Το μοντέλο καμβά είναι το εργαλείο ανάλυσης και δημιουργίας επιχειρηματικών μοντέλων με απλοποιημένο τρόπο. Προβάλλεται παγκοσμίως σε έναν καμβά χωρισμένο στις κύριες πτυχές που αφορούν την επιχείρηση και περιστρέφεται γύρω από την πρόταση αξίας που προσφέρεται.
Το μοντέλο καμβά χρησιμοποιείται για μετάβαση από ιδέα σε έργο και μετάφραση της ιδέας μας σε επιχειρηματικό μοντέλο. Είναι ένα "ζωντανό" μοντέλο, δηλαδή, τροποποιούμε καθώς εξελίσσεται, επικυρώνουμε πελάτες, προκύπτουν νέες ιδέες … γι 'αυτό μετά το για να το ολοκληρώσετε.
Προέλευση του μοντέλου καμβά
Το μοντέλο καμβά δημιουργήθηκε και σχεδιάστηκε από τον Δρ Alexander Osterwalder και περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να βρείτε στο βιβλίο του "Generation of business models". Αυτό το μοντέλο είναι ενσωματωμένο στη μεθοδολογία λιτής εκκίνησης που βασίζεται στην εύρεση και προώθηση νέων τρόπων δημιουργίας, παράδοσης και συλλογής αξίας για τον πελάτη μέσω επικυρωμένης μάθησης.
Οφέλη από τη χρήση του μοντέλου καμβά
1. Βελτιώστε την κατανόηση: Χρησιμοποιήστε οπτικά εργαλεία. Αυτή η μεθοδολογία ενθαρρύνει τη δημιουργική σκέψη των εργαζομένων που δημιουργούν τον καμβά.
2. Ευρεία σημεία εστίασης: Σε αυτό το μοντέλο, διατηρείται ένα σταθερό όραμα του επιχειρηματικού μοντέλου από διαφορετικές οπτικές γωνίες: εμπορικά, αγορά, κανάλια διανομής …
3. Στρατηγική ανάλυση: Σε ένα μόνο φύλλο μπορείτε να δείτε όλα τα στοιχεία του καμβά. Ένας απλός τρόπος για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτό το εργαλείο.
Πώς να δημιουργήσετε ένα μοντέλο καμβά;
Δείχνει λογικά τη διασύνδεση μεταξύ των 9 βασικών πτυχών ενός επιχειρηματικού μοντέλου. Στη συνέχεια, δείχνουμε πώς πρέπει να ολοκληρωθεί ένα μοντέλο καμβά, με ποια σειρά και τι σημαίνει κάθε ενότητα του καμβά.
1. Τμήμα πελατών
Εντοπίστε τις ανάγκες της αγοράς, του πελάτη. Η εστίασή μας είναι πάντα ο πελάτης και πρέπει να προσανατολίσουμε το προϊόν στις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.
Για να αναγνωρίσουμε τον πελάτη μας, πρέπει να βάλουμε τον εαυτό μας στα παπούτσια τους και να αναλύσουμε τι σκέφτονται, αισθάνονται, βλέπουν, ακούνε, ποια είναι τα προβλήματά τους και τα οφέλη που μπορεί να τους φέρει το προϊόν / η υπηρεσία μας.
Πρέπει να ανταποκριθούμε:
- Για ποιον δημιουργούμε αξία;
- Ποιοι είναι οι πιο σημαντικοί πελάτες μας;
2. Πρόταση αξίας
Είναι ο άξονας ολόκληρου του επιχειρηματικού μοντέλου. Η πρόταση αξίας ή το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι ο λόγος για τον οποίο ο πελάτης πρόκειται να αγοράσει από εμάς και όχι από κάποιον άλλο. Αυτό είναι που κάνει το προϊόν / την υπηρεσία μας διαφορετικό και καινοτόμο.
Μπορείτε να καινοτομήσετε σε διάφορες πτυχές όπως το μοντέλο εισοδήματος, οι επιχειρηματικές συμμαχίες, οι διαδικασίες παραγωγής, η παράδοση προϊόντων / υπηρεσιών, η επωνυμία …
Πρέπει να ανταποκριθούμε:
- Ποια αξία προσφέρουμε στους πελάτες μας;
- Τι πρόβλημα επιλύουμε;
- Ποια είναι η ανάγκη που ικανοποιούμε;
- Τι είδους προϊόν προσφέρουμε;
3. Κανάλια
Μόλις καθοριστούν οι πελάτες μας και η πρόταση αξίας που τους προσφέρουμε, πρέπει να τους προσεγγίσουμε. Εάν δεν μας γνωρίζουν, δεν θα αγοράσουν από εμάς. Εδώ πρόκειται να καθορίσουμε τα κανάλια διανομής του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Πρέπει να ανταποκριθούμε σε:
- Με ποια κανάλια μπορούμε να προσεγγίσουμε τους πελάτες μας;
- Ποια κανάλια λειτουργούν καλύτερα;
- Ποια από αυτά τα κανάλια είναι τα πιο κερδοφόρα;
4. Σχέση με πελάτες
Πρέπει να επικοινωνήσουμε σωστά με τους πελάτες μας και να τους γνωρίζουμε. Είναι ο κεντρικός μας άξονας, οπότε το να γνωρίζουμε πώς να καθορίσουμε τη σχέση που πρόκειται να έχουμε με κάθε τμήμα πελάτη είναι απαραίτητη για την επιτυχία μιας επιχείρησης.
Πρέπει να ανταποκριθούμε σε:
- Ποια είναι η σχέση που έχουμε με κάθε τμήμα των πελατών μας;
- Τι είδους σχέση περιμένετε;
- Πόσο κοστίζει?
5. Ροή εισοδήματος
Για να είναι μια επιχείρηση κερδοφόρα και μπορούμε να επιβιώσουμε στην αγορά, πρέπει να σκεφτούμε πώς να την κερδίσουμε; Με άλλα λόγια, πού θα λάβουμε τη χρέωση;
Πρέπει να ανταποκριθούμε σε:
- Ποια είναι η κύρια γραμμή εισοδήματος;
- Πώς θα πληρώσουν οι πελάτες μας;
- Γιατί οι πελάτες μας είναι πρόθυμοι να πληρώσουν;
6. Βασικοί πόροι
Το να γνωρίζουμε ποιοι πόροι έχουμε και ποιοι πρέπει να έχουμε για να ασκήσουμε την επιχειρηματική μας δραστηριότητα είναι το κλειδί κατά την κατάρτιση του επιχειρηματικού σχεδίου. Πρέπει να είμαστε προσεκτικοί και συνετοί κατά τον καθορισμό αυτών των πόρων. Πρέπει πάντα να σκεφτόμαστε πώς να τα βελτιστοποιήσουμε, δηλαδή να προσπαθήσουμε να επιτύχουμε την υψηλότερη δυνατή παραγωγικότητα με το χαμηλότερο κόστος.
Πρέπει να ανταποκριθούμε:
- Τι βασικούς πόρους απαιτεί η πρόταση αξίας μας;
7. Βασικές δραστηριότητες
Για να πραγματοποιήσουμε την πρόταση αξίας που θέλουμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας, είναι απαραίτητες ορισμένες δραστηριότητες για την προετοιμασία του προϊόντος πριν φτάσει στην αγορά. Δηλαδή, εδώ σκεφτόμαστε τον πυρήνα της επιχείρησής μας, τι θα κάνουμε καθημερινά.
Πρέπει να ανταποκριθούμε:
- Ποια βασική δραστηριότητα απαιτεί η πρόταση αξίας μας;
- Ποια είναι τα κανάλια μας;
- Ποιες είναι οι πηγές εισοδήματός μας;
8. Βασικοί σύμμαχοι
Για να διευθύνετε μια επιχείρηση, είναι απαραίτητο να έχετε συμμάχους. Αυτοί οι σύμμαχοι μπορούν να είναι.
Μια σειρά συνεργατών / συνεργατών: ένα καλό δίκτυο συνεργατών μπορεί να μας βοηθήσει να προσεγγίσουμε τον πελάτη γρηγορότερα, να υποστηρίζεται από τη φήμη και την εμπειρία τους.
Προμηθευτές: αυτοί που μας παρέχουν τους βασικούς πόρους για να μπορούμε να προσφέρουμε τις υπηρεσίες / το τελικό προϊόν.
Πρέπει να ανταποκριθούμε σε:
- Ποιοι είναι οι βασικοί συνεργάτες μας στην αγορά;
- Ποιοι είναι οι προμηθευτές μας;
9. Δομή κόστους
Προφανώς, όλη αυτή η υποδομή έχει κόστος που πρέπει να πληρώσουμε και να βελτιστοποιήσουμε. Πρέπει να καθορίσουμε ποιες είναι οι προτεραιότητές μας και τα θεμελιώδη έξοδα στην επιχείρηση εκείνων που δεν είναι.
Έχοντας αυτή τη δομή πολύ σαφή θα μας βοηθήσει να μην παρεκκλίνουμε από τους προϋπολογισμούς και ότι η επιχείρηση αποτυγχάνει λόγω χρηματοδοτικών προβλημάτων.
Πρέπει να ανταποκριθούμε σε:
- Ποιο είναι το πιο σημαντικό κόστος στο επιχειρηματικό μας μοντέλο;
- Ποιοι βασικοί πόροι είναι οι πιο ακριβοί;
- Ποιες βασικές δραστηριότητες είναι οι πιο ακριβές;
Εδώ βλέπουμε ένα ολοκληρωμένο παράδειγμα μοντέλου καμβά για τη γνωστή μάρκα Coca-Cola. Με αυτές τις οδηγίες, ενδέχεται να έχετε ήδη τη δυνατότητα να μεταφράσετε την ιδέα σας σε ένα επιχειρηματικό έργο.
Αδύνατη μέθοδος εκκίνησης
