Οι πωλήσεις, στα οικονομικά, είναι η παράδοση ενός συγκεκριμένου αγαθού ή υπηρεσίας σε μια καθορισμένη ή συμφωνημένη τιμή και σε αντάλλαγμα ενός οικονομικού ανταλλάγματος με τη μορφή χρημάτων από πωλητή ή προμηθευτή.
Οι πωλήσεις περιλαμβάνουν την επίτευξη οικονομικού κέρδους από την άποψη του πωλητή. Αυτός ο οικονομικός πράκτορας προσφέρει το προϊόν του σε πιθανούς αγοραστές, οι οποίοι θα το πάρουν αφού αποζημιώσουν με χρήματα σε μια γνωστή τιμή.
Η πραγματοποίηση πωλήσεων είναι ο πυρήνας της οικονομικής δραστηριότητας για ένα μεγάλο περιθώριο του οικονομικού φάσματος, όπου οι οικονομικοί παράγοντες αποκτούν νομισματικά κέρδη μετά την παράδοση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας στην οποία ειδικεύονται.
Αγορές και πωλήσεις
Υπό αυτήν την έννοια, η δράση της πώλησης συνήθως συνδυάζεται με αυτήν της αγοράς, καθώς σε πολλές περιπτώσεις η δραστηριότητα αγοράς και πώλησης αγαθών και υπηρεσιών είναι αμφίδρομη.
Αυτό παρατηρείται κατά την ανάλυση ενός απλού καταστήματος ρούχων. Για παράδειγμα, ο ιδιοκτήτης εστιάζει τη δραστηριότητά του στην πώληση ενδυμάτων που έχει αποκτήσει προηγουμένως από έναν προμηθευτή, χονδρέμπορο ή αρχικό κατασκευαστή.
Ένα άλλο χαρακτηριστικό του όρου πωλήσεων είναι η πιθανότητα να αναπτυχθούν σε αγαθά και υπηρεσίες μεμονωμένα ή συλλογικά. Αυτή η διάκριση διαχωρίζει δυνατότητες όπως η ατομική πώληση ενός οχήματος ή η χονδρική πώληση σιταριού, για παράδειγμα.
Διαφορετικές προσεγγίσεις στις πωλήσεις στην οικονομία
Στα οικονομικά, μπορούν να βρεθούν διάφορες εφαρμογές για την έννοια, καθώς ανάλογα με το πεδίο ή τον τομέα που μελετήθηκε, εφαρμόζεται ένα νέο νόημα.
Οι οικονομικοί τομείς σπουδών όπως η χρηματοδότηση, η λογιστική ή η μικροοικονομία έχουν αυτή τη μορφή πρόσβασης στην αγορά από άτομα και εταιρείες.
Μπορεί να υπάρχουν πωλήσεις μεταβιβάσιμων χρηματοοικονομικών περιουσιακών στοιχείων, όπως γραμμάτια, γραμμάτια συναλλάγματος, ομόλογα … Επίσης, το κοινό και διαδεδομένο φαινόμενο στην καθημερινή οικονομία, όπως η πώληση εμπορευμάτων ή η πώληση φυσικών πόρων και πρώτων υλών.
Επομένως, πρέπει να σημειωθεί ότι στις περισσότερες περιπτώσεις μια πώληση δεν σημαίνει ότι η πληρωμή έχει πραγματοποιηθεί πλήρως κατά τη στιγμή της ανταλλαγής. Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει μερική ή αναβαλλόμενη πληρωμή σε δόσεις και άλλα χρηματοοικονομικά και πιστωτικά μέσα, όπως ένα στεγαστικό δάνειο, μεταξύ πολλών άλλων.
Η εξέλιξη της έννοιας των πωλήσεων
Με την τεχνολογική πρόοδο που σημειώθηκε τις τελευταίες δεκαετίες, εμφανίστηκαν νέες μέθοδοι πωλήσεων. Ταυτόχρονα, οι εξελίξεις στον τομέα της εφοδιαστικής και των μεταφορών υποστήριξαν την ανάπτυξη του παγκόσμιου εμπορίου και την παγκοσμιοποίηση.
Με αυτόν τον τρόπο, τα νέα κανάλια πωλήσεων εξ αποστάσεως μέσω τηλεφώνου, ταχυδρομείου και ειδικά μέσω του Διαδικτύου αντιπροσωπεύουν σημαντικό όγκο πωλήσεων.
