Ένας συχνός πελάτης είναι το άτομο που αγοράζει τακτικά και επανειλημμένα επειδή είναι ικανοποιημένος με τα αγαθά και τις υπηρεσίες που προσφέρει η εταιρεία.
Για οποιαδήποτε εταιρεία, η διατήρηση του συχνού πελάτη είναι πολύ σημαντική επειδή είναι πελάτες που διατηρούν το επίπεδο πωλήσεων των εταιρειών, καθώς και το εισόδημά τους, σταθερό. Επιπλέον, οι εταιρείες γνωρίζουν ότι είναι φθηνότερο να διατηρούν πιστούς πελάτες από το να βρίσκουν νέους πελάτες.
Το μάρκετινγκ πρέπει να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη και πάνω απ 'όλα στη διατήρηση πελατών που είναι κερδοφόροι, πρέπει να γίνει κατανοητό ότι ένας χαμένος πελάτης δεν σημαίνει μόνο την απώλεια μιας πώλησης, αλλά και την απώλεια όλων των επόμενων αγορών τους.
Η διατήρηση αυτών των πελατών είναι μια δύσκολη δουλειά, καθώς στις περισσότερες αγορές οι πελάτες έχουν πληθώρα εταιρειών, προϊόντων και προσφορών επωνυμίας. Για το λόγο αυτό, οι εταιρείες πρέπει να επικεντρώσουν όλες τις προσπάθειές τους στο μάρκετινγκ για να τους προσφέρουν μια ανώτερη προσφορά και έτσι να επιτύχουν πίστη, διατηρώντας τις προτιμήσεις τους συχνά και τακτικά.
Διαδικασία για τη δημιουργία πελάτη
1. Επικεντρωθείτε στην αγορά-στόχο
Καμία εταιρεία, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη και καλή θέση είναι, δεν μπορεί να υποθέσει ότι μπορεί να πουλήσει το προϊόν της σε όλους, γι 'αυτούς πρέπει να επιλέξετε την αγορά-στόχο σας.
- Με αυτό το βήμα μπορείτε τώρα να στοχεύσετε καταλληλότερα τους δυνητικούς πελάτες σας, κάνοντας μια σωστή έρευνα αγοράς, θα είστε σε θέση να γνωρίζετε τι χρειάζονται, τι αγοράζουν, πώς αγοράζουν, πού και πότε αγοράζουν αυτοί οι πελάτες. με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να προσδιορίσετε τους καλύτερους πελάτες.
2. Προσέλκυση πελατών μέσω επικοινωνίας
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλα τα εργαλεία, όπως διαφήμιση, αλληλογραφία, τηλεμάρκετινγκ και οποιαδήποτε τεχνολογική εφαρμογή που μας επιτρέπει να επικοινωνούμε με πιθανούς πελάτες.
3. Αξιολόγηση πελατών
Πρέπει να καταλάβουμε ότι δεν είναι πολύτιμοι όλοι οι δυνητικοί πελάτες, το πραγματικά σημαντικό είναι να βρούμε τις καλύτερες προοπτικές και να μεγιστοποιήσουμε τις προσπάθειες για να τους κάνουμε να αγοράσουν από εμάς και να γίνουν συχνές πελάτες.
- Με αυτό, επιτυγχάνεται μια μακροπρόθεσμη δέσμευση έτσι ώστε οι εταιρείες να εξυπηρετούν αυτόν τον τύπο πελάτη με έναν ειδικό τρόπο για να τους διατηρήσει.
- Ίσως αυτή η διαδικασία να συνεπάγεται υψηλό κόστος για την εταιρεία, αλλά αυτό καθίσταται ασήμαντο αν λάβουμε υπόψη τα μόνιμα κέρδη που θα αποκτηθούν από αυτούς τους πελάτες.
4. Διατηρήστε τους πελάτες για τη ζωή:
Οι πιο προηγμένες και ανεπτυγμένες εταιρείες γνωρίζουν ότι το πιο σημαντικό είναι να διατηρήσουν τους πελάτες στη ζωή τους και όχι μόνο να αποκτήσουν νέους πελάτες. Αυτοί οι πελάτες γίνονται ασφαλείς και πιστοί πελάτες για την εταιρεία, οπότε η εταιρεία πρέπει να τους δώσει επαρκή παρακολούθηση σε όλα τα στάδια της διαδικασίας.
- Η πιθανότητα ότι ένας πελάτης συνεχίζει να αγοράζει από εμάς σχετίζεται με την ικανοποίηση που αποκτήθηκε κατά την πρώτη του εμπειρία αγορών. Ακόμα κι έτσι, ένας ικανοποιημένος πελάτης αλλάζει εύκολα προμηθευτή ή προμηθευτή εάν προσφέρει μεγαλύτερη ικανοποίηση.
- Μόνο εάν είναι γοητευμένοι είναι λιγότερο πιθανό να θέλουν να δοκιμάσουν έναν άλλο πάροχο.
Πώς να επιτύχετε την αφοσίωση των πελατών;
1. Διατηρήστε έναν σύνδεσμο με τον πελάτη
Αυτό σημαίνει ότι έχετε άμεση επαφή με τον πελάτη, αλλά να το κάνετε με τον κατάλληλο τρόπο, ώστε ο πελάτης να μην αισθάνεται εισβολή ή παρενόχληση.
- Ένα από τα πιο κοινά μέσα για να επιτευχθεί αυτό είναι η χρήση email, αλλά τώρα οι εταιρείες χρησιμοποιούν στρατηγικές CRM στις διαφορετικές εφαρμογές τους.
- Προκειμένου να γνωρίζουμε τα πρότυπα αγορών και τη συμπεριφορά τους, με αυτό, μπορεί να γίνει καλύτερη ενοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων, των εργαλείων μάρκετινγκ και της εξυπηρέτησης πελατών.
2. Αποκλειστικότητα
Εάν σας προσφερθούν μοναδικά και ειδικά προνόμια, θα διασφαλίσουμε ότι ο πελάτης είναι ευχαριστημένος, αισθάνεται ξεχωριστός και δεν βλέπει την ανάγκη αλλαγής στον ανταγωνισμό, διατηρώντας τη συνέχεια των αγορών με την εταιρεία.
- VIP κάρτες και ειδικά δώρα χρησιμοποιούνται ευρέως από αυτή την άποψη.
3. Εξατομίκευση προϊόντων και υπηρεσιών
Η εξατομίκευση κάνει τον πελάτη να αισθάνεται σαν να ανήκει στην εταιρεία, γιατί τους επιτρέπει να αισθάνονται σαν κάποιος σημαντικός και πολύ ξεχωριστός στην εταιρεία. Εφόσον η εταιρεία γνωρίζει καλά τον πελάτη της, παρέχει εξατομικευμένη μεταχείριση και προσφορά που εξατομικεύει την εμπειρία και ο πελάτης αισθάνεται πολύ περήφανος.
4. Θέση μάρκας
Η τοποθέτηση της επωνυμίας είναι πιο σημαντική όταν θέλουμε να επιτύχουμε την επαναγορά προϊόντων που είναι διαρκούς χρήσης, επειδή καθώς η ζήτηση είναι πολύ απόσταση, είναι πιο δύσκολο να αναγκάσει τον πελάτη να επιστρέψει στην αγορά, το ίδιο δεν συμβαίνει με αναλώσιμα ή μίας χρήσης προϊόντα.)
Τέλος, πρέπει να πούμε ότι για να είναι επιτυχές ένα πρόγραμμα πίστης, θα εξαρτηθεί από το πόσο καλά γνωρίζουμε τους καταναλωτές μας, γιατί αν τους δώσουμε τα κίνητρα που περιμένουν και θέλουν θα είναι ευχαριστημένοι με την παράδοση.
Όλες οι εταιρείες προσπαθούν να εφαρμόσουν προγράμματα για να διατηρήσουν το επίπεδο αφοσίωσης των πελατών, καθώς έχουν ήδη συνειδητοποιήσει ότι το λάθος ήταν ότι το μάρκετινγκ έχει επικεντρωθεί στην προσέλκυση νέων πελατών. Το επίκεντρο είναι να καταφέρουμε να διατηρήσουμε πελάτες και να τους μετατρέψουμε σε πιστούς ή πιστούς πελάτες, βασιζόμενοι περισσότερο σε μια ανταλλαγή σχέσεων, όχι μόνο σε συναλλαγές. Για το λόγο αυτό το marketing marketing καταλαμβάνει προνομιακή θέση σε σύγχρονες και καινοτόμες εταιρείες.
Τύποι πελατών
