Μια εμπορική συμφωνία είναι μια συμφωνία μεταξύ δύο ή περισσότερων μερών για την ανάπτυξη μιας κοινής οικονομικής δραστηριότητας μεταξύ τους. Αυτός ο τύπος στρατηγικής μπορεί να αναληφθεί από εταιρείες, ιδιωτικούς οργανισμούς ή ακόμη και έθνη.
Με άλλα λόγια, μια εμπορική συμφωνία είναι μια συνθήκη μεταξύ δύο ή περισσότερων μερών προκειμένου να αυξηθεί η ανταλλαγή αγαθών, υπηρεσιών ή επενδύσεων μεταξύ τους. Με αυτόν τον τρόπο, ο καθένας προσπαθεί να εκμεταλλευτεί την ανάπτυξη των επιχειρήσεων τους.
Το κύριο πλεονέκτημα μιας εμπορικής συμφωνίας είναι ότι επιτρέπει στα μέλη της να δημιουργούν συνέργειες. Αυτό, χάρη στην ύπαρξη κοινών συμφερόντων όπως, για παράδειγμα, η είσοδος στην ίδια θέση στην αγορά.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, μια συμφωνία αυτού του τύπου υπογράφεται με το Μείναι να πολλαπλασιαστούν τα κέρδη των συμμετεχόντων εταιρειών. Έτσι, για παράδειγμα, θα μπορούν να εξάγουν τα προϊόντα τους με χαμηλότερο κόστος.
Δεν είναι απολύτως απαραίτητο για τις εταιρείες που συμμετέχουν σε μια συγκεκριμένη συμφωνία να δραστηριοποιούνται στον ίδιο τομέα της οικονομίας. Ωστόσο, είναι συνήθως το πιο συνηθισμένο εάν επιδιώκονται στόχοι όπως η μείωση του κόστους κατασκευής, η ανάπτυξη νέων προϊόντων ή η είσοδος σε νέες αγορές.
Η δημιουργία και ο πολλαπλασιασμός των εμπορικών συμφωνιών ανταποκρίνεται στη μεγάλη ποικιλία πλεονεκτημάτων αυτού του τύπου στρατηγικής. Μεταξύ αυτών, για παράδειγμα, ξεχωρίζει ότι οι εταιρείες είναι σε θέση να επεκτείνουν τη δυνητική τους αγορά.
Είδη εμπορικής συμφωνίας
Οι εμπορικές συμφωνίες μπορούν να συναφθούν βάσει διαφορετικών κριτηρίων όπως:
- Όσον αφορά τις πωλήσεις: Δύο ή περισσότερα μέρη αποφασίζουν να δημιουργήσουν μια σχέση μέσω της οποίας μπορούν να μοιραστούν τις ομάδες τους, τους πόρους μάρκετινγκ και τα κανάλια πωλήσεων και διανομής.
- Όσον αφορά την παραγωγή: Οι εταιρείες επιδιώκουν να μειώσουν το κόστος ή να βελτιώσουν εκθετικά την κατασκευή αγαθών ή την παροχή υπηρεσιών. Η έννοια των οικονομιών κλίμακας που μπορούν να αναπτυχθούν ενεργώντας από κοινού μπαίνει συχνά εδώ.
- Όσον αφορά τις επενδύσεις: Μέσω αυτής της ένωσης τα μέλη μπορούν να κάνουν κοινή χρήση πόρων όπως εγκαταστάσεις ή μηχανήματα. Αυτό, χωρίς την ανάγκη περαιτέρω επεξεργασίας.
Το παράδειγμα μιας εμπορικής συμφωνίας που φτάνει στο άκρο και με το υψηλότερο επίπεδο συνέργειας μεταξύ των μερών είναι η δημιουργία κοινοπραξιών ή εταιρικών ενώσεων. Εδώ, οι μέτοχοι βρήκαν από κοινού μια τρίτη εταιρεία που ανέλαβε μια συγκεκριμένη προσοδοφόρα δραστηριότητα.
Ο συντάκτης προτείνει: Εμπορική συνθήκη
