Η κατάρα του νικητή είναι ένα φαινόμενο στο οποίο ο νικητής μιας δημοπρασίας ή ενός διαγωνισμού καταλήγει να προσφέρει υψηλότερη προσφορά από την πραγματική αξία του ακινήτου που απονέμεται. Με αυτόν τον τρόπο, όποιος κερδίσει την προσφορά καταλήγει να χάνει χρήματα.
Η κατάρα του νικητή εμφανίζεται όταν ο νικητής μιας δημοπρασίας ή ενός διαγωνισμού πληρώνει πάρα πολλά για ένα αγαθό ή συμβόλαιο Αυτό το φαινόμενο μπορεί να εμφανιστεί σε δημοπρασίες ή διαγωνισμούς όπου υπάρχουν δύο βασικά χαρακτηριστικά:
- Η αξία του αγαθού ή της σύμβασης είναι αντικειμενική και ίση για όλους τους πλειοδότες, αλλά δεν είναι πλήρως γνωστή (για παράδειγμα, πηγάδια πετρελαίου ή δικαιώματα μετάδοσης για αγώνες ποδοσφαίρου).
- Οι προσφορές ή προσφορές γίνονται σε σφραγισμένο φάκελο, ώστε να μην είναι δυνατόν να γνωρίζουμε τι προσφέρουν οι άλλοι συμμετέχοντες.
Αντιμέτωποι με αυτήν την κατάσταση, όσοι θέλουν να λάβουν το αγαθό ή το συμβόλαιο πρέπει να κάνουν μια εκτίμηση της αξίας και να προσφέρουν μια αντίστοιχη προσφορά. Ο νικητής θα είναι αυτός που προσφέρει την υψηλότερη προσφορά.
Όταν ένας συμμετέχων κάνει μια εσφαλμένη πρόβλεψη που υπερεκτιμά την αξία του ακινήτου, μπορεί να πέσει στην κατάρα του νικητή. Θα προσφέρετε υψηλές προσφορές και θα κερδίσετε τη δημοπρασία, αλλά θα χάσετε χρήματα ή κέρδη.
Προέλευση της έννοιας "κατάρα του νικητή"
Η έννοια της κατάρα του νικητή εμφανίζεται στη δεκαετία του '70 με τις έρευνες των Clapen, Clapp και Cambel που μελέτησαν τη συμπεριφορά των εταιρειών σε διαγωνισμούς στη βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου.
Επιπλέον, άλλοι συγγραφείς έχουν αναπτύξει πειράματα για να επαληθεύσουν την ύπαρξη της κατάρα του νικητή στην πράξη. Για παράδειγμα, οι Bazerman και Samuelson επαλήθευσαν την κατάρα του νικητή σε μια δημοπρασία νομισμάτων με τους φοιτητές τους στο Πανεπιστήμιο της Βοστώνης.
Ένα άλλο γνωστό πείραμα είναι αυτό που πραγματοποίησαν οι Kagel και Levin που πραγματοποίησαν πειράματα με άπειρους μαθητές και επίσης με διευθυντές εταιρειών που είχαν ήδη συμμετάσχει σε μια διαδικασία υποβολής προσφορών στο παρελθόν.
Αιτίες της κατάρα του νικητή
Η κύρια αιτία της κατάρα του νικητή είναι ότι οι συμμετέχοντες τείνουν να υπερτιμούν την πραγματική αξία ενός στοιχείου. Αυτό μπορεί να συμβεί επειδή λείπουν πλήρεις πληροφορίες και είναι δύσκολο να εκτιμηθεί με ακρίβεια η αξία ενός στοιχείου.
Επιπλέον, συναισθηματικοί παράγοντες ή εξωτερικές πιέσεις (για παράδειγμα, η ανάγκη να κερδίσουμε συμβόλαιο σύντομα), μεταξύ άλλων παραγόντων, μπορεί να διαδραματίσουν ρόλο.
Πώς να αποφύγετε την κατάρα του νικητή
Τα προβλήματα εκτίμησης δεν εμφανίζονται μόνο σε απλούς ανθρώπους, αλλά και σε μεγάλες εταιρείες που ζητούν συμβουλές από ειδικούς. Το βασικό πρόβλημα είναι ότι οι συμμετέχοντες καθορίζουν συχνά την προσφορά τους με βάση τη δική τους εκτίμηση. Ωστόσο, αυτό πρέπει να προσαρμοστεί προς τα κάτω λαμβάνοντας υπόψη τα εξής:
- Ο μέσος όρος των εκτιμήσεων αξίας όλων των συμμετεχόντων (μαζί) είναι πιθανό να είναι πολύ παρόμοιος με την πραγματική αξία του αγαθού. Αυτό σημαίνει ότι ορισμένοι συμμετέχοντες θα υπερεκτιμήσουν και άλλοι θα υποτιμήσουν την αξία.
- Στο παραπάνω πλαίσιο, ο συμμετέχων που υπερεκτίμησε περισσότερο το περιουσιακό στοιχείο θα κερδίσει τη δημοπρασία ή το συμβόλαιο.
Με αυτόν τον τρόπο, η εκτίμησή μας για την αξία πρέπει να εξαρτάται από το γεγονός ότι κερδίζουμε. Αυτό θα συμβεί εάν η εκτίμησή μας είναι πολύ υψηλή και ως εκ τούτου πρέπει να την μειώσουμε ώστε να μην καταλήξουμε να χάσουμε χρήματα.
Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι όσο περισσότεροι συμμετέχοντες έχουν μια δημοπρασία, τόσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος υπερβολικών εκτιμήσεων, οπότε πρέπει να προσαρμόσουμε ανάλογα την προσφορά μας.
Από την άλλη πλευρά, η ύπαρξη πρόσθετων πληροφοριών, που είναι άγνωστες σε άλλους συμμετέχοντες, μπορεί να μας βοηθήσει να έχουμε μια πιο ακριβή εκτίμηση.
Οι δημοπρασίες επηρεάζονται από την κατάρα του νικητή
Είναι σημαντικό να είναι σαφές ότι δεν επηρεάζονται όλοι οι δημοπρασίες ή οι προσφορές από την κατάρα του νικητή. Όταν η αποτίμηση του ακινήτου που πρόκειται να απονεμηθεί είναι ιδιωτική (δεν είναι κοινή για όλους), ο νικητής θα προσφέρει μια προσφορά ελαφρώς χαμηλότερη από τη δική του εκτίμηση, οπότε αν καταφέρει να απονείμει το ακίνητο, θα λάβει κάποιο κέρδος ή τουλάχιστον θα δεν χάνω.