Η πειθώ είναι η πράξη ή η πράξη να πείσει κάποιον για κάτι συγκεκριμένο. Κάποιος πειστικός είναι ένα άτομο που κυριαρχεί αυτή την πτυχή και καταφέρνει να πείσει ένα άλλο άτομο αποτελεσματικά.
Πολλοί λένε ότι η πειθώ είναι τέχνη. Και είναι ότι το να πείσεις να κάνεις κάποιον να αλλάξει γνώμη, ή σε ένα συγκεκριμένο θέμα, δεν είναι τόσο απλό.
Η πειθώ στοχεύει να επηρεάσει ένα άτομο, καθιστώντας σαφείς τις προθέσεις που υπάρχουν κατά πρώτο λόγο. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας πειθώ σε μια πράξη πώλησης με σκοπό να υποχρεώσετε ένα άτομο να αγοράσει το προϊόν που προσφέρεται.
Το Persuasion είναι μια έννοια που σχετίζεται με πολλά στοιχεία που σχετίζονται με τις πωλήσεις και την επίτευξη στόχων, όπως copywriting, διαφήμιση ή μια διαδικασία πωλήσεων.
Πολλοί επαγγελματίες σε αυτά τα επαγγέλματα είναι πεπειραμένοι και έμπειροι. Ειδικά μέσω λεκτικής και μη λεκτικής επικοινωνίας.
Όλα μετράνε για την επίτευξη των προτεινόμενων στόχων και για να είναι σε θέση να αλλάξει τη γνώμη ενός χρήστη.
Ένας άλλος σημαντικός τομέας όπου χρησιμοποιείται επίσης η πειθώ είναι η πολιτική. Είναι απαραίτητο μόνο να ακούσουμε τις ομιλίες και τις συγκεντρώσεις που οι πολιτικοί προετοιμάζονται να καταλάβουν ότι ο μέγιστος ισχυρισμός τους είναι να τους κάνουν να ψηφίσουν.
Χαρακτηριστικά των ατόμων που χρησιμοποιούν τακτικά πειθώ
Αυτά είναι τα κύρια χαρακτηριστικά όλων εκείνων που συνήθως χρησιμοποιούν την πειθώ για την επίτευξη μιας σειράς στόχων:
- Ασφάλεια: Ένα πειστικό άτομο πρέπει να δείξει αυτοπεποίθηση και δύναμη στο επιχείρημά του. Οποιοσδήποτε δισταγμός μπορεί να κάνει τον παραλήπτη αυτής της πειστικής έκθεσης να διστάσει και να μην επιτύχει τα επιθυμητά αρχικά αποτελέσματα.
- Ευκολία ακρόασης: Για να πείσετε πρέπει να ακούσετε, όχι να επιβάλλετε, αλλά πρέπει να πείσετε. Ένα άτομο που χρησιμοποιεί πειθώ θα ακούει πάντα προσεκτικά και στη συνέχεια θα παρεμβαίνει με τα αδιάψευστα επιχειρήματά του.
- Επικοινωνία υγρών: Η ευκολία του λόγου είναι αδιαμφισβήτητη σε αυτήν την περίπτωση. Το να είσαι σε θέση να επικοινωνείς με ευέλικτο και αποτελεσματικό τρόπο είναι εξαιρετικά σημαντικό.
- Αίσθηση του χιούμορ: Το να πείσεις και να πείσεις δεν είναι εύκολο. Έτσι, η καλή διάθεση να αντιμετωπίσετε δύσκολες καταστάσεις κατά τη διάρκεια της διαδικασίας είναι πολύ χρήσιμη.
- Ψυχολογία: Η ευκολία κατανόησης του ανθρώπινου νου, η κατανόηση και η εργασία σε πτυχές όπως η συναισθηματική νοημοσύνη, θα είναι πολύ χρήσιμη για την αποτελεσματική πραγματοποίηση της πειθούς.
Παραδείγματα πειθώ
Εδώ είναι μερικά ενδεικτικά παραδείγματα πειθώ:
- Ο copywriter παίρνει, χάρη στα πειστικά του κείμενα, ότι ένας χρήστης κάνει κλικ σε ένα περιεχόμενο και μεταφράζεται σε μια αγορά.
- Ο πολιτικός που μέσω της ομιλίας του αυξάνει τους ψηφοφόρους του και οι άνθρωποι εντάσσονται στο κόμμα του.
- Ο πωλητής εγκυκλοπαίδων που πραγματοποιεί επισκέψεις ψυχρής πόρτας και καταφέρνει να πείσει τους ανθρώπους για τα οφέλη των προϊόντων του να επισημοποιήσουν μια πώληση.