Ο δικαιοδόχος είναι το εμπορικό αντικείμενο που έχει αποκτήσει μέσω συμβολαίου, το δικαίωμα εμπορίας προϊόντων μιας μάρκας, αποδεχόμενο το επιχειρηματικό της μοντέλο.
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να γίνει κατανοητό ότι το «franchise» είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο, όπου συμμετέχουν δύο ηθοποιοί:
- Franchisor
- Δικαιοδόχος
Σε αυτό το άρθρο θα εξηγήσουμε το σχήμα του δικαιοδόχου και θα διερευνήσουμε το ρόλο που αυτό διαδραματίζει στην εμπορική σχέση. Αν θέλετε μπορείτε επίσης να διαβάσετε την εικόνα του franchisor.
FranchisorΤι είναι ο δικαιοδόχος;
Ο δικαιοδόχος είναι ένα θέμα που έρχεται σε επαφή με μια επωνυμία με σκοπό την εμπορία των προϊόντων της σύμφωνα με το επιχειρηματικό μοντέλο που έχει και για αυτό, πρέπει να είναι πρόθυμος να ακολουθήσει ακριβώς όλες τις ενδείξεις σχετικά με το επιχειρηματικό μοντέλο, το οποίο περιλαμβάνει:
- Εμποροποίηση.
- Λειτουργίες και διαδικασίες.
- Μοντέλο διαχείρισης.
- Πρόσληψη ανθρώπινων πόρων.
- Εκπαίδευση.
- Εμπιστευτικότητα.
- Επιχειρηματική πίστη.
Ο δικαιοδόχος θα λάβει από τον δικαιοπάροχο, εγχειρίδια λειτουργίας, συμβουλές σε τομείς διαχείρισης και λογιστικής διαχείρισης, καθώς και όλη την υποστήριξη μάρκετινγκ που απαιτείται για το franchise που επιθυμεί να εγκαταστήσει για να είναι επιτυχής.
Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο χαρακτηρίζεται από το ότι είναι ένα από τα ασφαλέστερα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, καθώς διαθέτει θέση μάρκας και ένα πολύ καλά καθορισμένο τμήμα, μια σημαντική πτυχή σε μια μελέτη αγοράς.
Παραδείγματα franchise
Μία από τις εταιρείες που ήταν γνωστή για την πώληση franchises είναι η McDonald's.
Για να δείξετε το σχήμα του franchisor, με τους McDonald's, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στην πόλη σας και επικοινωνείτε με την McDonald's για να προτείνει τη δημιουργία ενός εστιατορίου (επειδή δεν υπάρχει ακόμα McDonald's στην πόλη σας), καθώς υπάρχει μόνο Burger Βασιλιάς και θέλετε να μπείτε στην ικανότητα.
Η McDonald's θα σας δώσει έναν προϋπολογισμό για την τιμή του franchise και την περίοδο. για παράδειγμα, ένα έτος, το οποίο στη συνέχεια πρέπει να ανανεώνετε κάθε χρόνο.
Σε αυτό θα βρείτε ορισμένες πτυχές με τις οποίες πρέπει να συμμορφωθείτε και στις οποίες θα έχετε δικαιώματα, όπως τα εξής:
- Επιχειρηματικό μοντέλο: Η McDonald's θα σας υποστηρίξει στέλνοντας αντικείμενα για τα εμπορεύματα του εστιατορίου, συνταγές των προϊόντων του, τα οποία παρεμπιπτόντως, θα είναι εμπιστευτικά, καθώς και τη δομή και τις προσφορές του.
- Μοντέλο διαχείρισης: Θα αναφέρει επίσης τις εργάσιμες ώρες, τον αριθμό των υπαλλήλων που πρέπει να προσλάβετε, την αξία των μισθών τους, τα εγχειρίδια κατάρτισης προσωπικού και το μοντέλο κινητικότητας και προώθησης.
- Εγχειρίδιο χρηματοοικονομικής και λογιστικής διαχείρισης: Θα στείλει έγγραφα που σχετίζονται με το σύστημα συλλογής χρημάτων, πληρωμές με χρεωστικές και πιστωτικές κάρτες, τιμολόγηση και πληρωμή φόρων.
Με αυτά τα εργαλεία και τα δύο μέρη που υπογράφουν τη σύμβαση, το ενδιαφερόμενο μέρος γίνεται δικαιοδόχος και μπορεί να ξεκινήσει την επιχείρησή του με το εμπορικό σήμα franchise.
Είναι σημαντικό ο δικαιοδόχος να διαθέτει επαρκές κεφάλαιο για να πληρώσει το franchise και να το διατηρήσει κατά τους πρώτους μήνες λειτουργίας του, διότι παρόλο που το εισόδημα είναι πιθανό να είναι υψηλότερο από αυτό που θα λάμβανε εάν ξεκινούσε μια ανεξάρτητη επιχείρηση, όλες οι επιχειρήσεις έχουν ζωή κύκλος που ξεκινά με χαμηλό εισόδημα και αυτοί πρέπει να διατηρούνται με οικονομική ικανότητα που επιτρέπει την καταβολή των εξόδων που προέρχονται από το σταθερό κόστος.