Ένα πάνελ λιανοπωλητών είναι ένα εργαλείο που εκτελεί δειγματοληψία μέσω ορισμένων ερευνών που πραγματοποιούνται σε εγκαταστάσεις και καταστήματα λιανικής για τη λήψη σχετικών πληροφοριών σχετικά με τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις, το υπάρχον απόθεμα, μεταξύ άλλων λεπτομερειών ενδιαφέροντος.
Πρώτα απ 'όλα, θα ήταν καλό να γνωρίζουμε, τι είναι ένα κατάστημα λιανικής; Αυτές είναι οι επιχειρήσεις που πωλούν το τελικό προϊόν στον καταναλωτή. Έχουν διανομείς που διαθέτουν μεγάλα αποθέματα και είναι υπεύθυνοι για την αγορά προϊόντων προς πώληση, είναι επιχειρήσεις λιανικής.
Επομένως, αυτή η τεχνική που ονομάζεται panel retailer έχει κατά προτεραιότητα τη διεξαγωγή περιοδικών ερευνών σε αυτόν τον τύπο καταστημάτων, προκειμένου να λάβει πληροφορίες που ενδιαφέρουν για τη διεξαγωγή μεταγενέστερης μελέτης.
Η εταιρεία AC Nielsen ήταν αυτή που ξεκίνησε αυτήν την τεχνική στη δεκαετία του '60 του 20ού αιώνα. Αργότερα, εξαπλώθηκε σε ολόκληρο τον πλανήτη, αν και στις ΗΠΑ υπήρχαν ήδη ενδείξεις μετρήσεων στη δεκαετία του 20 του ίδιου αιώνα. Ωστόσο, έχει γίνει πολύ δημοφιλές και πρακτικό για όλες τις εταιρείες που χρειάζονται αυτές τις πληροφορίες.
Πώς να φτιάξετε μια ομάδα λιανοπωλητών
Αυτά είναι τα βήματα:
- Καταρχάς, οι ιστότοποι όπου θα διεξαχθούν οι έρευνες επιλέγονται ανάλογα με την τοποθεσία και το κοινό τους, μεταξύ άλλων παραλλαγών ενδιαφέροντος που θέλει να γνωρίζει η εταιρεία.
- Πραγματοποιούνται πάντα τακτικά και με συνέπεια για συνεχή αποτελέσματα.
- Ένα υπεύθυνο άτομο επιλέγεται για να αναλάβει αυτό το έργο και να μεταβεί στις επιλεγμένες εγκαταστάσεις για να πραγματοποιήσει τα ζητήματα που έχουν προγραμματιστεί λαμβάνοντας υπόψη τις καθιερωμένες λεπτομέρειες. Λεπτομέρειες όπως οι τύποι προϊόντων με τις καλύτερες πωλήσεις, το απόθεμα που έχουν, η ζήτηση, οι επιστροφές, ο τρόπος τοποθέτησης των προϊόντων κ.λπ. Οι ερωτήσεις οργανώνονται και προγραμματίζονται εκ των προτέρων με βάση τα δεδομένα που θα ληφθούν με αυτές τις ενέργειες.
- Αυτό που επιδιώκεται είναι να γνωρίζει κυρίως την εξέλιξη των προϊόντων και να πραγματοποιεί συνεχή παρακολούθηση.
Στόχοι του πάνελ λιανικής
Αυτοί είναι οι κύριοι στόχοι του:
- Γνωρίστε και εκτιμήστε τα δεδομένα πωλήσεων.
- Μάθετε πώς συμπεριφέρονται οι αγοραστές και αν υπάρχουν διαφορές ως προς την κατάσταση των καταστημάτων.
- Γνωρίστε τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται και αν υπάρχουν κάποια με μεγαλύτερη επίδραση στην αγορά από άλλα, και την επίδραση της θέσης των καταστημάτων σε αυτό.
- Μάθετε τα αποθέματα που διαθέτει κάθε κατάστημα.
- Διερευνήστε τις προσφορές και τις διαφημίσεις που διαχειρίζεται κάθε ίδρυμα και τα αποτελέσματα που τις δημιουργούν.
- Γνωρίστε τη διανομή των προϊόντων, εάν ακολουθεί κάποιος τύπος στρατηγικής μάρκετινγκ και πώς λειτουργεί.
Αυτοί είναι μερικοί από τους στόχους προτεραιότητας που προορίζονται να επιτευχθούν με αυτόν τον τύπο τεχνικής. Χωρίς αμφιβολία, ένας τρόπος απόκτησης σχετικών δεδομένων για εταιρείες.