Μια εμπορική στρατηγική είναι το σύνολο των ενεργειών που μια εταιρεία εφαρμόζει για να διαφημίσει ένα νέο προϊόν, να αυξήσει το όριο πωλήσεων ή να αυξήσει το μερίδιο αγοράς.
Φυσικά, ο σκοπός της εφαρμογής μιας εμπορικής στρατηγικής είναι η επίτευξη ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος που επιτρέπει στην εταιρεία να παραμείνει στην αγορά με επαρκές περιθώριο κέρδους. Αυτό το πλεονέκτημα επιτυγχάνεται, μεταξύ άλλων, μέσω της σωστής εμπορίας των αγαθών και των υπηρεσιών που προσφέρονται στην αγορά.
Με άλλα λόγια, η εμπορική στρατηγική περιλαμβάνει μια σειρά ενεργειών που η εταιρεία εφαρμόζει για την επίτευξη των εμπορικών της στόχων.
Θέματα που μια εταιρεία πρέπει να ξέρει να εφαρμόζει μια εμπορική στρατηγική
Οι κύριες πτυχές που μια εταιρεία πρέπει να γνωρίζει για να εφαρμόσει την εμπορική της στρατηγική είναι:
1. Η ανάγκη του πελάτη
Πάνω απ 'όλα, η ανάγκη του πελάτη είναι η θεμελιώδης πτυχή για την επιτυχή εφαρμογή της εμπορικής στρατηγικής. Δεδομένου ότι οποιαδήποτε ικανοποιημένη ανάγκη πελατών μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως πηγή ευκαιρίας κατά την ανάπτυξη ή την προσαρμογή προϊόντων που ικανοποιούν αυτήν την ανάγκη με ικανοποιητικό τρόπο.
2. Γνώση του διαγωνισμού
Ομοίως, μια άλλη σημαντική πτυχή είναι να γνωρίζουμε τι κάνουν οι ανταγωνιστές για να καλύψουν αυτήν την ανάγκη, ποιες προσφορές έχουν στην αγορά. Για αυτό, πρέπει να ερευνήσετε ποια προϊόντα πωλεί ο ανταγωνισμός.
- Τι χαρακτηριστικά και χαρακτηριστικά έχουν αυτά τα προϊόντα.
- Πώς τα προωθούν.
- Πώς τα διανέμουν.
- Σε ποιες τιμές διατίθενται στο εμπόριο.
3. Ανάλυση SWOT
Φυσικά, η εταιρεία πρέπει να κάνει την ανάλυση SWOT για να γνωρίζει ποιες είναι οι απειλές και οι ευκαιρίες της, καθώς και τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της. Αυτό θα σας βοηθήσει να εστιάσετε καλύτερα όταν σχεδιάζετε και εφαρμόζετε την επιχειρηματική σας στρατηγική.
Ποια στοιχεία είναι σημαντικά κατά το σχεδιασμό της επιχειρηματικής στρατηγικής;
Για τον σχεδιασμό της εμπορικής στρατηγικής, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα στοιχεία:
1. Στρατηγική προϊόντων
Το προϊόν είναι το αγαθό ή η υπηρεσία που ικανοποιεί την ανάγκη του πελάτη ή του καταναλωτή. Για το λόγο αυτό, το προϊόν πρέπει να περιέχει καινοτόμα και διαφοροποιητικά χαρακτηριστικά για τον πελάτη που του επιτρέπουν να ικανοποιούν καλύτερα τις ανάγκες τους. Με αυτόν τον τρόπο η εταιρεία θα είναι σε θέση να επιτύχει ένα βέλτιστο επίπεδο κερδών.
2. Στρατηγική τιμών
Από την πλευρά της, η τιμή είναι σημαντικός καθοριστικός παράγοντας για τον πελάτη, επειδή είναι αυτό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν εάν θεωρούν ότι το προσφερόμενο προϊόν αξίζει τον κόπο. Επομένως, η εταιρεία πρέπει να χρησιμοποιήσει μια στρατηγική τιμολόγησης σύμφωνα με τα οφέλη που προσφέρει το προϊόν και ανάλογα με το τμήμα της αγοράς που στοχεύει.
3. Στρατηγική διανομής
Από την άλλη πλευρά, η στρατηγική διανομής επιδιώκει να τοποθετήσει το προϊόν στο πιο κατάλληλο μέρος όπου ο πελάτης μπορεί να το βρει με άνετο και προσβάσιμο τρόπο. Για να λάβετε αυτήν την απόφαση, πρέπει να ξέρετε πού σας αναζητούν οι περισσότεροι πελάτες.
4. Επικοινωνιακή στρατηγική
Τέλος, η διαδικασία επικοινωνίας και προώθησης πρέπει να προσανατολίζεται στην ομάδα της αγοράς στην οποία απευθύνεται το προϊόν, επομένως πρέπει να είναι γνωστά τα ενδιαφέροντα και οι προτιμήσεις τους. Ο σκοπός είναι να εστιάσει το μήνυμα και τα μέσα στο κοινό-στόχο.
Τέλος, για να είναι επιτυχής στο σχεδιασμό και την εφαρμογή της εμπορικής στρατηγικής οποιασδήποτε εταιρείας, απαιτείται η στρατηγική να είναι καινοτόμος έτσι ώστε ο πελάτης να βρει την κατάλληλη λύση για τις ανάγκες του. Ομοίως, πρέπει να διαφοροποιείται για να προσφέρει κάτι διαφορετικό από τον ανταγωνισμό και έτσι να επιτυγχάνεται ένα βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα με την πάροδο του χρόνου.
Στρατηγική επιχείρησης
