Η στρατηγική διαφοροποίησης είναι αυτή που χρησιμοποιεί μια εταιρεία όταν αποφασίζει να επεκτείνει τις πηγές εισοδήματός της, κάτι που της επιτρέπει να επιτύχει επέκταση και ανάπτυξη.
Όταν χρησιμοποιούνται στρατηγικές διαφοροποίησης, οι εταιρείες θα μπορούν να φτάσουν σε άλλες αγορές και να επωφεληθούν από νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
Αυτές οι στρατηγικές χρησιμοποιούνται ευρέως από εταιρείες που έχουν ως στόχο την ανάπτυξη.
Τύποι διαφοροποίησης επιχειρήσεων
Επιπλέον, μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει τη διαφοροποίηση για να επεκταθεί μέσω σχετικών ή άσχετων επιχειρήσεων.
Διαφοροποίηση σε συναφείς επιχειρήσεις
Πρώτον, η διαφοροποίηση σε σχετικές επιχειρήσεις συμβαίνει όταν ορισμένες ομοιότητες στις διαδικασίες ή τους πόρους που χρησιμοποιεί η εταιρεία μπορούν να αξιοποιηθούν. Θα μπορούσε να είναι η ομοιότητα στις αγορές, η ενσωματωμένη τεχνολογία, τα κανάλια διανομής που χρησιμοποιούνται και οι άλλοι πόροι που τους βοηθούν να αλληλοσυμπληρώνονται.
Δηλαδή, η σχέση μπορεί να συμβεί είτε σε παραγωγικό, καταναλωτικό είτε σε επίπεδο μάρκετινγκ. Αυτό επιτρέπει στις εταιρείες να γίνουν πιο αποτελεσματικές κατά τη διαφοροποίηση.
Η διαφοροποίηση των σχετικών επιχειρήσεων μπορεί να είναι δύο τύπων:
1. Οριζόντια
Κατά συνέπεια, οριζόντια διαφοροποίηση συμβαίνει όταν οι εταιρείες επεκτείνουν το εύρος των προϊόντων που προσφέρουν στην αγορά και που σχετίζονται κατά κάποιο τρόπο. Θα μπορούσε, για παράδειγμα, να είναι μια εταιρεία που παράγει και εμπορεύεται σαμπουάν και τώρα παράγει μαλακτικά, αφρούς και βαφές.
Θα μπορούσε επίσης να ισχύει για μια εταιρεία που αρχίζει να παράγει συμπληρωματικά προϊόντα, θα μπορούσε να είναι η περίπτωση μιας εταιρείας που παράγει οδοντόκρεμα και τώρα αποφασίζει να παράγει οδοντόβουρτσες.
2. Κάθετη
Από την πλευρά της, η κάθετη διαφοροποίηση συμβαίνει όταν οι εταιρείες αρχίζουν να παράγουν ενδιάμεσα προϊόντα που θα χρησιμοποιηθούν για την παραγωγή του τελικού τους προϊόντος. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει μπισκότα θα μπορούσε να παράγει αλεύρι.
Στην πραγματικότητα, αυτό του δίνει το πλεονέκτημα ότι δεν εξαρτάται από έναν προμηθευτή αλευριού, επειδή παράγει τις δικές του εισροές. Αυτό που κάνει την εταιρεία δεν εξαρτάται από άλλο για να πραγματοποιήσει τη διαδικασία παραγωγής της.
Διαφοροποίηση σε άσχετες επιχειρήσεις
Δεύτερον, η άσχετη διαφοροποίηση δημιουργείται όταν η εταιρεία αποφασίζει να ασκήσει μια δραστηριότητα που είναι εντελώς διαφορετική από αυτήν που συνήθως ασχολείται. Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει ομοιότητα στις διαδικασίες κατανάλωσης, παραγωγής και μάρκετινγκ.
Κατά συνέπεια, αυτή η στρατηγική είναι πιο ριψοκίνδυνη, επειδή η εταιρεία εισέρχεται σε εντελώς διαφορετικές αγορές από αυτές που παράγει και εμπορεύεται. Επομένως, δεν έχετε εμπειρία. Ένα από τα πιο σημαντικά παραδείγματα εταιρειών που κατάφεραν να επιτύχουν μέσω αυτού του τύπου διαφοροποίησης είναι η περίπτωση της Samsung.
Η Samsung ξεκίνησε αρχικά με την εμπορία ψαριών, λαχανικών και φρούτων. Στη συνέχεια πήγε στη βιομηχανία πετροχημικών, αργότερα αφιερώθηκε στην εξαγωγή οικιακών συσκευών.
Τέλος, μπήκε στην αγορά ηλεκτρονικών ειδών ειδικά με την παραγωγή κινητών τηλεφώνων όπου σήμερα αναγνωρίζεται ως ηγέτης σε αυτήν την αγορά.
Εν κατακλείδι, μπορούμε να πούμε ότι οι στρατηγικές διαφοροποίησης σχεδιάζονται και εφαρμόζονται όταν οι εταιρείες επιδιώκουν να επιτύχουν επέκταση και ανάπτυξη. Ο τρόπος που μπορούν να το κάνουν είναι διαφοροποιώντας σε σχετικές επιχειρήσεις εάν θέλουν να επωφεληθούν από την ομοιότητα των εταιρειών στις διαδικασίες κατανάλωσης, παραγωγής ή μάρκετινγκ. Μπορούν επίσης να το κάνουν σε άσχετες επιχειρήσεις όπου υπάρχει μεγαλύτερος κίνδυνος επειδή είναι δραστηριότητες στις οποίες η εταιρεία δεν έχει εμπειρία.
Στρατηγική επιχείρησης