας κερδοφόρας και επιτυχημένης εκστρατείας. Δεν υπάρχει τύπος για να το κάνετε, αλλά κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική, εξαρτάται από πολλούς εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες, οπότε όλα βασίζονται σε δοκιμές και λάθη.
- Δοκιμή A / B: Πολλές φορές δεν γνωρίζουμε ποιοι είναι οι καθοριστικοί παράγοντες για την καμπάνια και, όπως είπαμε, όλα βασίζονται σε δοκιμές και λάθη. Μπορούμε να σχεδιάσουμε δύο πανομοιότυπες διαφημίσεις αλλάζοντας μια μεμονωμένη μεταβλητή και να δούμε ποια λειτουργεί καλύτερα. Έτσι, προσαρμόζουμε τη στρατηγική μας.
- Δημιουργήστε μια εντυπωσιακή διαφήμιση που τραβά την προσοχή του χρήστη: Όχι μόνο αξίζει να υποστηρίξετε έναν σύνδεσμο, αλλά και το περιεχόμενο του τίτλου και τη μετα-περιγραφή αυτού του συνδέσμου (κείμενο που εμφανίζεται κάτω από τον σύνδεσμο). Αυτά θα είναι καθοριστικής σημασίας για τον χρήστη να έχει πρόσβαση στον Ιστό ή όχι. Αυτές οι διαφημίσεις πρέπει να είναι πολύ απλές, ακριβείς και να έχουν σαφή παρότρυνση για δράση που μας ωθεί να μεταβούμε σε αυτόν τον ιστότοπο. Εν ολίγοις, ξεχωρίστε από τους υπόλοιπους.
- Προσαρμογή περιεχομένου σε εκδόσεις για κινητά: Η κυκλοφορία Ιστού από κινητά ή η χρήση του APP είναι ένας πολύ σημαντικός όγκος για τους περισσότερους ιστότοπους, επομένως ο σχεδιασμός των διαφημίσεων που είναι προσαρμοσμένες σε αυτές τις συσκευές θα είναι απαραίτητος για την αύξηση της επισκεψιμότητας μέσω αυτών των καναλιών. Αυτό σημαίνει τη δημιουργία μικρότερων μηνυμάτων και σελίδων προορισμού με σχέδιο προσαρμοσμένο σε αυτές τις οθόνες.
- Συνιστάται να σχεδιάζετε και να πραγματοποιείτε ταυτόχρονα καμπάνιες τοποθέτησης SEM και SEO: Και οι δύο έχουν τον ίδιο στόχο και τα κριτήρια είναι παρόμοια. Η κύρια διαφορά είναι ότι το SEM παρέχει αποτελέσματα βραχυπρόθεσμα, δηλαδή, ενώ η καμπάνια πληρωμής ανά κλικ (CPC) είναι ενεργή και το SEO είναι μακροπρόθεσμο.
Σε αυτόν τον σύνδεσμο, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δημιουργία της πρώτης καμπάνιας Adwords και να λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς να το κάνετε.
