Η τιμή είναι το ποσό που απαιτείται για την αγορά ενός αγαθού, υπηρεσίας ή άλλου στόχου. Αυτό είναι συνήθως ένα χρηματικό ποσό.
Για να πραγματοποιηθεί μια συναλλαγή, η τιμή πρέπει να γίνει αποδεκτή από αγοραστές και πωλητές. Επομένως, η τιμή είναι δείκτης της ισορροπίας μεταξύ καταναλωτών και αποταμιευτών όταν αγοράζουν και πωλούν αγαθά ή υπηρεσίες.
Υπάρχει μια οικονομική θεωρία που χρησιμεύει για την αναπαράσταση αυτής της ισορροπίας μεταξύ αγοραστών και πωλητών. Είναι ο λεγόμενος νόμος της προσφοράς και της ζήτησης.
Τιμή τιμής
Η αξία μιας εύλογης τιμής είναι πολύ σχετική. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί οικονομολόγοι υποστηρίζουν ότι δεν πρέπει να παρεμβαίνει.
Στις προγραμματισμένες οικονομίες, όταν παρεμβαίνετε στις τιμές, γίνεται συνήθως ειδικά στις τιμές των βασικών αγαθών. Το πρόβλημα με αυτό είναι ότι μπορούν να προκαλέσουν κρίσεις εφοδιασμού και ότι κανείς δεν θέλει να παράγει σε χαμηλές τιμές, οδηγώντας σε έλλειψη αυτού του αγαθού ή της υπηρεσίας.
Ομοίως, η παρέμβαση στις αγορές χρήματος ενθαρρύνει τον πληθωρισμό και, ως εκ τούτου, αυτό μπορεί να αυξήσει τα επιτόκια καθώς και το κόστος χρηματοδότησης των εταιρειών, οδηγώντας τους στη μείωση του προσωπικού, κυρίως λόγω των περιορισμένων περιθωρίων κέρδους τους. Επομένως, το ποσοστό ανεργίας της οικονομίας αυξάνεται.
Αντιθέτως, στις καπιταλιστικές οικονομίες, η τιμή ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας μπορεί να είναι πολύ υψηλή, ειδικά εάν πρόκειται για βασικά αγαθά και υπηρεσίες. Εάν η τιμή είναι υψηλή, είναι επειδή κάποιος είναι πρόθυμος να το αγοράσει ή να το πουλήσει σε αυτό το επίπεδο. Ωστόσο, εάν δεν υπήρχε κανείς πρόθυμος να αγοράσει ή να πουλήσει αυτό το αγαθό ή την υπηρεσία, η τιμή θα διορθωνόταν μέχρι να φτάσει στο βέλτιστο επίπεδο στο οποίο υπάρχει ένα αντίστοιχο. Επομένως, λειτουργεί ως ισορροπία όπου οι δυνάμεις της προσφοράς και της ζήτησης είναι οι κινητήριες δυνάμεις και οι καθοριστικοί παράγοντες.
Όταν υπάρχει ελευθερία ανταγωνισμού, εάν υπάρχει ένα αγαθό ή μια υπηρεσία με υψηλή τιμή, περισσότεροι παραγωγοί θα μπουν για να προσφέρουν αυτήν την υπηρεσία. Μερικά από αυτά θα μειώσουν την τιμή για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς, φέρνοντας έτσι την τιμή σε επίπεδο αποδεκτό από τους καταναλωτές.
Η τιμή αποτιμάται επίσης από τις ανάγκες που πρέπει να καταναλώνουν οι άνθρωποι και από τις προτιμήσεις τους. Η οριακή χρησιμότητα θα μειωθεί καθώς τα αγαθά καταναλώνονται τακτικά επειδή οι προτιμήσεις αλλάζουν. Φανταστείτε πόσο εκτιμάτε ένα ποτήρι νερό στην έρημο. Αλλά αν φτάσετε στην πόλη και πιείτε 10 ποτήρια νερό, το επόμενο δεν θα εκτιμήσετε σχεδόν τίποτα.
Η μεταβλητή των τιμών είναι ζωτικής σημασίας για την προώθηση της ανταλλαγής και του εμπορίου, επιτρέποντας στους ανθρώπους να αναπτυχθούν. Ως εκ τούτου, είναι σε κάποιο βαθμό ένας δείκτης όχι μόνο οικονομικός, αλλά και κοινωνικός, καθώς μετρά την κατάσταση ευημερίας ενός πληθυσμού.
Λειτουργίες τιμής
Όπως είδαμε, οι τιμές επιτρέπουν την πραγματοποίηση των απαραίτητων προσαρμογών στην προσφορά και τη ζήτηση. Έτσι, εκτελούν δύο σημαντικές λειτουργίες:
1. Διανομή αγαθών και υπηρεσιών και παράγοντες
- Οι τιμές διασφαλίζουν ότι οι πόροι κατανέμονται αποτελεσματικά και ότι μπορεί να επιτευχθεί ισορροπία στην αγορά. Εάν η ζήτηση ενός αγαθού αυξηθεί ή η προσφορά μειωθεί, δεν θα υπάρχει αρκετή προσφορά του αγαθού για να καλύψει όλη τη ζήτηση, επομένως η τιμή θα αυξηθεί. Με αυτόν τον τρόπο, η ζήτηση θα μειωθεί και θα υπάρξει και πάλι ισορροπία της αγοράς.
- Οι τιμές θα επιτρέψουν στους αγοραστές να δηλώσουν το ποσό του προϊόντος που θέλουν να αγοράσουν σε κάθε τιμή και οι επιχειρηματίες να καθορίσουν το ποσό του προϊόντος που θέλουν να πουλήσουν σε κάθε τιμή. Εάν η τιμή αυξηθεί (πληθωρισμός), οι εταιρείες ενθαρρύνονται να αυξήσουν την παραγωγή, καθώς θα έχουν μεγαλύτερο κέρδος και οι νέες εταιρείες προσελκύονται.
2. Να χρησιμεύσει ως κίνητρο για επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες παραγόντων
Οι τιμές επιτρέπουν στις εταιρείες να αποκτήσουν χρήματα με τα οποία μπορούν αργότερα να πληρώσουν το κόστος παραγωγής τους (αγορά πρώτων υλών, πληρωμή μισθών εργαζομένων, logistics κ.λπ.).
Δείτε το πλήρες άρθρο για τις δυνατότητες τιμολόγησης.
Στρατηγικές τιμών
Οι πιο κοινές στρατηγικές τιμολόγησης βασίζονται στον καθορισμό τιμών χαμηλότερων, υψηλότερων ή ίσων με τις τιμές της αγοράς, ανάλογα με την πρόθεση της εταιρείας και την εικόνα που θέλει να μεταδώσει στους καταναλωτές.
Σύμφωνα με αυτό το κριτήριο, οι στρατηγικές που μπορούν να επιλεγούν από την άποψη της τιμής είναι:
- Διείσδυση: Με τιμές κάτω από την αγοραία αξία, με στόχο τη δημιουργία έλξης και την τόνωση του πελάτη να επιλέξει το προϊόν. Είναι πολύ συνηθισμένο στα προϊόντα που κυκλοφόρησαν πρόσφατα.
- Ευθυγραμμία: Είναι ο απλούστερος τρόπος, επειδή το αγαθό ή η υπηρεσία που εισέρχεται στην αγορά το κάνει με μια τιμή παρόμοια με εκείνη των ανταγωνιστών της και εντός της αξίας που τους δίνουν οι πελάτες.
- Επιλογή: Σε αυτήν τη στρατηγική, ένα προϊόν προσφέρεται με τιμή υψηλότερη από την τιμή αγοράς, και της οποίας οι καταναλωτές έχουν πολύ μεγαλύτερη αξία. Πολυτελή ή αποκλειστικά είδη προωθούνται συχνά μέσω αυτού του τύπου πρακτικής μάρκετινγκ.
Μέσα σε αυτό το βασικό σχέδιο στρατηγικής, οι εταιρείες έχουν τη δυνατότητα να αναπτύξουν πολλαπλές παραλλαγές κατά τον καθορισμό των τιμών τους. Μην ξεχνάτε ότι ο κύριος σκοπός αυτού του τύπου μηχανισμού μάρκετινγκ είναι η επίτευξη στόχων ή, με άλλα λόγια, η αύξηση του κέρδους σας όσο το δυνατόν περισσότερο.
Δείτε το πλήρες άρθρο σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης.
Άρθρο που γράφτηκε από τον Alfonso Peiró και τον Andrés Sevilla.
Τιμή ισορροπίας
