Δοκιμή αγοράς - Τι είναι, ορισμός και έννοια

Η δοκιμαστική αγορά είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για να ελέγξει εάν υπάρχει επαρκής ποσότητα ζήτησης για ένα νέο προϊόν που προορίζεται να διατεθεί στην αγορά.

Μπορεί επίσης να ειπωθεί ότι μια δοκιμαστική αγορά χρησιμοποιείται από το μάρκετινγκ για να γνωρίζει εάν ένα νέο προϊόν ικανοποιεί τις επιθυμίες και τις ανάγκες της αγοράς-στόχου στην οποία κατευθύνεται.

Επιπλέον, πρέπει να διευκρινίσουμε ότι, παρόλο που ένα προϊόν φαίνεται να είναι επιτυχές, αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι όταν εισαχθεί στην αγορά, θα είναι τόσο επιτυχημένο όσο θα περίμενε η εταιρεία.

Επομένως, είναι επιτακτική ανάγκη να εκτελέσετε μια δοκιμή αγοράς που μετρά τη δοκιμαστική ή την πρώτη τιμή αγοράς, το ποσοστό αγοράς και τη συχνότητα αγοράς του προϊόντος. Αυτό γίνεται με σκοπό να είναι η εταιρεία πιο σίγουρη για τις αποφάσεις που λαμβάνει κατά την εισαγωγή νέων προϊόντων στην αγορά.

Δοκιμαστικοί τύποι αγοράς

Μπορούμε να ονομάσουμε τρεις τύπους αγοράς δοκιμής:

Ανοιχτή αγορά δοκιμών

Από τη μία πλευρά, για τη διεξαγωγή δοκιμής ανοιχτής αγοράς, χρησιμοποιείται συνήθως μια μικρή ομάδα ατόμων που ανήκουν ή ανήκουν σε μια πραγματική αγορά.

Φυσικά, αυτό το τεστ βασίζεται σε ένα προηγουμένως αναπτυγμένο σχέδιο μάρκετινγκ για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος, προκειμένου να επιτευχθεί η υψηλότερη πιθανότητα επιτυχίας και να αποφευχθούν περιττοί κίνδυνοι για την εταιρεία.

Επειδή, αυτό που προορίζεται είναι να επαληθευτεί εάν η πρόταση του σχεδίου μάρκετινγκ για την κυκλοφορία του προϊόντος είναι βιώσιμη.

Οι στόχοι που αναμένεται να επιτευχθούν είναι:

• Προσδιορίστε ποσοτικά τις δυνατότητες πωλήσεων για ένα νέο προϊόν.
• Καθορίστε τα πιθανά προβλήματα που μπορεί να προκύψουν στο σχέδιο μάρκετινγκ που εφαρμόζεται κατά την κυκλοφορία του προϊόντος.
• Ελέγξτε την αποτελεσματικότητα των στρατηγικών μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται.

Η αγορά δοκιμών έκλεισε

Έτσι, ένα κλειστό τεστ αγοράς περιορίζεται στην ανάλυση επιλεγμένων στοιχείων του σχεδίου μάρκετινγκ, όπως προσφορές, τιμή πώλησης, καμπάνιες επικοινωνίας μεταξύ πολλών από αυτές που μπορούν να αναφερθούν.

Στη συνέχεια, αυτό που προορίζεται είναι να προσδιοριστεί η αποτελεσματικότητα κάθε μιας από τις επιλεγμένες πτυχές, μέσω του τεστ αγοράς. Η ομάδα των ατόμων που ερευνούνται πρέπει να έχει ομοιογενείς συνθήκες προκειμένου να επιτύχει ένα καλύτερο αποτέλεσμα από την αγορά δοκιμών.

Κατά συνέπεια, αυτό που είναι ενδιαφέρον να γνωρίζουμε είναι οι στάσεις και η συμπεριφορά της ομάδας ανθρώπων που ερευνήθηκαν έναντι του νέου προϊόντος.

Προσομοιωμένη αγορά δοκιμών

Από την άλλη πλευρά, η προσομοιωμένη αγορά δοκιμών συνίσταται στο να αντιπροσωπεύει μια πραγματική κατάσταση της αγοράς σε προσομοιωμένη μορφή, προκειμένου να παρατηρήσει πώς αντιδρούν οι καταναλωτές σε αλλαγές σε μία ή περισσότερες από τις μεταβλητές μάρκετινγκ.

Πάνω απ 'όλα, αυτός ο τύπος δοκιμής επιτρέπει τη λήψη πολύ σημαντικών πληροφοριών, αλλά επιτυγχάνεται με έναν φθηνό και πολύ γρήγορο τρόπο.

Ομοίως, μπορεί να δημιουργηθεί μια προσομοιωμένη δοκιμαστική αγορά με τη χρήση υπολογιστικών μέσων και μέσω της χρήσης υπολογιστών για τη λήψη των πληροφοριών.

Τι μετράται σε μια δοκιμαστική αγορά;

Τα πιο σημαντικά στοιχεία που μετρώνται είναι:

Ποσοστό ανάλυσης

Αποδεικνύεται ότι το ποσοστό δοκιμής είναι γνωστό ως το μέτρο που ποσοτικοποιεί το ποσοστό των ατόμων που αγοράζουν ένα προϊόν για πρώτη φορά, δηλαδή, που είναι πρόθυμοι να δοκιμάσουν ή να δοκιμάσουν τη χρήση ενός νέου προϊόντος.

Ποσοστό επαναγοράς

Από την άλλη πλευρά, αυτή η τιμή καθορίζει τον αριθμό των ατόμων που θα ήταν πρόθυμοι να αγοράσουν ξανά το προϊόν, ή τα άτομα που θα κάνουν μια εξαγορά.

Συχνότητα αγοράς

Τέλος, αυτά τα δεδομένα μετρούν την ποσότητα ενός προϊόντος που η ομάδα αγοράς είναι διατεθειμένη να αγοράσει και πόσο συχνά θα επαναγοράζεται.

Βήματα δοκιμής αγοράς

Τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για την εφαρμογή του εργαλείου δοκιμής αγοράς είναι τα εξής:

1. Δήλωση προβλήματος.
2. Προετοιμασία σε τεχνική μορφή.
3. Πραγματοποίηση και εφαρμογή του εργαλείου.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της χρήσης δοκιμαστικής αγοράς

Μεταξύ των πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων μπορούμε να βρούμε τα εξής:

Πλεονέκτημα

Τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα που πρέπει να αποκομίσετε από τη χρήση μιας δοκιμαστικής αγοράς είναι:

• Επιτρέπει στην εταιρεία να γνωρίζει εάν μπορούν να επιτευχθούν οι στόχοι του σχεδίου μάρκετινγκ.
• Μειώνει τον κίνδυνο αποτυχίας κατά την κυκλοφορία και την εισαγωγή νέων προϊόντων στην αγορά.
• Αποτρέπει την απώλεια κύρους και κερδοφορίας της εταιρείας, ελαχιστοποιώντας τους κινδύνους κατά την είσοδο νέων προϊόντων.

Μειονεκτήματα

Μεταξύ των μειονεκτημάτων που μπορούν να αναφερθούν είναι τα ακόλουθα:

• Μπορεί να είναι δύσκολο να επιλέξετε άτομα που έχουν ομοιογενή χαρακτηριστικά ή να βρείτε μια κατάλληλη γεωγραφική περιοχή για τη δοκιμή αγοράς.
• Μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί η διάρκεια του τεστ.
• Ο διαγωνισμός θα μπορούσε να έχει γνώση του τεστ, παραμόρφωση και παραμόρφωση των αρχικών στόχων που πρέπει να επιτευχθούν.

Τέλος, μπορούμε να υποδείξουμε ότι πρέπει να χρησιμοποιηθεί οποιοδήποτε εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιήσει μια εταιρεία για τη λήψη πληροφοριών που αποφεύγει τη λήψη περιττών κινδύνων. Δεδομένου ότι με αυτόν τον τρόπο οι επιχειρηματικές αποφάσεις θα επικεντρώνονταν καλύτερα στην επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ τους. ειδικά όταν πρόκειται για την κυκλοφορία ή την εισαγωγή νέων προϊόντων στην αγορά.