Επιθετική στρατηγική - Τι είναι, ορισμός και έννοια
Μια επιθετική στρατηγική είναι αυτή που μια εταιρεία εφαρμόζει για να επιτεθεί σε έναν ανταγωνιστή που συμμετέχει στην αγορά που στοχεύει ή στην οποία θέλει να εισέλθει.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όταν μια εταιρεία αποφασίζει να επιτεθεί σε ανταγωνιστή της αγοράς, πρέπει να είναι πολύ σαφής σχετικά με τον στόχο που επιδιώκει να επιτύχει. Η εταιρεία μπορεί να αναζητήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς ή να παραμείνει με πελάτες που είναι καθοριστικοί για τον οργανισμό.
Με τον ίδιο τρόπο, θα μπορούσε να εισέλθει σε ένα τμήμα της αγοράς ή σε τμήματα που μπορούν να δημιουργήσουν υψηλά περιθώρια κέρδους.
Σε κάθε περίπτωση, το αυξανόμενο μερίδιο αγοράς μπορεί να επιτευχθεί μέσω της εισαγωγής νέων προϊόντων στην ίδια αγορά στην οποία ανταγωνίζεται η εταιρεία. Μπορεί επίσης να το πράξει με την περιήγησή του σε νέες αγορές στις οποίες δεν έχει ακόμη παρουσία.
Πράγματι, οι εταιρείες που εφαρμόζουν επιθετικές στρατηγικές πρέπει να έχουν ένα πολύ σταθερό επίπεδο γνώσεων για την αγορά και τους ανταγωνιστές που ελπίζουν να αντιμετωπίσουν, επειδή μπορούν να αντιμετωπίσουν αδύναμους ανταγωνιστές και άλλους πολύ ισχυρούς.
Αυτή η κατάσταση θα καθορίσει την ικανότητα ανταπόκρισης κάθε ανταγωνιστή και εάν δεν είστε ξεκάθαροι για τους κινδύνους που αντιμετωπίζετε, αυτό μπορεί να είναι επικίνδυνο για την εταιρεία.
Τύποι επιθετικών στρατηγικών
Οι κύριοι τύποι επιθετικών στρατηγικών που μια εταιρεία μπορεί να εφαρμόσει είναι οι εξής:
1. Επίθεση σε αδύνατα σημεία του διαγωνισμού
Αναμφίβολα, όταν μια εταιρεία έχει μελετήσει τους ανταγωνιστές της, θα είναι σε θέση να εντοπίσει τις αδυναμίες της. Εάν η εταιρεία πιστεύει ότι έχει ένα πλεονέκτημα σε αυτόν τον συγκεκριμένο τομέα, θα ήταν σκόπιμο να επιτεθεί, δεδομένου ότι έχει μια καλή πιθανότητα επιτυχίας.
Έτσι, θα μπορούσε να είναι η στόχευση ενός σημαντικού τμήματος που η ανταγωνιστική εταιρεία έχει παραμελήσει και εκμεταλλευόμενη με αυτόν τον τρόπο την ευκαιρία.
2. Επιτεθείτε σε ισχυρά σημεία του διαγωνισμού
Με τον ίδιο τρόπο, μια ανταγωνιστική εταιρεία μπορεί να έχει πολλά πλεονεκτήματα όπως τα προϊόντα που προσφέρει, τις λειτουργίες χαμηλού κόστους και τα εξαιρετικά σχέδια μάρκετινγκ και διαφήμισης.
Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε ένα προϊόν εξαιρετικής ποιότητας, η επιθετική στρατηγική μπορεί να είναι να ξεκινήσετε ένα παρόμοιο προϊόν με χαμηλότερη τιμή.
3. Μετωπική επίθεση σε πολλά μέτωπα
Επίσης σε αυτήν τη στρατηγική η εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει διάφορα στοιχεία για να αντιμετωπίσει τον ανταγωνιστή. Χρησιμοποιώντας νέες στρατηγικές προϊόντων, στρατηγικές χαμηλών τιμών, στρατηγικές εντατικής διαφήμισης, στρατηγικές εικόνας επωνυμίας, μεταξύ ορισμένων που θα μπορούσαμε να αναφέρουμε.
Επιπλέον, η ταυτόχρονη επίθεση σε πολλά μέτωπα δίνει στον εισβολέα περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας, ειδικά όταν έχει περισσότερους οικονομικούς πόρους και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα έναντι του ανταγωνιστή που αντιμετωπίζει.
Σε γενικές γραμμές, κατά την εφαρμογή προσβλητικών τεχνικών, οι εταιρείες πρέπει να κάνουν χρήση πιο δημιουργικού και καινοτόμου μάρκετινγκ, οπότε θα πρέπει πάντα να επιδιώκουν να προβλέπουν τις ενέργειες που θα κάνουν οι ανταγωνιστές σε αυτήν την αγορά.
Εν κατακλείδι, μπορούμε να πούμε ότι οι επιθετικές στρατηγικές μπορούν να ενισχύσουν τη συμμετοχή εταιρειών που είναι εύκολο να εισέλθουν στις αγορές. Είτε με νέα προϊόντα είτε χρησιμοποιώντας πολύ επιθετικές τεχνικές μάρκετινγκ και διαφήμισης που τους βοηθούν να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς και θέση. Αλλά δεν μπορεί να αγνοηθεί ότι σε αυτήν την αγορά υπάρχουν ανταγωνιστές που θα ανταποκριθούν με όλες τις δυνατότητές τους για να υπερασπιστούν τη θέση τους και το μερίδιο αγοράς τους.
