Το Kraljic matrix είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιούν οι εταιρείες κατά τη διαχείριση αγορών.
Πάνω απ 'όλα, είναι ένα εργαλείο που επιτρέπει την ταξινόμηση υλικών και υπηρεσιών που απαιτεί μια εταιρεία. Αυτά τα υλικά και οι υπηρεσίες ταξινομούνται σύμφωνα με το επίπεδο κινδύνου που συνεπάγονται, όσον αφορά τον εφοδιασμό. Αλλά πάνω απ 'όλα λόγω του τρόπου με τον οποίο μπορούν να επηρεάσουν οικονομικά το τελικό αποτέλεσμα της επιχειρηματικής διαδικασίας.
Ταξινόμηση υλικών ή προϊόντων
Τα υλικά ή τα προϊόντα μπορούν να ταξινομηθούν ως εξής:
1. Μόχλευση
Κατ 'αρχάς, τα μοχλευμένα προϊόντα είναι τα προϊόντα στα οποία η εταιρεία διαθέτει πολλούς προμηθευτές. Αυτό σημαίνει ότι ο κίνδυνος επαρκούς προσφοράς είναι πολύ χαμηλός.
Όσον αφορά τον οικονομικό αντίκτυπο, έχουν μεγάλο αντίκτυπο στη σχέση κόστους-οφέλους. Επειδή είναι εύκολο να ληφθούν και είναι γενικά τυποποιημένα προϊόντα.
2. Στρατηγική
Ενώ τα στρατηγικά προϊόντα είναι κρίσιμα για την εταιρεία. Δεδομένου ότι η διαδικασία προμήθειας είναι πολύ δύσκολη και η διαδικασία αγοράς είναι πολύπλοκη. Αυτό σημαίνει ότι τόσο ο κίνδυνος εφοδιασμού όσο και ο οικονομικός αντίκτυπος θεωρούνται υψηλοί.
3. Κλείσιμο συμφόρησης
Από την άλλη πλευρά, τα προϊόντα συμφόρησης είναι προϊόντα που έχουν μια πολύ περίπλοκη διαδικασία εφοδιασμού, αλλά ευτυχώς το βάρος τους στο κόστος είναι χαμηλό. Με άλλα λόγια, έχουν υψηλό κίνδυνο προσφοράς και χαμηλό οικονομικό αντίκτυπο.
4. ρουτίνες
Φυσικά, τα προϊόντα ρουτίνας είναι εύκολο να αγοραστούν, επομένως η διαδικασία εφοδιασμού τους είναι πολύ εύκολη. Για το λόγο αυτό έχουν χαμηλό αντίκτυπο στο κόστος και ο κίνδυνος εφοδιασμού τους είναι επίσης χαμηλός.
Πώς καθορίζονται οι στρατηγικές
Μετά την ταξινόμηση των υλικών ή των προϊόντων, οι εταιρείες καθορίζουν τις στρατηγικές που θα εφαρμόσουν σε κάθε περίπτωση. Κάθε στρατηγική που επιλέγεται πρέπει να επιδιώκει τη βελτιστοποίηση της διαδικασίας εφοδιασμού.
1. Στρατηγική προϊόντων με μόχλευση
Πράγματι, λόγω των χαρακτηριστικών αυτών των προϊόντων, τα οποία, όπως αναφέραμε παραπάνω, έχουν πολλούς προμηθευτές. Η καλύτερη στρατηγική θα είναι η διαπραγμάτευση με τους προμηθευτές για την απόκτηση των καλύτερων πλεονεκτημάτων όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα των προϊόντων. Καθώς η εταιρεία έχει μεγαλύτερη διαπραγματευτική ισχύ έναντι πολλών προμηθευτών, μπορεί να εξασφαλίσει τις καλύτερες συνθήκες εφοδιασμού.
Με άλλα λόγια, η καλύτερη στρατηγική που μπορεί να εφαρμοστεί είναι να βρει τις καλύτερες προτάσεις και προσφορές από τους προμηθευτές.
2. Στρατηγική στρατηγική προϊόντων
Πράγματι, με στρατηγικά προϊόντα η εταιρεία και οι προμηθευτές έχουν την ίδια διαπραγματευτική ισχύ. Επομένως, η διαδικασία διαπραγμάτευσης θα προσπαθήσει να επιτύχει μια συμφωνία win-win. Όλα αυτά έτσι ώστε και τα δύο μέρη να έχουν τα καλύτερα οφέλη.
Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να εφαρμοστούν στρατηγικές που επιτυγχάνουν συνεργασία και υποστήριξη από προμηθευτές. Το πιο ενδεδειγμένο είναι να κάνετε στρατηγικές συμμαχίες με προμηθευτές, προκειμένου να επιτύχετε τα καλύτερα πλεονεκτήματα.
3. Στρατηγική προϊόντων συμφόρησης
Ομοίως, τα προϊόντα συμφόρησης είναι αυτά που δίνουν τα περισσότερα προβλήματα στη διαδικασία προμήθειας. Επομένως, είναι απαραίτητο να ακολουθηθεί μια στρατηγική που να εγγυάται επαρκή εφοδιασμό. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να γίνουν συμφωνίες με τους προμηθευτές. Αυτές οι συμφωνίες πρέπει να καταστήσουν σαφείς τις κυρώσεις ή τις κυρώσεις που θα επιβληθούν σε περίπτωση μη συμμόρφωσης με τον απαιτούμενο εφοδιασμό.
Επιπλέον, θα πρέπει να υπάρχουν άλλες επιλογές για εναλλακτικούς παρόχους σε περίπτωση ορισμένων παραβιάσεων. Με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι βέβαιο ότι θα επιτευχθεί η απαραίτητη παροχή. Εάν το συνειδητοποιήσουμε, εδώ η στρατηγική πρέπει να περιστρέφεται γύρω από τη διασφάλιση της επαρκούς προσφοράς.
4. Στρατηγική ρουτίνας προϊόντων
Χωρίς αμφιβολία, αυτά είναι τα προϊόντα που προσφέρουν τη μικρότερη δυσκολία για το σύστημα παράδοσής σας. Έτσι είναι αυτές που αφορούν τις εταιρείες λιγότερο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το μόνο που θα αναζητήσει η στρατηγική που θα εφαρμοστεί είναι η διεξαγωγή διαπραγματεύσεων για τη λήψη καλύτερων τιμών για τον απαιτούμενο όγκο αγορών. Δηλαδή, χρησιμοποιήστε ένα σύστημα συμβάσεων προμηθευτή.
Παράδειγμα Kraljic matrix
Τα πιο σημαντικά βήματα, για παράδειγμα, για να φτιάξετε μια μήτρα Kraljic είναι:
1. Προσδιορίστε τις μεταβλητές ανάλυσης
Πρώτα απ 'όλα, πριν από τη δημιουργία και τη γραφική παράσταση αυτού του πίνακα, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε τους παράγοντες που αναλύονται. Αυτές οι μεταβλητές είναι:
προς την. Δημοσιονομικές επιπτώσεις
Πρώτον, ο οικονομικός αντίκτυπος είναι αυτός που θα επηρεάσει άμεσα το κόστος της εταιρείας και, κατά συνέπεια, τα κέρδη. Η οικονομική επίπτωση αξιολογείται στον άξονα Υ ή στον κατακόρυφο άξονα του πίνακα. Εδώ, πτυχές όπως η διακύμανση των τιμών και το ύψος των δαπανών της εταιρείας για αγορές. που μπορεί να επηρεάσει την κερδοφορία.
Φυσικά, στην κορυφή του πίνακα είναι τα προϊόντα που έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στα κέρδη. Στο κάτω μέρος, αυτά που επηρεάζουν σε μικρότερο βαθμό ή δεν επηρεάζουν τα κέρδη. Ήδη στον πίνακα στην κορυφή σημειώνονται τα μοχλευμένα και στρατηγικά προϊόντα. Ενώ στο κάτω μέρος τα προϊόντα ρουτίνας και συμφόρησης.
σι. Κίνδυνος εφοδιασμού
Τώρα, ο κίνδυνος προσφοράς αναφέρεται στον κίνδυνο που διατρέχει η διαθεσιμότητα των υλικών που χρειάζεται η εταιρεία. Η αγορά προμηθευτών λαμβάνεται πρώτα υπόψη. Στη συνέχεια λαμβάνονται υπόψη περιοριστικοί παράγοντες όπως ελλείψεις, μονοπωλιακές καταστάσεις και κύκλοι παραγωγής που μπορούν να επηρεάσουν την προσφορά.
Φυσικά, αυτός ο παράγοντας τοποθετείται στον άξονα Χ ή στον οριζόντιο άξονα της μήτρας. Στην αριστερή πλευρά τοποθετούνται τα προϊόντα που παρουσιάζουν μικρότερο κίνδυνο προσφοράς. Σε αυτήν την περίπτωση θα ήταν τα προϊόντα ρουτίνας και μόχλευσης. Στη δεξιά πλευρά είναι τα προϊόντα που είναι πιο δύσκολο να βρεθούν, έτσι προσφέρουν μεγαλύτερο κίνδυνο προσφοράς. Τα προϊόντα που τοποθετούνται στη δεξιά πλευρά είναι τα προϊόντα στρατηγικής και συμφόρησης.
2. Σχεδιάστε τη μήτρα
Στη συνέχεια, ο πίνακας σχεδιάζεται τοποθετώντας τον οικονομικό αντίκτυπο στον κατακόρυφο άξονα και τον κίνδυνο προσφοράς στον οριζόντιο άξονα.
Αυτό γίνεται με τον ακόλουθο τρόπο.
3. Αναφέρετε τα υλικά
Στη συνέχεια, πρέπει να καταρτιστεί ο κατάλογος των υλικών που απαιτούνται για τη διαδικασία παραγωγής.
Για παράδειγμα, ένα κατάστημα παπουτσιών απαιτεί τα ακόλουθα υλικά:
- Για το πάνω μέρος του παπουτσιού: Δέρμα, ύφασμα ή συνθετικό υλικό.
- Για τις σόλες: PVC, καουτσούκ, καουτσούκ, πολυουρεθάνη ή ξύλο.
- Για τη φτέρνα: Καουτσούκ, μέταλλο ή ξύλο.
4. Τμηματοποιήστε τη μήτρα σε τεταρτημόρια
Προφανώς, η κατάτμηση της μήτρας σε τεταρτημόρια πρέπει να πραγματοποιείται σύμφωνα με τα υλικά και την ταξινόμησή τους.
5. Εντοπίστε κάθε υλικό ή προϊόν στη μήτρα
Ωστόσο, αυτή η τοποθεσία γίνεται λαμβάνοντας υπόψη εάν το προϊόν είναι μοχλό, στρατηγικό, ρουτίνα ή συμφόρηση.
6. Καθορίστε τις στρατηγικές για κάθε τεταρτημόριο
Τέλος, οι πιο κατάλληλες στρατηγικές πρέπει να καθοριστούν για τα υλικά ή τα προϊόντα που βρίσκονται σε κάθε τεταρτημόριο.
Εν κατακλείδι, μπορούμε να δείξουμε ότι η μήτρα Kraljic είναι ένα πολύ χρήσιμο και σημαντικό εργαλείο για οποιαδήποτε εταιρεία να κάνει τη διαχείριση αγορών της πιο αποτελεσματική. Βοηθά στην αξιολόγηση του κινδύνου προσφοράς και της οικονομικής επίπτωσης των υλικών και των υπηρεσιών που χρειάζεται μια εταιρεία στη διαχείριση αγορών της. Με άλλα λόγια, με τη σωστή χρήση του, οι εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν πολλαπλά οφέλη από τον τρόπο διαχείρισης των αγορών και των προμηθευτών. Επιλέγοντας την καλύτερη στρατηγική στη διαχείριση των αγορών σας.