Τα στάδια του κύκλου ζωής ενός προϊόντος είναι οι φάσεις που περνά ένα προϊόν και ακολουθεί έναν κανονικό κύκλο ζωής, από τη στιγμή που εισέρχεται στην αγορά έως ότου το αφήσει.
Συνήθως, ένα προϊόν που ακολουθεί έναν κανονικό κύκλο ζωής περνά από τέσσερα στάδια. Ξεκινώντας με την εισαγωγή, συνεχίζοντας με την ανάπτυξη, μετά τη λήξη και τελειώνοντας με την παρακμή του προϊόντος.
Προφανώς, κάθε στάδιο έχει διαφορετικά χαρακτηριστικά και σε κάθε στάδιο η εταιρεία πρέπει να εφαρμόσει μια διαφορετική στρατηγική συνδυασμού μάρκετινγκ. Αντιμετώπιση των αναγκών κάθε φάσης και εξέταση των διαφορετικών καταστάσεων.
Ωστόσο, πρέπει να διευκρινιστεί ότι δεν ακολουθούν όλα τα προϊόντα έναν κανονικό κύκλο ζωής, μπορούμε να αναφέρουμε, για παράδειγμα, προϊόντα πρόωρου θανάτου, τα οποία εισέρχονται μόνο στην αγορά και μειώνονται. και έτσι μπορούν να παρουσιαστούν και άλλες περιπτώσεις.
Κύρια στάδια του κύκλου ζωής ενός προϊόντος
Τα κύρια στάδια του κύκλου ζωής ενός προϊόντος που ακολουθεί έναν κανονικό κύκλο ζωής είναι:
1. Στάδιο εισαγωγής
Καταρχάς, η εισαγωγή γίνεται όταν το προϊόν κυκλοφορεί στην αγορά. Δεδομένου ότι το προϊόν δεν είναι γνωστό, παράγει πολύ λίγες πωλήσεις. Αλλά καθώς η αγορά-στόχος αρχίζει να μαθαίνει για τα πλεονεκτήματά της, οι πωλήσεις αρχίζουν να αυξάνονται ελαφρώς.
Χωρίς αμφιβολία, είναι ένα πολύ επικίνδυνο στάδιο, καθώς δεν είναι γνωστό ποια θα είναι η ανταπόκριση της αγοράς στο προϊόν.
Μίγμα μάρκετινγκ κατά την εισαγωγή
- Προϊόν: Το προϊόν υπόκειται σε αλλαγές, δεδομένης της ανταπόκρισης και των απαιτήσεων της αγοράς.
- Τιμή: Η τιμή καθορίζεται από την εταιρεία. Ποια μπορεί να αποφασίσει να τοποθετήσει μια χαμηλή τιμή ακολουθώντας τη στρατηγική διείσδυσης στην αγορά ή μια υψηλή τιμή μετά τη στρατηγική περιορισμού της αγοράς. Ο καθορισμός της τιμής θα εξαρτηθεί από τα πλεονεκτήματα και τις διαφορές που παρουσιάζει το προϊόν σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό.
- Επικοινωνία: Τα μηνύματα επικοινωνίας πρέπει να είναι κατατοπιστικά, πρώτα να καταστήσουν γνωστό ότι το προϊόν υπάρχει. Στη συνέχεια, για να δημοσιεύσετε τα χαρακτηριστικά και τα χαρακτηριστικά που το κάνουν διαφορετικά από άλλα ανταγωνιστικά προϊόντα.
- Κατανομή: Η διανομή πρέπει να είναι περιορισμένη ή εξειδικευμένη σε ορισμένα σημεία, επειδή δεν είναι γνωστό ακριβώς πώς θα συμπεριφέρεται η ζήτηση.
Ως αποτέλεσμα, σε αυτό το στάδιο το πιο σημαντικό στοιχείο της στρατηγικής μάρκετινγκ θα είναι η επικοινωνία, διότι εάν οι άνθρωποι δεν μάθουν για την ύπαρξη του προϊόντος, η εισαγωγή θα πάει άμεσα σε πτώση.
2. Ανάπτυξη
Γενικά, σε αυτή τη φάση, η αγορά γνωρίζει ήδη το προϊόν και υπάρχει αύξηση στις πωλήσεις, επειδή οι άνθρωποι θέλουν να το δοκιμάσουν. Η ανάπτυξη δημιουργεί ένα καλό ποσό εισοδήματος, αλλά ακόμα το προϊόν χρειάζεται πολλή υποστήριξη μάρκετινγκ.
Μίγμα μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης
- Προϊόν: Η εταιρεία επιδιώκει να προσθέσει τεχνικές βελτιώσεις στο προϊόν για να επιτύχει ένα πλεονέκτημα διαφοροποίησης.
- Τιμή: Η τιμή μπορεί ακόμα να ελεγχθεί από την εταιρεία, αλλά πρέπει να προσαρμοστεί στις τιμές που διαχειρίζεται ο ανταγωνισμός.
- Επικοινωνία: Η επικοινωνία επικεντρώνεται στη γνωστοποίηση των διαφορών του προϊόντος στους ανταγωνιστές.
- Κατανομή: Η διανομή αλλάζει από αποκλειστική σε εντατική, επειδή απαιτείται ήδη από μεγαλύτερο αριθμό ατόμων.
Πράγματι, σε αυτή τη φάση η πιο σημαντική στρατηγική μάρκετινγκ είναι το προϊόν. Διότι εάν οι άνθρωποι δοκιμάσουν το προϊόν και το προϊόν δεν ανταποκρίνεται στα οφέλη που προσφέρονται στα μηνύματα επικοινωνίας, το προϊόν δεν θα έχει εξαγορά και δεν θα ωριμάσει.
3. Στάδιο ωριμότητας
Φυσικά, στην ωριμότητα, τα περισσότερα άτομα που απαρτίζουν την αγορά έχουν ήδη δοκιμάσει το προϊόν και πραγματοποιείται επαναγορά. Σε αυτό το στάδιο, το προϊόν δημιουργεί το υψηλότερο επίπεδο κέρδους, επειδή η εξαγορά πραγματοποιείται αυτόματα, χωρίς να απαιτείται μεγάλη υποστήριξη μάρκετινγκ. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι έχετε πολλούς ανταγωνιστές.
Μίγμα μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια της ωριμότητας
- Προϊόν: Το προϊόν είναι έτοιμο και δεν γίνονται αλλαγές σε αυτό.
- Τιμή: Η εταιρεία δεν έχει πλέον έλεγχο στην τιμή, καθώς τώρα η τιμή διαμορφώνεται από τις συνθήκες του ανταγωνισμού στην αγορά.
- Επικοινωνία: Το μήνυμα επικοινωνίας εστιάζει στις διαφορές του προϊόντος, ώστε να είναι εύκολο για τον καταναλωτή να αναγνωρίσει το προϊόν ενάντια στον ανταγωνισμό.
- Κατανομή: Η εντατική διανομή γίνεται εκτεταμένη, για να επιτευχθεί μεγαλύτερη κάλυψη της αγοράς.
Κατά συνέπεια, το πιο σημαντικό στοιχείο του μείγματος κατά τη διάρκεια της ωριμότητας είναι η τιμή του προϊόντος, επειδή λόγω του μεγάλου ανταγωνισμού που υπάρχει στην αγορά, μόνο η ελκυστική τιμή κάνει τον καταναλωτή να επιλέξει το προϊόν.
4. Στάδιο παρακμής
Κατά τη διάρκεια της φάσης παρακμής, το προϊόν φεύγει από την αγορά, επειδή η εταιρεία θεωρεί ότι δεν είναι πλέον κερδοφόρο στην αγορά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο επιδιώκει να βγει από το υπάρχον υπόλοιπο των προϊόντων
Μίξη μάρκετινγκ κατά την παρακμή
- Προϊόν: Το προϊόν δεν έχει πλέον σημασία, επειδή δεν έχει πλέον καμία τροποποίηση και η εταιρεία θέλει απλώς να βγει από το τελευταίο απόθεμα.
- Τιμή: Καθώς ο στόχος είναι να εξαφανιστεί το προϊόν, αντιμετωπίζονται χαμηλές τιμές, παρέχοντας επιπλέον εκπτώσεις και προσφορές για την τόνωση της αγοράς.
- Επικοινωνία: Η επικοινωνία χρησιμοποιείται για να υποστηρίξει τις προσφορές που έχει λάβει η εταιρεία για να απαλλαγεί από τα προϊόντα στο απόθεμα.
- Κατανομή: Η διανομή εξακολουθεί να είναι εκτεταμένη και σιγά-σιγά περιορίζεται σε μερικούς διανομείς που εξακολουθούν να πωλούν το προϊόν.
Συμπερασματικά, θα δείξουμε ότι είναι σημαντικό για τις εταιρείες να αναγνωρίζουν και να αναγνωρίζουν κάθε ένα από τα στάδια του κύκλου ζωής των προϊόντων τους, επειδή σε κάθε στάδιο πρέπει να λαμβάνουν αποφάσεις και να εφαρμόζουν διαφορετικές στρατηγικές μάρκετινγκ. Αυτές οι αποφάσεις και οι στρατηγικές πρέπει να προσαρμοστούν σε κάθε στάδιο και να βοηθήσουν να ξεπεραστούν οι προκλήσεις και οι προκλήσεις που προκύπτουν σε κάθε συγκεκριμένη φάση. Επιτρέποντας τη μεγιστοποίηση των προσπαθειών μάρκετινγκ και τα καλύτερα αποτελέσματα.