Το Dropshipping είναι μια μέθοδος πώλησης στην οποία ο έμπορος λιανικής δεν έχει τα αντικείμενα στην αποθήκη του, αν και τα διαφημίζει στο ηλεκτρονικό τους κατάστημα. Όταν πουλάτε ένα συγκεκριμένο αντικείμενο, το αγοράζετε από έναν χονδρέμπορο και ο χονδρέμπορος είναι αυτός που στέλνει το προϊόν απευθείας στον πελάτη.
Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να έχει τα προϊόντα που πωλεί στο κατάστημα στο απόθεμά του και μπορεί να είναι το ίδιο για τη διαχείριση και αποστολή του προϊόντος απευθείας ή για να επιλέξετε αυτήν την επιλογή που ονομάζεται dropshipping.
Σε αυτήν την περίπτωση, ακόμη και αν αυτά τα προϊόντα περιλαμβάνονται στην βιτρίνα του ηλεκτρονικού εμπορίου σας, εάν προκύψει παραγγελία, θα καταφύγει στο αίτημά του από τον κατασκευαστή που θα είναι αυτός που στέλνει το προϊόν στον πελάτη. Αυτό το άρθρο δεν περνά ποτέ στα χέρια του αρχικού διαδικτυακού καταστήματος, αλλά η διαχείριση της αποστολής είναι ήδη ευθύνη του χονδρέμπορου.
Πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα αποφάσισαν να επιλέξουν αυτήν τη μέθοδο πώλησης. Ένας από τους κύριους λόγους είναι ότι αντιπροσωπεύει εξοικονόμηση κατά την επένδυση στην απόκτηση προϊόντων.
Συνοπτικά, χάρη σε αυτήν την τεχνική πωλήσεων έχετε τη δυνατότητα πώλησης χωρίς να έχετε απόθεμα, να κάνετε την παραγγελία με τον προμηθευτή και ότι αυτός είναι ο υπεύθυνος για τη διαχείριση και την επακόλουθη πώληση στον πελάτη.
Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του dropshipping;
Αυτά είναι τα πιο εμφανή:
- Δεν είναι απαραίτητο να έχετε αποθήκη ή φυσικό χώρο για να μπορείτε να αποθηκεύετε και να διατηρείτε τα προϊόντα που πουλάτε.
- Δεν χρειάζεται να επενδύσετε πάρα πολύ κεφάλαιο εκ των προτέρων. Εάν κάποιος θέλει να ξεκινήσει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι εύλογο να ξεκινήσετε χωρίς να ξοδέψετε πολλά χρήματα.
- Αποφεύγετε να χρειάζεται να χειραγωγείτε και να διαχειρίζεστε φυσικά προϊόντα, να διαχειρίζεστε πληρωμές, να διαχειρίζεστε και να στέλνετε παραγγελίες, να γνωρίζετε τις επιστροφές, να έχετε εξαντλητικό έλεγχο αποθέματος, μεταξύ άλλων βαρέων αναγκών που αποθηκεύετε επιλέγοντας αυτήν την επιλογή.
- Το σταθερό κόστος δεν είναι πολύ υψηλό. Ξεχνώντας όλα τα παραπάνω, δεν χρειάζεστε πάρα πολλά, εκτός από έναν υπολογιστή, μια πλατφόρμα, έναν τομέα και μια φιλοξενία για το ηλεκτρονικό κατάστημα και τα βασικά έξοδα συντήρησης.
- Δεν χρειάζεται να έχετε έναν τοπικό ή φυσικό χώρο, μπορείτε να εργαστείτε από οπουδήποτε, από το σπίτι ή από ένα ανεξάρτητο γραφείο, οπότε η ευελιξία είναι απόλυτη. Οι μόνες απαιτήσεις που είναι απαραίτητες είναι να υπάρχει ρευστή επαφή με πελάτες και προμηθευτές.
- Χρησιμοποιώντας προμηθευτές και δεν χρειάζεται να έχετε αποθήκη ή την προηγούμενη αγορά αντικειμένων, μπορείτε να συμπεριλάβετε μια μεγάλη ποικιλία στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Μειονεκτήματα της σταγόνας
Το Dropshipping έχει επίσης ορισμένα μειονεκτήματα:
- Τα κέρδη δεν είναι υπερβολικά αφού τα περιθώρια που αποκτώνται με τα προϊόντα είναι κάπως περιορισμένα όταν λειτουργούν με αυτόν τον τρόπο. Ωστόσο, καθώς η επένδυση και το σταθερό κόστος είναι τόσο χαμηλά, αυτός ο τρόπος πώλησης μέσω Διαδικτύου μπορεί να είναι ενδιαφέρων.
- Η ύπαρξη πολλών προμηθευτών μπορεί να είναι πονοκέφαλος, επειδή δεν έχετε τον πλήρη έλεγχο του αποθέματος. Εάν έχετε τα προϊόντα σε απόθεμα, ξέρετε τι υπάρχει και τι δεν είναι, αλλά σε αυτήν την περίπτωση πρέπει να πραγματοποιήσετε επικοινωνία και να συγχρονίσετε τα αποθέματα για να ενημερώνεστε πάντα για το τι είναι διαθέσιμο ή όχι. Αυτό δεν είναι τόσο απλό, ειδικά αν έχετε μεγάλη ποικιλία κατασκευαστών.
- Τα έξοδα αποστολής μπορεί να είναι ένα άλλο πρόβλημα. Για παράδειγμα, εάν ένας χρήστης αγοράσει έξι προϊόντα και όλα αντιστοιχούν σε διαφορετικούς προμηθευτές, θα εφαρμόσουν τα έξοδα αποστολής τους για κάθε αντίστοιχο προϊόν. Έτσι, το κόστος πώλησης μπορεί να αυξηθεί και μπορεί να είναι μια ελκυστική τιμή για τον πελάτη.
- Το άγχος που δημιουργείται από την εμπιστοσύνη και την ανάθεση σε προμηθευτές είναι κάτι που πρέπει να ληφθεί υπόψη, καθώς εάν κάνουν λάθος ή αποτύχουν στις αποστολές, η εικόνα του διαδικτυακού καταστήματος μπορεί να επηρεαστεί.
- Η εξυπηρέτηση πελατών δεν μπορεί να είναι κάτι που αποκλείεται, αλλά θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε περίπτωση που προκύψουν αυτά τα προβλήματα που αναφέρθηκαν προηγουμένως.
Εάν πραγματοποιηθεί αυτή η επιλογή, δεν μπορούν να παραμεληθούν άλλοι τύποι ζητημάτων. Ερωτήσεις όπως η επιλογή μιας αποτελεσματικής διαδικτυακής πλατφόρμας για τη φιλοξενία του καταστήματος. φροντίστε τα περιεχόμενα, όπως το ιστολόγιο. ή τα φύλλα προϊόντων, καθώς μπορούν να κάνουν τη διαφορά και να κάνουν τον πελάτη να παραμείνει ή να μεταβεί σε άλλο ιστότοπο. καθώς και την εξειδίκευση παρόχων σε αυτήν την επιλογή, η οποία θα καταστήσει δυνατή την αποφυγή πολλών προβλημάτων.