Οι ευκαιρίες μιας εταιρείας είναι τάσεις και καταστάσεις στο εξωτερικό περιβάλλον που μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει για να κερδίσει, να αποκτήσει πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών της και να βελτιώσει τα περιθώρια κέρδους της.
Φυσικά, το σημαντικό είναι ότι όταν οι ευκαιρίες εντοπίζονται στο ανταγωνιστικό περιβάλλον, η εταιρεία εφαρμόζει στρατηγικές για να εκμεταλλευτεί αυτές τις ευκαιρίες και να ελαχιστοποιήσει τον κίνδυνο των απειλών που αντιμετωπίζει.
Είτε έτσι είτε αλλιώς, οι ευκαιρίες είναι εξωτερικοί παράγοντες, οπότε θα είναι απαραίτητο να διεξαχθεί έρευνα αγοράς και ανάλυση αγοράς, προκειμένου να μπορέσουμε να τα αναγνωρίσουμε, να τα αναγνωρίσουμε και να χρησιμοποιηθούν από την εταιρεία.
Τώρα, μια ευκαιρία για μια εταιρεία βασίζεται βασικά στις ανεκπλήρωτες ανάγκες του πελάτη, καθώς και στο ενδιαφέρον που δείχνει ο αγοραστής στα προϊόντα που προσφέρει η εταιρεία, τα οποία θα μπορούσαν να ευνοήσουν αποτελεσματικές πωλήσεις που τους βοηθούν να αναπτυχθούν και να διαχειριστούν τα επίπεδα κερδοφορίας. .
Πώς μπορούμε να βρούμε ευκαιρίες για μια εταιρεία;
Πράγματι, για να προσδιοριστούν οι ευκαιρίες μιας εταιρείας, είναι απαραίτητο να ληφθούν πληροφορίες σχετικά με:
1. Το εθνικό και διεθνές περιβάλλον
Αφενός, η εταιρεία πρέπει να επικεντρωθεί στις αλλαγές που πραγματοποιούνται στον οικονομικό, πολιτικό, τεχνολογικό και κοινωνικό τομέα. δεδομένου ότι θα μπορούσαν να προκύψουν καταστάσεις που ευνοούν την απόδοση με θετικό τρόπο για την εταιρεία.
2. Ο συγκεκριμένος τομέας στον οποίο ανταγωνίζεται η εταιρεία
Δεδομένου ότι οι αλλαγές στο περιβάλλον μπορούν να έχουν συγκεκριμένες επιπτώσεις στον συγκεκριμένο τομέα όπου ανταγωνίζεται η εταιρεία, τον αντίκτυπο που μπορεί να έχει στη διαδικασία παραγωγής, στα αγαθά και τις υπηρεσίες που διατίθενται στο εμπόριο, στις τιμές, στις ανταγωνιστικές εταιρείες και στις τάσεις των καταναλωτών .
3. Ο πελάτης και ο καταναλωτής
Ομοίως, οι αλλαγές στις προτιμήσεις και τις προτιμήσεις των πελατών και των καταναλωτών θα καθορίσουν σε μια πολύ ανταγωνιστική αγορά τα προϊόντα, είτε πρόκειται για αγαθά είτε για υπηρεσίες, που θα είναι επιτυχημένα στην αγορά.
Κύριες ευκαιρίες για μια εταιρεία
Επομένως, οι κύριες ευκαιρίες που μια εταιρεία μπορεί να εκμεταλλευτεί, με πολύ γενικό τρόπο, είναι οι ακόλουθες:
- Ότι υπάρχει μια ταχεία και διαρκής ανάπτυξη της αγοράς στην οποία ανταγωνίζεται.
- Οι ανταγωνιστικές εταιρείες είναι αδύναμοι ή δευτερεύοντες ανταγωνιστές.
- Ανταγωνιστικές εταιρείες που αποτυγχάνουν ή αναζητούν στρατηγικές συμμαχίες.
- Οι ανάγκες και τα γούστα των πελατών αλλάζουν υπέρ των προϊόντων που προσφέρει η εταιρεία.
- Βρείτε χώρο στη διεθνή αγορά για την εμπορία των προϊόντων που πουλάτε.
- Υπάρχει μεγάλη ανάπτυξη και άνθηση στην εθνική και διεθνή οικονομία.
- Κάποια απορρύθμιση εμφανίζεται στις αγορές στις οποίες ανταγωνίζεται.
- Η εμφάνιση νέας τεχνολογίας που ευνοεί τη διαδικασία παραγωγής.
- Εμφάνιση νέων συστημάτων διανομής.
Τέλος, μπορούμε να πούμε ότι οι ευκαιρίες όταν χρησιμοποιούνται σωστά από τις εταιρείες τους επιτρέπουν να επανεμφανιστούν, να προσαρμοστούν στις αλλαγές στις καταστάσεις και τις τάσεις που συμβαίνουν σε πολύ ανταγωνιστικές αγορές. Με αυτόν τον τρόπο, ικανοποιούν καλύτερα τους πελάτες τους, διασφαλίζουν την ανάπτυξή τους και διατηρούν το περιθώριο κέρδους τους.