Η στρατηγική έλξης βασίζεται σε ενέργειες μάρκετινγκ που επιδιώκουν να προσελκύσουν τον καταναλωτή στην επωνυμία. Συνήθως κατευθύνεται προς τον τελικό πελάτη, οπότε αντίθετα με τις στρατηγικές ώθησης, έχει μια ανοδική κατεύθυνση δεδομένου ότι πηγαίνει από τον παραγωγό στο τελικό στοιχείο της αλυσίδας, τον χρήστη.
Οι στρατηγικές έλξης περιλαμβάνουν τη δημιουργία διαφημιστικών και διαφημιστικών εκστρατειών που απευθύνονται στον καταναλωτή και συνήθως αναπτύσσονται χωρίς προκαθορισμένο χρονικό διάστημα. Για αυτόν τον λόγο, είναι κοινό στις μεγάλες εταιρείες να χρησιμοποιούν αυτό το είδος δράσης.
Είναι κατανοητό επομένως ότι αυτή είναι η στρατηγική που εστιάζει περισσότερο στην επωνυμία. Μέσω της δημιουργίας της ανάγκης για την εταιρεία από τον καταναλωτή, θα αναζητούν τα προϊόντα τους σε μικρά και μεγάλα καταστήματα ή, όλο και περισσότερο, μέσω ψηφιακών πλατφορμών. Για το λόγο αυτό, οι εταιρείες είναι υπεύθυνες για την πραγματοποίηση διαφημιστικών έργων που μπορούν να βρεθούν σε αυτές τις αναζητήσεις.
Χαρακτηριστικά στρατηγικών έλξης
Όπως έχει ήδη ειπωθεί, οι στρατηγικές έλξης σχετίζονται συνήθως με την επικοινωνιακή εργασία, επειδή ο κύριος σκοπός τους είναι να αναζητήσουν την αναγνώριση της μάρκας ή των προϊόντων της από το κοινό. Για αυτόν τον λόγο, είναι συνήθως σκόπιμο να σχεδιάσετε ένα μείγμα μάρκετινγκ που συνδυάζει τα εργαλεία στρατηγικών ώθησης και έλξης, καθώς ενεργώντας μαζί είναι δυνατόν να επιτύχετε αυτόν τον στόχο και να επεκτείνετε τα αποτελέσματά του με την πάροδο του χρόνου.
Δεδομένης της αξιοσημείωτης προόδου που έχει βιώσει ο κόσμος της επικοινωνίας, οι διαθέσιμοι πόροι κατά την εκτέλεση δράσεων επικοινωνίας και μάρκετινγκ και το σχεδιασμό στρατηγικών έλξης πολλαπλασιάστηκαν στην ψηφιακή εποχή. Η χρήση ιστολογίων, email ή κοινωνικών δικτύων έχει γίνει βασικό εργαλείο για τη διαφήμιση και την πώληση ενός προϊόντος.
Ένας άλλος στόχος που επιδιώκεται με αυτόν τον τύπο στρατηγικής είναι ότι ο καταναλωτής αισθάνεται ότι ταυτίζεται με το προϊόν και γίνεται μόνιμος χρήστης του. Με αυτόν τον τρόπο, οι προμηθευτές των προϊόντων (καταστήματα, πολυκαταστήματα είναι παραδείγματα) θα επιλέξουν να τα αποθηκεύσουν για να πραγματοποιήσουν μεγαλύτερες πωλήσεις. Με αυτόν τον τρόπο, η στρατηγική έλξης μπορεί επίσης να επηρεάσει τη συμπεριφορά των καναλιών διανομής παρά το γεγονός ότι η στρατηγική έχει σχεδιαστεί με στόχο τον τελικό πελάτη.