Μια εταιρεία έχει ηγετικό ρόλο όταν έχει την ικανότητα να παράγει με χαμηλότερο κόστος από τους υπόλοιπους ανταγωνιστές της.
Πράγματι, όταν μια εταιρεία μπορεί να πραγματοποιήσει τη διαδικασία παραγωγής της με χαμηλότερο κόστος από τις άλλες, αυτό της δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα επειδή μπορεί να πουλήσει τα προϊόντα της στις πιο βολικές τιμές στην αγορά ή σε έναν κλάδο της βιομηχανίας και αυτό καθιστά δυνατή για να καταλάβουν την προτίμηση των πελατών που στοχεύουν αυτή η ομάδα ανταγωνιστών.
Ωστόσο, για να επιτύχει ηγετική θέση στο κόστος, η εταιρεία πρέπει να εφαρμόσει συγκεκριμένες ενέργειες που της επιτρέπουν να είναι η πρώτη επιλογή στην αγορά λόγω της χαμηλής τιμής της και αυτό διευκολύνει για αυτούς να αυξήσουν τα επίπεδα πωλήσεων, τα έσοδα και τα κέρδη τους.
Αναμφίβολα, η καθοδήγηση του κόστους είναι μια ανταγωνιστική στρατηγική που χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να επιτύχουν το υψηλότερο μερίδιο αγοράς, έχοντας τη δυνατότητα να πωλούν τα προϊόντα τους σε χαμηλή τιμή, αυξάνουν τον όγκο των πωλήσεών τους, οδηγώντας έτσι την αγορά.
Τι χρειάζεται για μια εταιρεία να επιτύχει ηγετικό ρόλο στο κόστος;
Υπάρχουν ορισμένες απαιτήσεις για την εταιρεία να αναλάβει ηγετική θέση κόστους, μερικές από τις πιο αποφασιστικές είναι:
1. Σημασία της τιμής
Από τη μία πλευρά, η τιμή πρέπει να είναι ένας σημαντικός παράγοντας στην αγορά ή στον βιομηχανικό τομέα όπου η εταιρεία ανταγωνίζεται.
2. Ομοιογενή προϊόντα
Επιπλέον, καθίσταται προτεραιότητα το προϊόν που προσφέρει η εταιρεία να είναι πολύ ομοιογενές και ότι υπάρχει η πιθανότητα να ανταγωνίζονται πολλές εταιρείες. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει τρόπος να επιτευχθεί διαφοροποίηση προϊόντων.
3. Πελάτες ευαίσθητοι στις τιμές
Με τον ίδιο τρόπο, οι πελάτες οφείλουν να θεωρούν την τιμή ως ουσιαστικό παράγοντα για την πραγματοποίηση των αγορών τους στην αγορά και ότι είναι σημαντικό στοιχείο στην επιλογή τους.
4. Χαμηλή αγοραστική δύναμη του αγοραστή
Από την άλλη πλευρά, για να είστε ηγέτης χαμηλού κόστους, είναι σημαντικό να ανταγωνιστείτε σε μια αγορά όπου οι αγοραστές έχουν χαμηλή αγοραστική δύναμη, οπότε η ποιότητα δεν είναι τόσο σημαντική για αυτούς. Αυτό που πραγματικά τους ενδιαφέρει είναι η υψηλή απόδοση του προϊόντος, το οποίο λαμβάνουν στη χαμηλότερη τιμή. Ωστόσο, η απαίτηση χαμηλής αγοραστικής δύναμης δεν είναι απολύτως απαραίτητη.
5. Η επωνυμία δεν είναι σημαντικός παράγοντας
Σε σχέση με την επωνυμία, γενικά σε αυτόν τον ανταγωνισμό στην αγορά δεν έχει σημασία, οι άνθρωποι δεν δείχνουν προτίμηση ή πίστη για μια συγκεκριμένη μάρκα, καθώς το μόνο πράγμα που θεωρούν δεν είναι να ξοδεύουν πολλά χρήματα κατά την αγορά του προϊόντος.
Πώς μπορεί μια εταιρεία να επιτύχει ηγετικό ρόλο στο κόστος;
Μια εταιρεία μπορεί να μειώσει το κόστος της εφαρμόζοντας οποιαδήποτε από τις ακόλουθες επιλογές:
1. Επωφεληθείτε από οικονομίες κλίμακας
Φυσικά, εάν η εταιρεία καταφέρει να παράγει σε μεγάλες ποσότητες, το κόστος ανά μονάδα προϊόντος είναι χαμηλότερο, επειδή το σταθερό κόστος αραιώνεται μεταξύ ενός μεγαλύτερου αριθμού παραγόμενων μονάδων.
2. Χρησιμοποιήστε τη βέλτιστη χρήση εισροών, πρώτων υλών και τεχνολογίας
Επομένως, σε αυτήν την ενότητα η εταιρεία επιδιώκει να δώσει τη βέλτιστη χρήση στις εισροές, τις πρώτες ύλες και την τεχνολογία, επειδή είναι σπάνια και έχουν τιμή, έτσι ώστε εάν μεγιστοποιήσει τη χρήση της, είναι δυνατόν να παράγει περισσότερα, ενώ ξοδεύει λιγότερα.
3. Εάν παράγετε τυποποιημένα προϊόντα
Στη συνέχεια, με την ανάπτυξη τυποποιημένων προϊόντων, είναι δυνατόν να απλοποιηθεί ο σχεδιασμός του προϊόντος έτσι ώστε η διαδικασία παραγωγής του να είναι φθηνότερη.
4. Εφαρμογή νοοτροπίας μείωσης κόστους
Φυσικά, η εταιρεία πρέπει να περιλαμβάνει όλα τα μέλη της ώστε να επιδιώκουν μόνιμη μείωση κόστους σε όλα τα στάδια της διαδικασίας παραγωγής. Ομοίως στις διαδικασίες εμπορευματοποίησης, μάρκετινγκ και διανομής.
Εν κατακλείδι, μπορούμε να επιβεβαιώσουμε ότι μια εταιρεία που επιτυγχάνει ηγετική θέση στο κόστος θα επιτύχει μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Δεδομένου ότι το χαμηλό κόστος σάς επιτρέπει να επιτύχετε μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, η δημιουργία υψηλότερων κερδών και τελικά μπορούν να συσσωρεύσουν μεγαλύτερο ποσό χρηματοοικονομικού κεφαλαίου που τους επιτρέπει να συνεχίσουν να αυξάνονται.