Τα κανάλια διανομής καθορίζονται από τις διάφορες φάσεις ή στάδια που περνά ένα προϊόν, έτσι ώστε η ιδιοκτησία του να περνά από το ένα χέρι στο άλλο. Από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή ή στον τελικό χρήστη.
Επισήμως, τα κανάλια διανομής θα μπορούσαν να θεωρηθούν ως καθορισμένα κυκλώματα των οποίων ο τελικός στόχος είναι να διευκολύνουν το προϊόν από τους παραγωγούς, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να το απολαύσουν όταν το αποκτήσουν. Από την άλλη πλευρά, η διανομή ταξινομείται συνήθως σύμφωνα με το κύριο αντικείμενο του καναλιού: αναλώσιμα αγαθά, βιομηχανικά αγαθά ή υπηρεσίες.
Ένας άλλος τύπος ταξινόμησης διαχωρίζει τα κανάλια στην άμεση διανομή, εάν πραγματοποιείται χωρίς διαμεσολάβηση μεταξύ κατασκευαστή και καταναλωτή ή έμμεσο εάν περιλαμβάνει ενδιάμεσα σημεία στην αλυσίδα. Η επιλογή του ενός ή του άλλου τρόπου εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως η τιμή του προϊόντος, το κοινό-στόχο ή το μέγεθος της εταιρείας.
Συνήθως, μεταξύ των παραγόντων ενός καναλιού είναι εκείνες οι εταιρείες που συμμετέχουν ενεργά στη διαδικασία και έχουν την κυριότητα του προϊόντος σε κάποιο σημείο. Για το λόγο αυτό, οι τράπεζες που χρηματοδοτούν πολλές από αυτές τις επιχειρήσεις δεν θεωρούνται μέρος του διαύλου διανομής.
Λειτουργίες καναλιού διανομής
Οι λειτουργίες του καναλιού διανομής συνοψίζονται στον ακόλουθο πίνακα:
Η σημασία ενός καναλιού διανομής έγκειται κυρίως στο γεγονός ότι υπάρχουν γεωγραφικοί ή τοπικοί και χρονολογικοί διαχωρισμοί. Επομένως, είναι απαραίτητο να πραγματοποιείται αποθήκευση, μεταφορά και πώληση εμπορευμάτων από τον παραγωγό στον τελικό πελάτη χάρη στους χονδρεμπόρους και τους λιανοπωλητές.
- Χονδρέμποροι: Διαμεσολαβούν μεταξύ του κατασκευαστή και των λιανοπωλητών, αφιερωμένοι στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών σε μεγάλες ποσότητες, οι οποίες θα πωληθούν είτε σε άλλους χονδρεμπόρους ή κατασκευαστές ή, κυρίως, σε εμπόρους λιανικής. Οι χονδρέμποροι δεν συνδέουν ποτέ τον κατασκευαστή και τον τελικό καταναλωτή απευθείας. Δηλαδή, δεν πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες που αγοράστηκαν από τον κατασκευαστή ή άλλους χονδρεμπόρους σε καταναλωτές του προϊόντος.
- Λιανοπωλητές: Συνδέουν την προσφορά χονδρεμπόρων και κατασκευαστών με τον τελικό καταναλωτή των προϊόντων και, όπως και ο χονδρέμπορος, εκτελούν λειτουργίες άλλες από τις γενικές που δικαιολογούν την ύπαρξή τους, όπως η ομαδοποίηση των προϊόντων διαφορετικών προμηθευτών και η δημιουργία μιας ποικιλίας για τον τελικό καταναλωτή, παροχή πίστωσης και διευκολύνσεων πληρωμής στους πελάτες για τις αγορές τους, μεταξύ άλλων.
Με αυτόν τον τρόπο, σχηματίζοντας μια περίπλοκη δομή, το κανάλι διανομής συγκεντρώνει διαφορετικές επιχειρήσεις ή οργανισμούς που πραγματοποιούν αυτήν την αλυσίδα. Έτσι, το κανάλι διανομής είναι σχηματίζεται από άτομα και εταιρείες που συμμετέχουν στη μεταφορά του προϊόντος από τον αρχικό κατασκευαστή ή παραγωγό και τον πελάτη ή τον τελικό χρήστη.
Από την άλλη πλευρά, η ίδια εταιρεία μπορεί να καλύψει πολλά βήματα εντός της αλυσίδας διανομής, ασκώντας πολλές εργασίες του καναλιού, μέσω μιας στρατηγικής καθετή ενσωμάτωση.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η αλυσίδα διανομής ή το κανάλι καλύπτει έως το τελευταίο σημείο όπου το εν λόγω προϊόν δεν έχει μετατραπεί. Δηλαδή, εάν τροποποιηθεί ή μετατραπεί σε άλλο νέο προϊόν, αυτό θα σημαίνει τη δημιουργία μιας νέας αλυσίδας και το αρχικό κανάλι διανομής θα τερματιστεί.
Επιλογή του αριθμού των διαμεσολαβητών
Μία από τις κύριες αποφάσεις στο σχεδιασμό μιας δομής καναλιού διανομής είναι ο προσδιορισμός του αριθμού των διαμεσολαβητών στο κατακόρυφο επίπεδο. Δηλαδή, διαφορετικοί ενδιάμεσοι που παρεμβαίνουν στο κανάλι. Οι τρεις βασικοί τύποι καναλιών είναι:
- Μεγάλο κανάλι: Όταν ο αριθμός των διαφόρων μεσαζόντων που χρησιμοποιούνται για τη διανομή είναι ο μέγιστος δυνατός, όπως στην περίπτωση της αλλοιώσιμης αγοράς τροφίμων, όπου ένας κατασκευαστής, για πρόσβαση στον τελικό καταναλωτή, χρησιμοποιεί χονδρέμπορους προέλευσης και προορισμού.
- Σύντομο κανάλι: Όταν ο αριθμός των διαμεσολαβητών μειώνεται και, συνήθως, οι κατασκευαστές χρησιμοποιούν μόνο έναν ενδιάμεσο για να φτάσουν στον τελικό καταναλωτή.
- Άμεσο κανάλι: Όταν ο κατασκευαστής έχει άμεση πρόσβαση στον καταναλωτή. Αυτό το επίπεδο δεν είναι πολύ κοινό στα υλικά προϊόντα, επειδή όλες οι λειτουργίες που πρέπει να εκτελούνται κατά τη διανομή θα αναλαμβάνονται από τον κατασκευαστή, συχνά δεν λειτουργούν από οικονομική άποψη και απόδοσης.
Οφέλη από τη χρήση καναλιών διανομής
Υπάρχουν οφέλη που προκύπτουν από τη χρήση καναλιών διανομής:
- Τόπου: Φέρνοντας το προϊόν όσο το δυνατόν πιο κοντά στην τοποθεσία του καταναλωτή, τους εμποδίζει να ταξιδέψουν σε μεγάλες αποστάσεις για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κάνετε το προϊόν πιο ελκυστικό τοποθετώντας το πιο κοντά στο χέρι χάρη στην καλή χρήση της διανομής.
- Από καιρό σε καταναλωτή: Λαμβάνοντας υπόψη την ύπαρξη αποκλειστικών προϊόντων, διατίθενται μόνο σε συγκεκριμένα και αποκλειστικά μέρη. Συνήθως υποτίθεται σε ορισμένα προϊόντα για τα οποία ο τελικός πελάτης είναι διατεθειμένος να κάνει μια προσπάθεια να το εκμεταλλευτεί. Είναι καιρός γιατί η στιγμή κατά την οποία προσφέρεται το προϊόν μετριέται και μελετάται ως προς την ικανοποίηση του κοινού μέσω μελετών αγοράς.
Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα όσον αφορά τη διανομή είναι η ύπαρξη πολλαπλών καναλιών, τα οποία βοηθούν στη μεταφορά και εμπορευματοποίηση αγαθών ή παρόμοιων προϊόντων από τη φύση τους, όπως θα μπορούσε να συμβαίνει στην περίπτωση των κινητών τηλεφώνων και των αξεσουάρ τους, τα οποία συνήθως εκμεταλλεύονται το ίδιο κανάλια διανομής αξιοποιώντας την ίδια επιχειρηματική δομή.
αλυσίδα αξίας