Τύποι πωλήσεων - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Οι τύποι πωλήσεων είναι οι διαφορετικοί τρόποι με τους οποίους μπορεί να πραγματοποιηθεί μια αγορά από τον πελάτη.

Παλαιότερα, ο μόνος τρόπος για να αγοράσετε εμπορεύματα ήταν φυσικά. Ο αγοραστής πλησίασε μια έκθεση ή ένα κατάστημα, είπε ότι χρειαζόταν, πλήρωσε και πήρε τα εμπορεύματα. Με την εξέλιξη των μεταφορών (πλοία, τρένα, αυτοκίνητα και αεροπλάνα), το εμπόριο είναι δυνατό με διαφορετικούς τρόπους.

Διαδρομές που γίνονται οι πιο ποικίλες. Μερικές φορές, με την ίδια διαδικασία, γίνονται διάφοροι τύποι πώλησης. Μέρος του εμπορίου πραγματοποιείται στο Διαδίκτυο, στη συνέχεια μεταφέρεται, μεταφέρεται σε ένα φυσικό σημείο πώλησης και, τέλος, από εκεί, αποστέλλεται σπίτι.

Οι διαδικασίες είναι όλο και πιο περίπλοκες. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τους κύριους τύπους πώλησης για να κατανοήσουμε καλύτερα την οικονομική πραγματικότητα.

Τύποι πωλήσεων

Οι πωλήσεις μπορούν να ταξινομηθούν με διάφορους τρόπους, ένας απλός τρόπος να γίνει είναι ο εξής:

• Έμμεσες πωλήσεις: Εμφανίζονται όταν οι εταιρείες χρησιμοποιούν μεσάζοντες ή διανομείς για την εμπορία των προϊόντων τους. Αυτό σημαίνει ότι δεν έχουν επαφή με τον τελικό καταναλωτή.
• Άμεσες πωλήσεις: Οι άμεσες πωλήσεις πραγματοποιούνται όταν οι πωλητές των εταιρειών έχουν άμεση επαφή με τους αγοραστές. Μπορούν να είναι λιανικές πωλήσεις, πωλήσεις σπιτιού, είναι οποιοσδήποτε τύπος πώλησης όπου ο πωλητής πλησιάζει το σπίτι, το γραφείο ή το ίδρυμα όπου βρίσκεται ο αγοραστής.
• Βιομηχανικές πωλήσεις: Ονομάζεται βιομηχανικές πωλήσεις όταν η δράση της πώλησης πραγματοποιείται μεταξύ μιας εταιρείας και μιας άλλης. Κατά γενικό κανόνα, είναι προϊόντα που επεξεργάζονται και σχεδιάζονται σύμφωνα με τις απαιτήσεις και τις ανάγκες του πελάτη.
• Ηλεκτρονικές πωλήσεις: Αυτά πραγματοποιούνται όταν η εταιρεία χρησιμοποιεί οποιοδήποτε μέσο υπολογιστή για να επιτύχει τη διαδικασία πωλήσεων. Βασικά το εργαλείο που επιτρέπει αυτόν τον τύπο πώλησης είναι η μαζική χρήση του Διαδικτύου.

Εν κατακλείδι μπορούμε να πούμε ότι οι πωλήσεις είναι μια πολύ σημαντική δραστηριότητα για οποιαδήποτε εταιρεία, καθώς είναι δραστηριότητες που κάνουν τις εταιρείες να κερδίζουν χρήματα. Αυτή η κατάσταση αναγκάζει πολλές εταιρείες να αποφασίσουν να επιτύχουν στόχους πωλήσεων ή ποσοστώσεις. Εάν δεν επιτύχουν συγκεκριμένα επίπεδα πώλησης, δεν θα είναι σε θέση να καλύψουν το κόστος ή τα έξοδα που συνεπάγονται, γεγονός που θα τους προκαλούσε απώλειες.

Όπως γνωρίζουμε, αυτό που επιδιώκει μια εταιρεία είναι να αποκομίσει κέρδος, έτσι ώστε το ποσοστό του αναμενόμενου εισοδήματος να επιτευχθεί εάν επιτευχθούν οι στόχοι πωλήσεων.