Η πειστική διαφήμιση είναι γνωστή ως η μέθοδος διαφήμισης που επικεντρώνεται στο να πείσει το κοινό για ένα συγκεκριμένο προϊόν, ελκυστικό ειδικά για υποκειμενικούς, αισθητηριακούς ή συναισθηματικούς παράγοντες.
Η πειστική διαφήμιση επιδιώκει να προσελκύσει τον δυνητικό καταναλωτή δείχνοντας τα οφέλη ενός συγκεκριμένου προϊόντος, εκμεταλλευόμενοι την προστιθέμενη αξία που μπορεί να αποφέρει σε αυτό.
Η χρήση αυτού του τρόπου είναι επαναλαμβανόμενη σε όλους τους τύπους προϊόντων, ανεξάρτητα από τη φύση, την προέλευση ή την καινοτομία τους στην αγορά. Ωστόσο, το γεγονός ότι συμβαδίζει με ευφάνταστες καμπάνιες το καθιστά ιδιαίτερα χρήσιμο όταν πρόκειται για την εισαγωγή νέων προϊόντων.
Ωστόσο, κάθε πειστική διαφημιστική καμπάνια πρέπει να βασίζεται σε μια πραγματικότητα και επαληθεύσιμες και μετρήσιμες πληροφορίες. Η προσφορά κάποιων αρετών ενός προϊόντος χωρίς το τελευταίο μπορεί να προκαλέσει δυσπιστία στο κοινό.
Το τελευταίο υπονοεί ότι η πειστική διαφήμιση συγκρούεται εξ ορισμού με την έννοια της ενημερωτικής διαφήμισης. Η τελευταία επικεντρώνεται στην παροχή αληθινών, μετρήσιμων και ακόμη και επιστημονικών πληροφοριών για τη δημοσιοποίηση των πλεονεκτημάτων του προϊόντος που είναι γνωστό.
Χαρακτηριστικά της πειστικής διαφήμισης
Αυτός ο τύπος διαφήμισης πληροί μια σειρά βασικών προϋποθέσεων για να τονίσει:
- Ο κύριος στόχος του είναι η δημιουργία μιας επιθυμίας για αγορά ή άμεση κατανάλωση
- Χρησιμοποιήστε ψυχολογικούς και συναισθηματικούς πόρους. Πολλοί τύποι διαφήμισης περιλαμβάνονται σε αυτήν την πλευρά, για παράδειγμα η υποσυνείδητη διαφήμιση.
- Περιλαμβάνει προηγούμενη γνώση του τμήματος ή του στόχου των καταναλωτών που πρέπει να αντιμετωπιστούν, καθώς και τα γούστα και τα έθιμά τους.
- Συνάδει με τη δημιουργία περίπλοκων, ευφάνταστων και εντυπωσιακών τάσεων μάρκετινγκ.
Διακεκριμένοι παράγοντες στην πειστική διαφήμιση
Τα πειστικά διαφημιστικά μηνύματα τροφοδοτούνται από διαφορετικά χρήσιμα εργαλεία όταν πρόκειται να προκαλέσουν εντύπωση, αντίδραση ή επιθυμία στον καταναλωτή.
Η επανάληψη οπτικών, ηχητικών ή γραπτών στοιχείων που σχετίζονται με το σεξ, το υψηλό βιοτικό επίπεδο, η χρήση δημόσιων μορφών που καταναλώνουν το προϊόν, η τρυφερότητα, η ιδεολογία ή η αίσθηση του χιούμορ βοηθούν όταν προσελκύουν τα συναισθήματα των ατόμων.