Το εμπορικό μάρκετινγκ είναι ένα εργαλείο που προορίζεται να ενθαρρύνει τους καταναλωτές να καταναλώνουν στο σημείο πώλησης.
Οι καταναλωτές έχουν μεγάλη τάση να αγοράζουν και να αποκτούν προϊόντα στο φυσικό σημείο πώλησης μιας μάρκας. Για αυτόν τον λόγο, είναι σημαντικό να εκπαιδεύσετε τους εργαζόμενους ή να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο τμήμα που ασχολείται με τη δημιουργία αυτού του αισθήματος ανάγκης στον χρήστη για να τους παρακινήσει να κάνουν μια αγορά.
Για αυτόν τον τύπο δράσης, πρέπει να έχετε έναν ειδικό που ονομάζεται υπεύθυνος εμπορικού μάρκετινγκ. Αυτός ο εμπειρογνώμονας θα είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία ενός σχεδίου για να κάνει τους πελάτες να αγοράσουν όσο το δυνατόν περισσότερο.
Στόχοι του εμπορικού μάρκετινγκ
Αυτά είναι τα πιο εμφανή:
- Αυξήστε και επιταχύνετε την πώληση προϊόντων ανά πάσα στιγμή.
- Σχεδιάστε, συντονίστε και οργανώστε τις απαιτούμενες προσφορές.
- Περιστρέψτε με επιτυχία τα προϊόντα που υπάρχουν στη φυσική εγκατάσταση για να τους δώσετε μια αποτελεσματική διέξοδο και να βελτιώσετε τις πωλήσεις.
- Δημιουργήστε επισκεψιμότητα, φροντίστε την επωνυμία της επωνυμίας και φροντίστε την εμπορία.
Ποια είναι η δουλειά ενός διευθυντή εμπορικού μάρκετινγκ;
Ο υπεύθυνος για την πραγματοποίηση όλων αυτών των προαναφερόμενων ενεργειών καλείται υπεύθυνος εμπορικού μάρκετινγκ και έχει σημαντικό βάρος στο εμπορικό σήμα, επειδή το έργο του είναι απαραίτητο για την αύξηση των πωλήσεων και την επιθυμία του καταναλωτή να αγοράσει τα είδη του καταστήματος.
Αυτές είναι οι κύριες λειτουργίες της:
- Ορίστε προσφορές για υπηρεσίες ή προϊόντα. Ένα βασικό καθήκον που μπορεί να δημιουργήσει πολλά οφέλη για μια εταιρεία εάν γίνει αποτελεσματικά. Για το λόγο αυτό, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί μια σειρά στρατηγικών, να καθοριστεί ο χρόνος προώθησης, τα προϊόντα που θα συμπεριληφθούν σε αυτόν, οι στόχοι που πρόκειται να επιτευχθούν, οι τιμές, καθώς και η διαφήμιση και οι εργαζόμενοι θα συνεργαστεί στην έναρξη. σε εξέλιξη αυτής της πρακτικής.
- Συντονίστε τις κατηγορίες και τις κατηγορίες του ιδρύματος. Αυτό σημαίνει να προσφέρουμε μια μεγαλύτερη ποικιλία προϊόντων σε πελάτες για τη βελτίωση των πωλήσεων, ώστε να μπορούν να επιλέξουν από μια μεγάλη ποικιλία και να ικανοποιήσουν τις ανάγκες του καταναλωτή. Ο στόχος είναι η μείωση του κόστους και η προσαρμογή μιας ενδιαφέρουσας και ευεργετικής προσφοράς για τον καταναλωτή και την εταιρεία. Είναι επίσης σημαντικό μέρος κατά τη διαχείριση διαδικασιών και τρόπων εργασίας με ευελιξία. Όλα αυτά με τον επιδιωκόμενο στόχο της αύξησης των πωλήσεων στο συντομότερο δυνατό χρόνο.
- Λάβετε υπόψη τι είναι τάση στα σημεία πώλησης. Ένα βασικό καθήκον που στοχεύει να γνωρίζει in situ την εμπειρία που αισθάνονται και ζουν οι χρήστες προκειμένου να μεταφέρουν αυτά τα δεδομένα και να δημιουργούν ειδήσεις, τάσεις και ενέργειες που αποσκοπούν στη δημιουργία της επιθυμίας αγοράς.
- Προσέξτε να εκτιμήσετε τα εμπορεύματα. Τα φυλλάδια, γευσιγνωσίες ή κάρτες που δίνονται στους χρήστες στο σημείο πώλησης είναι άλλες ενέργειες που πρέπει να είναι αυτός ο επαγγελματίας κατά τη διάρκεια της ημέρας. Όλα αυτά έχουν έναν στόχο: την ενίσχυση της μάρκας και τη διάκριση από τον ανταγωνισμό.
Ποιοι είναι οι τομείς που διαθέτουν αυτήν τη στρατηγική;
Απευθύνεται κυρίως σε:
- Φυσικό σημείο πώλησης. Αυτή η ιδέα περιλαμβάνει τις εγκαταστάσεις των διαφορετικών εμπορικών σημάτων. Οι λεγόμενοι λιανοπωλητές.
- Χονδρέμποροι και διανομείς. Η δουλειά του είναι να πραγματοποιήσει τη διανομή για να εξασφαλίσει ότι ο καταναλωτής έχει εύκολη πρόσβαση σε αυτά τα προϊόντα οπουδήποτε.
