Το IKEA είναι μια από τις πιο γνωστές μάρκες σήμερα, σχεδόν σε όλο τον κόσμο. Ιδρύθηκε το 1943 στη Σουηδία, αυτή η πολυεθνική εταιρεία κατάφερε να διαδώσει το όνομά της σε όλο τον κόσμο. Αναλύουμε αυτήν την ιστορία επιτυχίας.
Ένα όνομα που σχετίζεται με τη Σουηδία και τα χρώματα της σημαίας αυτής της σκανδιναβικής χώρας. Σήμερα, σε 28 χώρες του κόσμου μπορούμε να βρούμε τα προϊόντα τους, ειδικά έπιπλα, των οποίων το κύριο χαρακτηριστικό είναι οι χαμηλές τιμές του.
Η επέκταση ενός επιχειρηματικού μοντέλου
Τα δεδομένα που μπορούμε να βρούμε για το IKEA είναι πραγματικά συντριπτικά και δείχνουν την πραγματική τους ικανότητα. Η ομάδα διατηρεί περισσότερα από 300 καταστήματα στις 28 χώρες όπου είναι παρούσα. Οι εργαζόμενοι ή οι συνεργάτες, όπως καλούνται στην εταιρεία, ξεπερνούν τους 155.000.
Εάν διανείμουμε τους αριθμούς ανά περιοχή, διαπιστώνουμε ότι η Ευρώπη είναι όπου υπάρχουν περισσότερα σημεία πώλησης. Υπάρχουν 262 καταστήματα σε αυτήν την περιοχή. Στη δεύτερη θέση, ακολουθεί η Βόρεια Αμερική, με 52. Η Ασία, είναι η τρίτη περιοχή με τα περισσότερα καταστήματα πωλήσεων, με 40. Μόνο 12 έχουν φτάσει στη Μέση Ανατολή και στην Ωκεανία, 8. Εάν, τελικά, θα θέλαμε να αγοράσουμε Το προϊόν IKEA στην Καραϊβική θα πρέπει να πάμε στο μοναδικό κατάστημα που υπάρχει σε αυτόν τον τομέα. Έτσι, η σουηδική εταιρεία έχει ακόμη ένα δρόμο επέκτασης. Πρόσφατα, άρχισε επίσης να ανοίγει τα διαδικτυακά της καταστήματα για να προσεγγίσει περισσότερους ανθρώπους.
Κέρδη του ΙΚΕΑ: πάντα ανέβασμα
Τα δεδομένα σχετικά με την εδαφική επέκταση του σουηδικού γίγαντα επίπλων είναι ζαλιστικά. Αυτά από τα κέρδη τους δεν είναι λιγότερο έτσι. Το 2015, τα κέρδη που απέκτησε ο σουηδικός όμιλος ήταν περίπου 32,7 δισεκατομμύρια ευρώ. Ένας αριθμός που είναι το αποτέλεσμα μιας τάσης που συνεχίζει να αυξάνεται από το 2001. Εκείνη τη χρονιά, τα κέρδη ήταν 10,4 δισεκατομμύρια ευρώ. Το 2010, ξεπέρασαν τα 23 δισεκατομμύρια ευρώ. Και το 2014, κέρδισαν μόλις κάτω από 30 εκατομμύρια ευρώ.
Όπως μπορεί να είναι λογικό αν κοιτάξουμε την κατανομή των εγκαταστάσεων ανά περιοχή, τα περισσότερα από αυτά τα κέρδη αποκτήθηκαν στην Ευρώπη. Το 67% αυτών εγγράφηκαν σε αυτήν την ήπειρο.
Αλλά αν αναλύσουμε ανά χώρα, ήταν η Κίνα, ο ασιατικός γίγαντας, που αγόρασε τα περισσότερα προϊόντα. Το 25% των πωλήσεων πραγματοποιήθηκε σε αυτήν τη χώρα, ακολουθούμενη από την Πολωνία με 19% και την Ιταλία, μια χώρα με μεγάλη παράδοση στον κόσμο του σχεδιασμού, με 8%.
IKEA: η ιστορία της επιτυχίας
Η επιτυχία του IKEA βασίζεται σε μια πολύ απλή ιδέα: καθιστώντας το σχέδιο προσιτό σε όλους τους προϋπολογισμούς. Η δημιουργία επίπλων σχεδιαστών σε τιμές χαμηλό κόστος, ένα σύστημα διανομής που μειώνει το κόστος · ή μια σοβαρή και εκλεπτυσμένη εικόνα που αρέσουν στους ενήλικες, καθώς και ελκυστική στους νεότερους τομείς, είναι μερικά από τα στοιχεία στα οποία βασίζεται ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο.
Ο Ίνγκβαρ Κάμπραντ ήταν ξεκάθαρος για το τι ήθελε να πετύχει. Επιτύχετε ότι οποιοδήποτε σπίτι θα μπορούσε να θεωρηθεί σπίτι. Οι χειμώνες στη Σουηδία είναι πολύ κρύοι και πολύ, και το να έχετε ένα άνετο σπίτι που κάνει τη διαμονή στο σπίτι άνετη είναι σχεδόν απαραίτητη. Η ιδέα να γίνει κάθε σουηδικό σπίτι ένας άνετος χώρος, χωρίς να λαμβάνονται υπόψη άλλα στοιχεία, όπως ο διαθέσιμος χώρος, κατέληξε. Μετά την επιτυχία σε αυτήν τη χώρα, η επέκταση πραγματοποιήθηκε προς γειτονικές χώρες, όπως η Νορβηγία, η Δανία ή η Γερμανία.
Μία από τις στρατηγικές που επέτρεψαν τη μείωση του κόστους ήταν αυτή που χρησιμοποιήθηκε στη συσκευασία και τη διανομή. Με σχέδια επίπεδης συσκευασίας, ήταν δυνατόν να μειωθεί το κόστος που σχετίζεται με τη μεταφορά. Η δυνατότητα μεγιστοποίησης του χώρου επέτρεπε τη μεταφορά περισσότερων στην ίδια τιμή, μειώνοντας την τιμή μεταφοράς για κάθε μονάδα προϊόντος. Επιπλέον, οι επίπεδες συσκευασίες είναι επίσης ελκυστικές για τους πελάτες, καθιστώντας ευκολότερο για αυτούς να κάνουν αγορές.
Εν ολίγοις, το IKEA είναι ένα μοντέλο επιτυχίας. Αν και με κάποιες σκιές, όπως κατηγορίες εκμετάλλευσης εργασίας, επιβολής τιμών στους προμηθευτές ή τερματισμό του τοπικού εμπορικού ιστού των πόλεων όπου είναι εγκατεστημένη. Ωστόσο, ως επιχειρηματικό μοντέλο, η επιτυχία του είναι αναμφισβήτητη. Και τα δεδομένα τα υποστηρίζουν.