Η προμήθεια είναι ένα ποσοστό της αξίας μιας συναλλαγής που χρεώνεται στον πελάτη ή / και καταβάλλεται στον πωλητή.
Η προμήθεια αποτελεί μέρος της συνολικής αξίας μιας συναλλαγής. Χρησιμοποιούνται συνήθως σε δομές μισθών πωλητή. Από την άποψη του πελάτη, είναι μια χρέωση, ένα ποσό που πρέπει να καταβληθεί κατά την πραγματοποίηση μιας συγκεκριμένης συναλλαγής.
Επιτροπή ως κίνητρο
Η Επιτροπή χρησιμοποιείται συχνά ως μηχανισμός για την ενθάρρυνση της προσπάθειας των εργαζομένων. Έτσι, για παράδειγμα, στην εμπορική περιοχή, οι πωλητές έχουν συνήθως έναν μισθό που αποτελείται από δύο μέρη: ένα σταθερό και ένα μεταβλητό που βασίζεται σε προμήθειες για το τι μπορούν να πουλήσουν. Με αυτόν τον τρόπο, ο πωλητής αναμένεται να καταβάλει προσπάθειες για να πραγματοποιήσει νέες λειτουργίες πωλήσεων, έτσι ώστε η προμήθειά του να αυξηθεί.
Οι προμήθειες μπορούν να ποικίλλουν στη δομή και τη βάση τους. Ακολουθούν ορισμένοι από τους τύπους προμηθειών που χρησιμοποιούνται περισσότερο για την αποζημίωση των πωλητών:
- Γραμμικός: Πληρώνεται προμήθεια X% όταν ο πωλητής επιτύχει τον στόχο πωλήσεων των Y ευρώ. Έτσι, για παράδειγμα, προσφέρεται μια σταθερή τιμή 20.000 ευρώ ετησίως, αλλά 5% (από αυτά τα 20.000 ευρώ) θα προστεθεί εάν είναι δυνατόν να πουλήσει περισσότερα από 400.000 ευρώ ετησίως.
- Κατά περιθώριο: Σε αυτήν την περίπτωση, η προμήθεια εφαρμόζεται στο περιθώριο που έλαβε ο πωλητής. Δηλαδή, το ποσοστό προμήθειας εφαρμόζεται στη σχέση μεταξύ της πραγματικής τιμής πώλησης και της ελάχιστης τιμής πώλησης. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η ελάχιστη τιμή είναι 200 ευρώ και η προμήθεια είναι 2%. Εάν ο πωλητής το πουλήσει στην ελάχιστη τιμή, θα πάρει 2% στην τιμή πώλησης. Αλλά αν καταφέρετε να πουλήσετε στα 250, τότε θα λάβετε προμήθεια 2,5%. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή πώλησης, τόσο υψηλότερη είναι η προμήθεια.
- Κλίμακα: Οι προμήθειες καθορίζονται σύμφωνα με το εύρος των τιμών όπου βρίσκονται οι πωλήσεις. Έτσι, για παράδειγμα, καταβάλλεται 5% εάν οι πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν ήταν μεταξύ 0 και 15.000 ευρώ. 10% εάν οι πωλήσεις μειώθηκαν μεταξύ 15,001 και 30,000 ευρώ. 20% εάν οι πωλήσεις ήταν μεταξύ 30,001 και 50,000 ευρώ κ.λπ.
Η προμήθεια ως συλλογή
Η προμήθεια είναι επίσης η χρέωση που επιβάλλεται στον πελάτη για μια συγκεκριμένη συναλλαγή. Η αξία του πρέπει να σχετίζεται με το κόστος εκτέλεσης της συναλλαγής, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Οι προμήθειες καθορίζονται συνήθως από τον βαθμό ανταγωνισμού στην αγορά και από τον όγκο των πληροφοριών που έχει ο πελάτης.
Παραδείγματα συλλογής προμηθειών
Βρήκαμε τη συλλογή προμηθειών σε πολλές δραστηριότητες. Έτσι, για παράδειγμα, όταν βάζουμε ένα σπίτι προς πώληση, ο μεσίτης ακινήτων συνήθως μας ζητά το 5% της συνολικής αξίας της πώλησης για την υπηρεσία που μας παρείχε (αναζητώντας τον αγοραστή και ως μεσάζων στη συναλλαγή) .
Ένα άλλο παράδειγμα είναι οι δικηγόροι που προσφέρουν τις υπηρεσίες τους με αντάλλαγμα μια προμήθεια. Με αυτόν τον τρόπο, εάν η υπόθεση είναι επιτυχής (για παράδειγμα, αξίωση αποζημίωσης), ο δικηγόρος θα λάβει το X% των εσόδων.
Δεν μπορούμε να μην αναφέρουμε προμήθειες τραπεζών, δηλαδή τις χρεώσεις που επιβάλλουν οι ιδιωτικές τράπεζες όταν πραγματοποιούν συναλλαγές όπως: καταθέσεις, μεταφορές, ανταλλαγή συναλλάγματος κ.λπ. Ο τρόπος πληρωμής σας μπορεί να πραγματοποιηθεί με μία μόνο χρέωση που περιλαμβάνει διάφορους τύπους υπηρεσιών (γραμμική) ή μεμονωμένη προμήθεια για κάθε τύπο συναλλαγής.
