Elevator Pitch - Τι είναι, ορισμός και έννοια
Η ομιλία ανελκυστήρα ή ομιλία ανελκυστήρα είναι μια ομιλία, στόχος της οποίας είναι να προσπαθήσει να πείσει μια εταιρεία ή πελάτες να επενδύσουν σε μια επιχείρηση ή να αγοράσουν προϊόντα.
Γενικότερα, ο όρος pitch elevator είναι μια ευκαιρία να ενημερώσουμε τους επενδυτές για τις αρετές των εταιρειών ή των έργων, ώστε να μπορούν να επενδύσουν σε αυτά και να εκθέσουν την αξία της μάρκας στους πελάτες. Ο στόχος είναι να προσελκύσει την προσοχή του ακροατή και πολύ λίγος χρόνος χρησιμοποιείται για να τραβήξει την προσοχή τους, λιγότερο από δύο λεπτά είναι ο συνηθισμένος χρόνος για αυτόν τον τύπο προφορικής επικοινωνίας.
Βήματα για να δημιουργήσετε ένα βήμα ανελκυστήρα
Τα βήματα για να κάνετε ένα βήμα ανελκυστήρα είναι:
- Προσαρμογή χρόνου: Είναι ένας τύπος προφορικής επικοινωνίας που απαιτεί λίγα δευτερόλεπτα, οπότε πρέπει να σχεδιάσετε σωστά τι θα ειπωθεί σε αυτό το χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα: χρησιμοποιήστε σύντομες προτάσεις για να προσελκύσετε το κοινό ή ισχυρές προτάσεις.
- Γνωρίστε το κοινό: Για να επιτύχετε ένα επιτυχημένο βήμα ανελκυστήρα, πρέπει να γνωρίζετε ποιος είναι το κοινό για να προσαρμόσει την ομιλία και να εκπλήξει αυτόν τον τύπο ομιλητή με τη γλώσσα. Για παράδειγμα, χρησιμοποιήστε ένα σχέδιο επικεντρωμένο στα οικονομικά, εάν έχουμε να κάνουμε με επενδυτές.
- Προβλέψτε τις ερωτήσεις: Είναι σημαντικό να προετοιμάσετε τις απαντήσεις εκ των προτέρων για να μην αδειάσετε. Με αυτόν τον τρόπο, πριν από οποιαδήποτε ερώτηση από το κοινό μετά την ολοκλήρωση της προφορικής παρουσίασης, θα είναι έτοιμοι να απαντήσουν χωρίς ρωγμές. Για παράδειγμα, πιθανές ερωτήσεις μπορούν να καταγραφούν σε ένα φύλλο απαντώντας σε αυτές με σύντομες και άμεσες προτάσεις, ώστε να είναι έτοιμες μετά την ομιλία.
- Δημιουργικότητα: Όταν πρόκειται για πιο τεχνικές ή πολύπλοκες επιχειρήσεις, συνιστάται να συμπεριλάβετε ιστορίες, υποστηρίξεις που κάνουν τον συνομιλητή να κατανοεί το μήνυμα πιο εύκολα. Για παράδειγμα, είναι έγκυρη η αφήγηση μιας ιστορίας για την παρουσίαση ενός προϊόντος όπως η Apple με τα κινητά τηλέφωνά της.
- Επιθετικότητα: Είναι μια στάση εμπιστοσύνης που μεταδίδεται στους ακροατές. Συνιστάται να υιοθετήσετε αυτόν τον τρόπο επικοινωνίας για να προκαλέσετε μεγαλύτερο ενδιαφέρον στους συμμετέχοντες. Για παράδειγμα: υιοθετήστε εκφράσεις όπως "Είμαι σίγουρος", "Θα πάρω."
Οφέλη από ένα γήπεδο ανελκυστήρα
- Τραβήξτε την προσοχή ενός δυνητικού πελάτη ή επενδυτή.
- Η ικανότητα να κάνει μια θετική πρώτη εντύπωση.
- Δημιουργήστε ενδιαφέρον για την εκπροσωπούμενη εταιρεία ή έργο.
- Πρωτότυπο και ισχυρό συνοδευτικό γράμμα κατά του διαγωνισμού.
