Ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι ένας τύπος προϋπολογισμού που καθορίζει τις δαπάνες μιας εταιρείας στον τομέα του μάρκετινγκ για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Πρέπει να εκχωρηθεί σύμφωνα με την οικονομική ικανότητα της εταιρείας και την απόδοση που εκτιμάται.
Ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ ποσοτικοποιεί τον αριθμό των πόρων που αφιερώνονται στην ανάλυση της συμπεριφοράς των καταναλωτών και στο σχεδιασμό δράσεων για την αύξηση του αριθμού των πελατών μιας εταιρείας. Αυτές οι ενέργειες επικεντρώνονται συνήθως στη βελτίωση της εικόνας της μάρκας ή στην επικοινωνία με τους πιθανούς πελάτες τα οφέλη των προϊόντων που προσφέρονται.
Το μάρκετινγκ διαδραματίζει θεμελιώδη ρόλο στις πωλήσεις, οπότε πρέπει να έχετε έναν προϋπολογισμό κατάλληλο για τις συνθήκες της εταιρείας. Για αυτόν τον λόγο, είναι απαραίτητο να ποσοτικοποιηθεί ο προϋπολογισμός των προηγούμενων περιόδων και η απόδοση που επιτεύχθηκε.
Συνήθως, είναι δύσκολο να υπολογιστεί με ακρίβεια η απόδοση ενός συγκεκριμένου αποθέματος. Αυτό συμβαίνει επειδή δεν είναι πάντα δυνατό να γνωρίζουμε ποιος είναι ο λόγος για τον οποίο ένας πελάτης αγόρασε τα προϊόντα μιας εταιρείας. Παρ 'όλα αυτά, όσο καλύτερα μετριέται η απόδοση κάθε ενέργειας, τόσο ακριβέστερος θα είναι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ.
Πώς να φτιάξετε έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ;
Πρώτα απ 'όλα πρέπει να έχουμε λάβει υπόψη τις περισσότερες από τις πληροφορίες που σχετίζονται με το μάρκετινγκ από προηγούμενα χρόνια. Αργότερα, θα αρχίσουμε να σχεδιάζουμε τον προϋπολογισμό για το νέο οικονομικό έτος.
Για να γίνει αυτό, το πιο συνηθισμένο είναι να εκχωρήσουμε ένα ποσοστό του εισοδήματός μας σε αυτήν την περιοχή. Μόλις γνωρίζουμε το πλήρες παιχνίδι, είναι καιρός να κάνουμε λεπτομερείς αναθέσεις για κάθε μία από τις διαφορετικές ενέργειες. Το μάρκετινγκ έχει διαφορετικές εναλλακτικές λύσεις και πρέπει να πραγματοποιήσετε μια διεξοδική μελέτη των καμπανιών που είναι πιο ενδιαφέρουσες για την εταιρεία.
Τέλος, πρέπει να παρακολουθήσουμε κατά τη διάρκεια της καθορισμένης χρονικής περιόδου. Αυτό θα μας επιτρέψει να ελέγξουμε εάν χρησιμοποιείται ο διατιθέμενος προϋπολογισμός και πόσα απομένουν να δαπανηθούν.
Παράδειγμα προϋπολογισμού μάρκετινγκ
Ας υποθέσουμε ότι έχουμε μια εταιρεία εξοπλισμού ήχου. Έχουμε πολλά προϊόντα και πρέπει να τα προωθήσουμε διαφορετικά. Ο προϋπολογισμός που θα διαθέσουμε στην περιοχή μάρκετινγκ θα είναι 100.000 €.
Μέσα σε αυτό το κονδύλιο του προϋπολογισμού, είναι απαραίτητο να γίνουν διαιρέσεις για καθεμία από τις ενέργειες ή τις καμπάνιες που πρέπει να πραγματοποιηθούν. Επομένως, θα κάνουμε τις ακόλουθες εργασίες:
- Ψηφιακό μάρκετινγκ: 20.000 €
- Χορηγία συναυλιών και δώρο μονάδων προς δοκιμή: 35.000 €
- Εταιρικό κοινωνικό μάρκετινγκ: 10.000 €
- Κοινωνικά δίκτυα και SEM: 7.000 €
- Διαφήμιση σε πινακίδες: 3.000 €
- Χορηγία επιρροών και αθλητών: 25.000 €
Με αυτόν τον τρόπο έχουμε ήδη σχεδιάσει τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ του οργανισμού μας. Στη συνέχεια, θα πρέπει να παρακολουθήσουμε και να ποσοτικοποιήσουμε την απόδοση για κάθε μία από τις επισημασμένες ενέργειες. Αυτές οι πληροφορίες θα είναι χρήσιμες για τον επόμενο χρόνο για να αποφασίσουν ποιες ενέργειες είναι επωφελείς για την εταιρεία.
Εν κατακλείδι, ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι ο προϋπολογισμός που εκχωρεί μια εταιρεία στην περιοχή μάρκετινγκ, ώστε να μπορεί να αναπτύξει τις ενέργειες που έχει προγραμματίσει.
