Η γεωγραφική τμηματοποίηση χρησιμοποιείται για να χωρίσει την αγορά σε τμήματα ανάλογα με τη γεωγραφική της θέση. Ομαδοποιήστε σε περιοχές, χώρες, πολιτείες, δήμους, πόλεις και γειτονιές.
Πάνω απ 'όλα, ο σκοπός της γεωγραφικής κατάτμησης είναι η προσαρμογή και διανομή αγαθών και υπηρεσιών σε καταναλωτές που βρίσκονται σε συγκεκριμένες συγκεκριμένες περιοχές. Λαμβάνοντας ως αναφορά σημαντικές μεταβλητές όπως ζώνες ή περιοχές, το μέγεθος της αγοράς και το επικρατούμενο κλίμα σε κάθε τοποθεσία.
Πράγματι, αυτός ο τύπος τμηματοποίησης μπορεί να είναι πολύ χρήσιμος για εταιρείες όταν η γεωγραφική τοποθεσία δημιουργεί σημαντικές διαφορές. Οι κάτοικοι μιας περιοχής μπορούν να παρουσιάσουν πολιτιστική πολυμορφία. Αυτό αναγκάζει τις εταιρείες να εφαρμόσουν διαφορετικές στρατηγικές σε κάθε περιοχή.
Γενικά, ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν, ο τύπος των προϊόντων που ζητούν και η συχνότητα των αγορών έχουν άμεση σχέση με την περιοχή στην οποία βρίσκεται. Με άλλα λόγια, κάθε περιοχή έχει μια γλώσσα, ένα σύνολο εθίμων, μια σειρά από ιδιώματα και διαφορετικές φυσικές πτυχές. Όλες αυτές οι πτυχές σχετίζονται με τη θέση των ανθρώπων και τη συμπεριφορά τους στην αγορά.
Τύποι γεωγραφικής στόχευσης
Οι τύποι γεωγραφικής στόχευσης που μπορούν να χρησιμοποιηθούν είναι:
1. Τμηματοποίηση κατά περιοχές ή ζώνες
Βεβαίως, αυτός ο τύπος τμηματοποίησης μπορεί να βασίζεται στην ομαδοποίηση των τμημάτων του λαμβάνοντας υπόψη πολιτικά καθιερωμένες περιοχές. Μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν γεωγραφικές περιοχές χρησιμοποιώντας άλλους τύπους κριτηρίων.
Φυσικά, μια εταιρεία μπορεί να αποφασίσει να εμπορεύεται τα προϊόντα της σε συγκεκριμένες περιοχές ή περιοχές μιας χώρας, στην περίπτωση αυτή πρέπει να πραγματοποιεί διαφορετικό συνδυασμό μάρκετινγκ για κάθε περιοχή. Οι εταιρείες πρέπει να θεωρήσουν ότι οι κάτοικοι κάθε περιοχής έχουν από κοινού ένα σύνολο αξιών, συμπεριφορών και προτιμήσεων. Βρίσκονται επίσης σε περιοχές που έχουν διαφορετικές κλιματολογικές συνθήκες και διαφορετικά κοινωνικά έθιμα.
2. Τμηματοποίηση κατά μέγεθος αγοράς
Από την άλλη πλευρά, η κατάτμηση κατά μέγεθος αγοράς χωρίζει τα τμήματα λαμβάνοντας υπόψη την πυκνότητα της αγοράς. Οι εταιρείες αποφασίζουν να εξυπηρετούν ορισμένα τμήματα ανάλογα με έναν ορισμένο αριθμό καταναλωτών.
Ανάλογα με την πυκνότητα, μπορούν να ταξινομηθούν σε:
Αστική ζώνη
Καταρχάς, θεωρείται αστική περιοχή όταν η πληθυσμιακή ομάδα είναι μεγαλύτερη από 2.000 κατοίκους. Αντιστοιχεί σε μεγάλες πόλεις όπου υπερισχύει το αναπτυξιακό μοντέλο του κλάδου της βιομηχανίας και των υπηρεσιών.
Προαστιακός χώρος
Δεύτερον, οι προαστιακές περιοχές είναι περιοχές που βρίσκονται κοντά και γενικά εξαρτώνται από μεγάλες πόλεις. Είναι όλες οι περιοχές που παραμένουν στα περίχωρα των πόλεων όπου υπάρχουν ευνοϊκότερες περιβαλλοντικές συνθήκες από ό, τι στις πόλεις. Ο αέρας είναι υγιέστερος και το τοπίο πιο πράσινο.
Αγροτική ζώνη
Τρίτον, οι αγροτικές περιοχές βρίσκονται μακριά από μεγάλες πόλεις. Οι άνθρωποι ζουν σε μεγάλα χωράφια όπου οι κύριες δραστηριότητες προέρχονται από το πρωτογενής τομέας ως γεωργία και κτηνοτροφία κυρίως. Προμηθεύουν γενικά πόλεις με τρόφιμα και πρώτες ύλες. Επιπλέον, ο αριθμός των κατοίκων είναι περίπου 2.500 κάτοικοι, επομένως η πυκνότητα του πληθυσμού είναι πολύ χαμηλή.
3. Τμηματοποίηση ανά κλίμα
Σίγουρα, οι καιρικές συνθήκες μπορούν να δημιουργήσουν κοινά μοτίβα για άτομα που βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή. Αυτό δημιουργεί επιχειρηματικές ευκαιρίες για τις εταιρείες να εμπορεύονται τα προϊόντα τους. Για παράδειγμα, χειμωνιάτικα ή καλοκαιρινά ρούχα, ανάλογα με την εποχή ή το κλίμα που επικρατεί σε μια περιοχή.
Φυσικά, ο καιρός είναι ένα καλό κριτήριο για τμηματοποίηση επειδή μπορεί να επηρεάσει τη συμπεριφορά των ανθρώπων και τις επιλογές αγοράς. Οι άνθρωποι αγοράζουν διαφορετικά προϊόντα ανάλογα με το εάν ζουν σε μια ζεστή, εύκρατη ή κρύα περιοχή.
Πλεονεκτήματα της εκτέλεσης μιας γεωγραφικής τμηματοποίησης
Τα κύρια πλεονεκτήματα της γεωγραφικής κατάτμησης είναι:
- Επιτρέπει τον εντοπισμό πιο συγκεκριμένων και σημαντικών ομάδων καταναλωτών.
- Βοηθά να επιλέξει σε ποια ομάδα ή τμήμα καταναλωτών θα πρέπει να εστιάσει η εταιρεία τις προσπάθειες μάρκετινγκ.
- Η εταιρεία και τα προϊόντα που προσφέρονται στην αγορά φθάνουν σε καλύτερη θέση.
Τελειώνοντας, μπορούμε να επιβεβαιώσουμε ότι η γεωγραφική τμηματοποίηση είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την ομαδοποίηση των καταναλωτών. Με αυτόν τον τύπο τμηματοποίησης, οι εταιρείες μπορούν να προσαρμόσουν τα σχέδια μάρκετινγκ στις ανάγκες και τις επιθυμίες των ομάδων καταναλωτών που βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.