Η μείωση των περιθωρίων είναι το γεγονός που συμβαίνει όταν η διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης ενός αγαθού και της τιμής μιας ουσιαστικής εισροής για την παραγωγή αυτού του αγαθού, η οποία παρέχεται από μια εταιρεία που είναι επίσης ανταγωνιστής, είναι τόσο μικρή που οι άλλες εταιρείες δεν μπορεί να επιβιώσει.
Αυτή είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από μια εταιρεία που είναι τόσο προμηθευτής όσο και ανταγωνιστής ενός ομίλου εταιρειών. Η εταιρεία, γνωρίζοντας ότι ελέγχει την πρόσβαση σε βασικές εισροές για τους ανταγωνιστές της, αυξάνει την τιμή της σε σημείο που οι ανταγωνιστές της δεν μπορούν να επιβιώσουν.
Συνθήκες περιορισμού του περιθωρίου
Μεταξύ των προϋποθέσεων που δίνονται για τη χρήση αυτής της στρατηγικής, πρέπει να επισημανθούν τα ακόλουθα:
- Μια εταιρεία παράγει στοιχεία για τα οποία δεν υπάρχουν καλά υποκατάστατα.
- Η εταιρεία που παράγει την είσοδο ανταγωνίζεται επίσης στην αγορά για το προϊόν που κατασκευάζεται με την είσοδο.
- Η εταιρεία πωλεί την εισροή σε μια ομάδα εταιρειών που είναι οι ανταγωνιστές της στην αγορά του τελικού προϊόντος.
Η συμπίεση των περιθωρίων μπορεί να μειώσει ή ακόμη και να εξαλείψει τον ανταγωνισμό σε μια αγορά. Αυτό θα πλήξει τους καταναλωτές με τη μορφή υψηλότερων τιμών ή χαμηλότερης ποιότητας.
Κίνητρα που περιορίζουν τα περιθώρια
Σε γενικές γραμμές, υπάρχουν κίνητρα για αυτήν την πρακτική όταν η εταιρεία που παράγει τα βασικά στοιχεία υποχρεούται, από νομικούς κανονισμούς, να πωλήσει την εισροή στους ανταγωνιστές της σε τιμή που καθορίζεται από την κυβέρνηση ή τη ρυθμιστική αρχή. Όλα αυτά, χωρίς ρύθμιση της τιμής πώλησης του τελικού προϊόντος.
Με αυτόν τον τρόπο, η ρυθμιζόμενη εταιρεία μπορεί να βρει βολικό να προσπαθήσει να βγάλει τους ανταγωνιστές της από την αγορά τελικών προϊόντων.
Παράδειγμα περιορισμού του περιθωρίου
Το 2003, η εταιρεία Deutsche Telekom (DT) κατηγορήθηκε ότι εφάρμοσε στρατηγική περιορισμού των περιθωρίων για την εξάλειψη των ανταγωνιστών της.
Η DT προσέφερε πρόσβαση στα δίκτυά της (απαραίτητη είσοδος) στους ανταγωνιστές της σε υψηλότερη τιμή από ό, τι η DT προσέφερε το τελικό προϊόν που παρήχθη με την εν λόγω είσοδο.