Το κανάλι έμμεσης διανομής χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι η εταιρεία χρησιμοποιεί ενδιάμεσους για να παραδώσει τα προϊόντα της στον τελικό καταναλωτή.
Τα κανάλια έμμεσης διανομής μπορεί να είναι μικρά ή μεγάλα, ανάλογα με τον αριθμό των διαμεσολαβητών στην αλυσίδα διανομής.
Συμμετέχοντες σε ένα κανάλι έμμεσης διανομής
Οι συμμετέχοντες σε ένα κανάλι έμμεσης διανομής μπορούν να είναι οι εξής:
Πράκτορες
Ένας αντιπρόσωπος χαρακτηρίζεται επειδή δεν αποκτά κυριότητα του προϊόντος, καθώς η λειτουργία του είναι μόνο η σύνδεση εταιρειών που θέλουν να πουλήσουν ένα προϊόν και άλλων που θέλουν να το εμπορεύσουν ή να το διανείμουν.
Δεν χρησιμοποιούν όλες οι εταιρείες πράκτορες στην αλυσίδα διανομής τους, συνήθως χρησιμοποιούνται όταν εμπορεύονται προϊόντα εισαγωγής. Δεδομένου ότι είναι μόνο οι δεσμοί σχέσεων για τη σύναψη εμπορικών συμφωνιών μεταξύ των μερών.
Με τη σειρά τους, οι πράκτορες μπορούν να είναι τριών τύπων:
- Εμπορικός εκπρόσωπος: Αυτοί οι άνθρωποι μπορούν να λειτουργούν και να διαπραγματεύονται για λογαριασμό των ιδιοκτητών ή της εταιρείας παραγωγής, όταν πραγματοποιούν δραστηριότητες αγοράς και πώλησης. αν και γνωρίζουμε ότι δεν είναι ιδιοκτήτες υπό την αυστηρή έννοια.
- Μεσίτης: Είναι μεταχειρισμένοι διανομείς επειδή είναι ειδικοί ή ειδικοί σε μια επιχειρηματική περιοχή.
- Πράκτορες με προμήθεια: Είναι επίσης περιστασιακά και όταν κλείνουν μια επιχείρηση πώλησης χρεώνουν την εταιρεία παραγωγής μια προμήθεια πωλήσεων.
Χονδρέμποροι
Οι χονδρέμποροι στην αλυσίδα διανομής είναι όλοι αυτοί που αγοράζουν το εμπόρευμα από την εταιρεία παραγωγής σε μεγάλες ποσότητες, το αποθηκεύουν και μετά το πωλούν σε άλλους μεσάζοντες.
Οι χονδρέμποροι αποκτούν ιδιοκτησία του αγαθού. Ως εκ τούτου, αναλαμβάνουν τις λειτουργίες προώθησης, χρηματοδότησης και εμπορίας του προϊόντος. Διεξάγουν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης και συμφωνίες σχετικά με τις τιμές και τους όρους του αγαθού που εμπορεύονται.
Ο χονδρέμπορος πωλεί σε εμπόρους λιανικής, οπότε δεν έρχονται σε επαφή με τον τελικό χρήστη του προϊόντος. Αυτό τους επιτρέπει να έχουν σχέσεις με μεγάλο αριθμό λιανοπωλητών που είναι διασκορπισμένοι σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές, γεγονός που επιτρέπει στο προϊόν να έχει ισχυρή παρουσία στην αγορά.
Οι χονδρέμποροι μπορούν να ταξινομηθούν ως εξής:
- Παραδοσιακός: Είναι οι χονδρέμποροι που πωλούν τα προϊόντα στις εμπορικές τους εγκαταστάσεις, είναι εκείνοι με τους οποίους συνηθίζουμε να γνωρίζουμε, επειδή διατηρούν σχέσεις με τον πωλητή και τον διανομέα λιανικής.
- Αυτοεξυπηρέτηση: Σε αυτοεξυπηρέτηση ο χονδρέμπορος δεν έρχεται σε επαφή με τον αγοραστή, επειδή ο έμπορος λιανικής παίρνει ένα καλάθι και το γεμίζει με τα προϊόντα που θέλει να αγοράσει, πληρώνει για αυτούς και αυτό είναι.
- Απομακρυσμένοι χονδρέμποροι: Αυτοί οι χονδρέμποροι πραγματοποιούν τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας μέσα όπως το ταχυδρομείο, το τηλέφωνο ή τα ψηφιακά μέσα του Διαδικτύου.
Λιανοπωλητές
Αυτοί οι διανομείς είναι αυτοί που έρχονται σε επαφή με τον τελικό καταναλωτή, καθώς πωλούν μικρές ποσότητες του προϊόντος, γι 'αυτό και είναι γνωστοί ως λιανοπωλητές. Ο λιανοπωλητής είναι αφιερωμένος στην ελκυστική τοποθέτηση και προβολή των προϊόντων που πουλά, για να τονώσει και να παρακινήσει την αγορά του προϊόντος.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των καναλιών έμμεσης διανομής
Μεταξύ των κύριων πλεονεκτημάτων που βρίσκουμε:
- Χαμηλότερο κόστος αποθήκευσης: Οι εταιρείες παραγωγής αφήνουν νωρίς τα αποθέματα προϊόντων τους και αποθηκεύονται σε χονδρεμπόρους που διαθέτουν την κατάλληλη υποδομή για να αποθηκεύουν μεγάλες ποσότητες προϊόντων.
- Μεγαλύτερη απόδοση: από το επίπεδο προσέγγισης που επιτυγχάνεται, λόγω του γεγονότος ότι οι έμμεσοι διανομείς έχουν μεγάλο αριθμό εγκαταστάσεων ή επίσης εάν χρησιμοποιούνται franchise · το οποίο επιτρέπει την εμπορία του προϊόντος σε μεγαλύτερο αριθμό σημείων πώλησης.
Αλλά δεν είναι όλα πλεονεκτήματα, μεταξύ των μειονεκτημάτων που επισημαίνουμε τα εξής:
- Υψηλότερες τιμές καταναλωτή: κάθε σύνδεσμος στην αλυσίδα παίρνει περιθώριο κέρδους, γεγονός που καθιστά την τελική τιμή του προϊόντος υψηλότερη.
- Λιγότερος έλεγχος από την εταιρεία: δεδομένου ότι κάθε διαμεσολαβητής διαχειρίζεται τις δικές του διοικητικές πολιτικές, παράδοση, εφοδιαστική κ.λπ. Αυτό μπορεί να θέσει σε κίνδυνο την ποιότητα και την εικόνα του προϊόντος.
- Μεγαλύτεροι χρόνοι: Εάν υπάρχουν πολλοί ενδιάμεσοι, το πέρασμα του προϊόντος μέσω των διαφορετικών συνδέσμων της αλυσίδας προκαλεί καθυστέρηση στο χρόνο της διαδικασίας ή γίνεται πιο περίπλοκο.
Συμπερασματικά, μπορεί να ειπωθεί ότι η ύπαρξη έμμεσων καναλιών διανομής έχει μια σειρά πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων. Ως εκ τούτου, η εταιρεία πρέπει να πραγματοποιήσει μια σαφή και αντικειμενική αξιολόγηση για να προσδιορίσει εάν οι ευκαιρίες που αποκτήθηκαν με τα πλεονεκτήματα είναι μεγαλύτερες από τους κινδύνους που μπορεί να υπάρχουν στα μειονεκτήματα της διαδικασίας.
Τύποι καναλιών διανομής