Η πιθανή ζήτηση είναι ένα μέγιστο επίπεδο ζήτησης που μπορεί να επιτευχθεί για ένα δεδομένο προϊόν, δεδομένης σειράς συνθηκών. Με άλλα λόγια, οι πιθανότητες επιτυχίας του ίδιου σε μια αγορά.
Μέσω συγκεκριμένων υπολογισμών είναι δυνατόν να υπολογίσουμε υποθετικά την ικανότητα αγοράς ενός δεδομένου αγαθού ή υπηρεσίας. Μέσω της μελέτης της πιθανής ζήτησης είναι δυνατόν να γνωρίζουμε την πιθανή λήψη αυτών.
Το πιο συνηθισμένο είναι ότι αυτή η έννοια εκφράζεται στην πράξη μέσω νομισματικών μονάδων ή φυσικής ποσότητας του εν λόγω προϊόντος. Με άλλα λόγια, μετρά την αξία των πωλήσεων ή και τον όγκο των πωλήσεων.
Οι εταιρείες επιδιώκουν κυρίως να γνωρίζουν το επίπεδο ζήτησης που θα έχει το προϊόν που προτίθενται να παρουσιάσουν σε έναν συγκεκριμένο τομέα, γεωγραφικό χώρο ή οικονομική αγορά.
Κύρια χρησιμότητα της δυνητικής ζήτησης
Αυτή η ιδέα καθορίζει το λεγόμενο ανώτατο όριο της πραγματικής ζήτησης για το εν λόγω προϊόν σε μια συγκεκριμένη αγορά.
Ένας άλλος τρόπος κατανόησης θα ήταν ως ο μέγιστος όγκος των πωλήσεων που μπορεί να έχει σε έναν συγκεκριμένο χώρο και χρόνο της αγοράς ή τη μέγιστη αξία των πωλήσεών της.
Γίνεται κατανοητό, επομένως, ότι η δυνητική ζήτηση σε μια αγορά είναι μια μαθηματική εκτίμηση που γίνεται όταν θέλουμε να μάθουμε τον αριθμό των πιθανών αγοραστών ή καταναλωτών που υπάρχουν για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Γεννημένος από εργαλεία του μικροοικονομικού τομέα, η ανάλυση της δυνητικής ζήτησης έχει γίνει μια σημαντική στρατηγική μελέτης αγοράς και μια επαναλαμβανόμενη στρατηγική μάρκετινγκ σε νέα προϊόντα ή εταιρείες.
Στοιχεία που αποτελούν τη δυνητική ζήτηση
Υπάρχουν μια σειρά μεταβλητών απαραίτητων για να γνωρίζουμε την πιθανή ζήτηση της αγοράς:
- Η ζήτηση κάθε ατόμου, που αποτελείται από μεταβλητές όπως η τιμή του προϊόντος, το επίπεδο εισοδήματος και οι προτιμήσεις των καταναλωτών.
- Επιδράσεις στη συμπεριφορά των καταναλωτών από την εταιρεία, καθώς και στην ικανοποίηση των αναγκών τους, ελκυστικές για τους ανταγωνιστές.
- Κατάσταση της αγοράς, που αξιολογείται με εργαλεία όπως οι δυνάμεις του Porter.
Υπολογισμός της δυνητικής ζήτησης
Για την αριθμητική εκτίμηση της δυνητικής ζήτησης υπάρχει ένας τύπος:
Q = n p q
Οι τιμές που εκφράζονται στον τύπο θα είναι:
- Ερ ως πιθανή ζήτηση.
- ν ως ο αριθμός των δυνητικών αγοραστών ή καταναλωτών στην αγορά. Για παράδειγμα, για γεωγραφικούς λόγους ή λαμβάνοντας υπόψη τις προτιμήσεις των καταναλωτών μέσω ερευνών ή ανάλυσης αγοράς.
- Π ως η μέση τιμή του προϊόντος. Λαμβάνεται μέσω δεικτών τιμών ή προηγούμενων μελετών αγοράς)
- τι ποσότητα προϊόντος ανά άτομο στην εν λόγω αγορά. Είναι επίσης γνωστό μέσω ερευνών ή προηγούμενης ανάλυσης αγοράς.
Πρακτικό παράδειγμα πιθανής ζήτησης
Ως απλό παράδειγμα, μπορούμε να παρατηρήσουμε την πιθανή ζήτηση στην αγορά για πώληση τροχών οχημάτων στην πόλη του Τολέδο.
Για μια εταιρεία που θέλει να γνωρίζει τη δυνητική της ζήτηση στην εν λόγω αγορά, η προηγούμενη φόρμουλα θα μπορούσε να εφαρμοστεί γνωρίζοντας τα χαρακτηριστικά της.
Υποθέτοντας ότι υπάρχει μια αγορά με 5.000 οδηγούς που ενδέχεται να αγοράσουν το προϊόν στην πόλη, ότι η μέση τιμή ανά εφεδρικό τροχό για ένα όχημα είναι 50 ευρώ και ότι οι οδηγοί καταναλώνουν συνήθως 4 τροχούς το χρόνο, θα έχουμε:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Στη συνέχεια, για έναν ανταγωνιστή που θέλει να εισέλθει σε αυτήν την αγορά, υπάρχει μια πιθανή ζήτηση 1.000.000 ευρώ ετησίως, επίσης εκφρασμένη όπως απαιτούνται 20.000 τροχοί. Δηλαδή, είναι τα μέγιστα όρια ζήτησης.
Όλα αυτά, λαμβάνοντας υπόψη τα δεδομένα σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή. Επειδή, για παράδειγμα, θα μπορούσαμε να λάβουμε υπόψη ότι οι οδηγοί αυξάνονται κάθε χρόνο κατά 100. Και, κατά συνέπεια, εκτιμάται η πιθανή ζήτηση εντός 5 ετών.