Οι ιδιωτικές ετικέτες είναι όλα τα προϊόντα που πωλούνται υπό την επωνυμία του διανομέα λιανικής (ή του λιανοπωλητή).
Αυτά μπορεί να είναι ίδια με το όνομα του λιανοπωλητή (ή του καταστήματός σας) ή ένα νέο όνομα που δημιουργήθηκε από τον έμπορο λιανικής.
Χαρακτηριστικά των εμπορικών σημάτων
Τα χαρακτηριστικά των δικών τους εμπορικών σημάτων είναι:
- Τα προϊόντα διανέμονται γενικά αποκλειστικά από τον λιανοπωλητή.
- Ο λιανοπωλητής συνεχίζει να διανέμει ένα σύνολο εμπορικών σημάτων από παραδοσιακούς παραγωγούς (εθνικούς και διεθνείς).
- Δημιουργούν μια οριζόντια διάσταση στη σχέση μεταξύ παραγωγών και λιανοπωλητών, δεδομένου ότι οι μάρκες των τελευταίων ανταγωνίζονται άμεσα με την πρώτη.
- Θεωρούνται γενικά από τους καταναλωτές ως προϊόντα χαμηλότερης ποιότητας από τα παραδοσιακά εμπορικά σήματα. Αυτό τους οδηγεί να τείνουν να έχουν χαμηλότερη τιμή από τις παραδοσιακές.
Περιθώριο των εμπορικών σημάτων
Σε γενικές γραμμές, τείνουν να δημιουργούν υψηλότερο περιθώριο πωλήσεων για τον λιανοπωλητή από ό, τι εάν πωλούν μόνο παραδοσιακά προϊόντα.
Οι λόγοι για αυτό το φαινόμενο είναι οι εξής:
- Οι έμποροι λιανικής με ισχυρές μάρκες έχουν μεγαλύτερη διαπραγματευτική ισχύ με τους παραγωγούς παραδοσιακών εμπορικών σημάτων, γεγονός που τείνει να αυξάνει τα περιθώρια πωλήσεών τους και συνεπώς τα κέρδη τους.
- Τείνουν επίσης να αυξάνουν την αφοσίωση των καταναλωτών, η οποία ενισχύει την ισχύ της αγοράς τους και επίσης τη διαπραγματευτική τους δύναμη με τους προμηθευτές τους.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των ιδιωτικών ετικετών
Μεταξύ των πλεονεκτημάτων που διαθέτουν οι μάρκες, μπορούμε να επισημάνουμε το γεγονός ότι προσφέρουν πρόσθετα πλεονεκτήματα στους χρήστες. Δηλαδή, τείνουν να αυξάνουν τις επιλογές που διαθέτει ο καταναλωτής προσφέροντας λογικά υποκατάστατα σε χαμηλότερη τιμή.
Μεταξύ των πλεονεκτημάτων θα αναφέρουμε ότι ο λιανοπωλητής μπορεί να μειώσει τη διαθεσιμότητα παραδοσιακών εμπορικών σημάτων προκειμένου να βελτιώσει τις μάρκες τους. Αυτό μειώνει την ικανότητα του καταναλωτή να επιλέγει.
Έτσι, οι λιανοπωλητές δεν είναι υπεύθυνοι για την πώληση εκείνων άλλων λιανοπωλητών, γεγονός που μπορεί να μειώσει το επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά, ωθώντας τον καταναλωτή να επενδύσει περισσότερο χρόνο στις αγορές του.