Η κυκλοφορία ενός προϊόντος είναι η διαδικασία που στοχεύει στην εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά.
Καταρχάς, η κυκλοφορία ενός προϊόντος είναι μια πολύπλοκη διαδικασία που απαιτεί μεγάλη προσπάθεια και μεγάλη μελέτη και έρευνα. Αυτό, επειδή είναι ο τρόπος παρουσίασης ενός νέου προϊόντος στην αγορά που πρόκειται να διατεθεί στην αγορά, οπότε μια σωστή κυκλοφορία είναι σημαντική για τη διασφάλιση της αγοράς.
Πρέπει να σημειωθεί ότι η κυκλοφορία των προϊόντων γίνεται πιο περίπλοκη, διότι οι εταιρείες αντιμετωπίζουν όλο και περισσότερους ανταγωνιστές. Με τον ίδιο τρόπο, οι ανάγκες, τα ενδιαφέροντα και οι προτιμήσεις των καταναλωτών αλλάζουν. Για να είναι επιτυχημένη η κυκλοφορία ενός προϊόντος, πρέπει να το κατευθύνουμε στο σωστό κοινό-στόχο και να κάνουμε τον κατάλληλο σχεδιασμό για να αποφύγουμε τη σπατάλη χρόνου, χρημάτων και αποδοχής.
Φυσικά, μια καλή κυκλοφορία προϊόντων συμβάλλει στην ανάπτυξη της εταιρείας. Αυτό, επειδή η εταιρεία μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις και τα έσοδά της επεκτείνοντας τις αγορές της σε πιθανούς πελάτες που δεν έχουν αγγιχτεί ακόμη. Για καλύτερα αποτελέσματα, το πιο σημαντικό είναι να μπείτε στην αγορά την ιδανική στιγμή και να επιλέξετε τον σωστό πελάτη ή τμήματα.
Τι πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την κυκλοφορία ενός προϊόντος
Είναι σημαντικό να αναφέρουμε ότι οι περισσότερες διαδικασίες εκτόξευσης νέων προϊόντων αποτυγχάνουν. Αυτό μπορεί να είναι εξαιρετικά δαπανηρό τόσο για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων όσο και για τους εργαζομένους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η κυκλοφορία του προϊόντος πρέπει να βασίζεται σε υγιή έρευνα αγοράς. Αυτό πρέπει αρχικά να περιλαμβάνει το μέγεθος, την ανάπτυξη και την κερδοφορία της αγοράς.
Επιπλέον, πρέπει να προσδιοριστούν τα τμήματα της αγοράς και πρέπει να είναι γνωστά οι συγκεκριμένες ανάγκες των πελατών σε κάθε τμήμα, καθώς και τα ανταγωνιστικά προϊόντα που υπάρχουν σε κάθε τμήμα πρέπει να αναγνωρίζονται. Αυτό, πριν από την κυκλοφορία του προϊόντος.
Λαμβάνοντας υπόψη τα παραπάνω, πρέπει να συγκεντρωθούν λεπτομερείς πληροφορίες, τόσο ποιοτικές όσο και ποσοτικές, κατά τη διαδικασία ανάπτυξης και εκτόξευσης. Η διαδικασία έναρξης ενός προϊόντος μπορεί να διαφέρει από τη μία βιομηχανία στην άλλη ή από το ένα προϊόν στο άλλο.
Χαρακτηριστικά της διαδικασίας κυκλοφορίας του προϊόντος
Αν και οι διαδικασίες εκκίνησης μπορεί να διαφέρουν από εταιρεία σε εταιρεία, οι περισσότεροι έχουν πολλά κοινά χαρακτηριστικά:
1. Η διαδικασία πρέπει να έχει την υποστήριξη του εκτελεστικού επιπέδου
Η κυκλοφορία ενός προϊόντος πρέπει να έχει την υποστήριξη του εκτελεστικού επιπέδου της εταιρείας, αφού μόνο τότε μπορούν να αποκτηθούν πόροι όπως ο χρόνος και τα χρήματα που απαιτούνται για την πραγματοποίησή του.
Πάνω απ 'όλα, η υποστήριξη από το εκτελεστικό επίπεδο είναι απαραίτητη για μια επιτυχημένη έναρξη. Επιπλέον, βοηθά τα άτομα που συμμετέχουν σε αυτήν τη διαδικασία να επικεντρωθούν στα οργανωτικά τους καθήκοντα. Απαιτείται να εφαρμόσει ένα σύνολο γνώσεων από τους διάφορους λειτουργικούς τομείς της εταιρείας. Αυτό αντιστοιχεί στους τομείς χρηματοδότησης, ανθρώπινου δυναμικού, έρευνας και ανάπτυξης, μάρκετινγκ και πωλήσεων.
Σε κάθε περίπτωση, κανένα από τα βήματα της διαδικασίας σχεδιασμού δεν μπορεί να παραμεληθεί για την επιτυχημένη κυκλοφορία του προϊόντος στην αγορά.
2. Βασικές μελέτες ποιοτικών και ποσοτικών πτυχών
Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν ορισμένες ποιοτικές πτυχές που πρέπει να είναι γνωστές για την εκτέλεση της διαδικασίας εκτόξευσης. Τα πιο σημαντικά είναι τα κίνητρα, οι συνήθειες και η συμπεριφορά του καταναλωτή.
Ενώ οι πιο σημαντικές ποσοτικές πτυχές που πρέπει να ληφθούν υπόψη είναι το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά της αγοράς.
3. Γνώση του πελάτη και των τμημάτων
Πάνω απ 'όλα, η αγορά-στόχος και τα τμήματα στα οποία απευθύνεται το προϊόν πρέπει να καθοριστούν και να ενημερωθούν όσο το δυνατόν ακριβέστερα. Αυτό, δεδομένου ότι το προϊόν που κυκλοφορεί πρέπει να καλύπτει τις ανάγκες αυτής της αγοράς και αυτών των τμημάτων. Αυτό καθιστά όλες τις δράσεις και τις στρατηγικές κατάλληλες για αυτές τις ομάδες αγοράς.
4. Γνώση του άμεσου και έμμεσου ανταγωνισμού
Σίγουρα, κατά την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος, δεν μπορείτε να αγνοήσετε τον ανταγωνισμό. Για αυτόν τον λόγο, είναι απαραίτητο να αναλύσουμε και να αξιολογήσουμε την ανταπόκριση που θα έχει τόσο ο άμεσος όσο και ο έμμεσος ανταγωνισμός.
5. Προστασία του νέου προϊόντος
Κάθε νέο προϊόν έχει τις αδυναμίες και τα μειονεκτήματά του. Αυτό καθιστά απαραίτητη τη διενέργεια διεξοδικής ανάλυσης όλων των στοιχείων που διευκολύνουν την εισαγωγή του προϊόντος στην αγορά. Η εταιρεία μπορεί να κάνει χρήση ορισμένων χρηματοοικονομικών συμφωνιών. Επίσης, ορισμένες ειδικές προσφορές ή συμφωνίες για την παράδοση, το μάρκετινγκ, την προβολή προϊόντων, μεταξύ ορισμένων που μπορούν να αναφερθούν.
6. Προσδιορισμός της υπηρεσίας που συνοδεύει το προϊόν
Ομοίως, η υπηρεσία που θα προσφέρει η εταιρεία πρέπει να είναι σύμφωνη με το προϊόν που εισάγεται στην αγορά. Αυτές οι δραστηριότητες παροχής υπηρεσιών συνοδεύουν το απτό προϊόν πριν και μετά την πώληση ή το μάρκετινγκ. Αν ήταν άυλο προϊόν, πριν και μετά την εξέταση.
7. Τιμή πώλησης και κερδοφορία
Τώρα, για να προσδιορίσετε την τιμή κυκλοφορίας του προϊόντος, πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλές σημαντικές πτυχές. Αυτά περιλαμβάνουν το κόστος, την προτεινόμενη τιμή πώλησης, τις ανταγωνιστικές τιμές, την αποδοτικότητα και το αναμενόμενο περιθώριο κέρδους.
8. Αποθέματα και προμήθειες
Η ημερομηνία κυκλοφορίας θα πρέπει επίσης να προγραμματιστεί για να εξασφαλιστεί ότι η προμήθεια και το απόθεμα του προϊόντος είναι επαρκή. Θα πρέπει να ληφθούν υπόψη όλες οι επενδύσεις χρηματοοικονομικού κεφαλαίου που θα είναι απαραίτητες για να εξασφαλιστεί η επαρκής ποσότητα προϊόντος κατά την παρουσίασή του στην αγορά.
9. Σύστημα επικοινωνίας και διανομής
Ομοίως, θα καθοριστούν τα πιο κατάλληλα κανάλια επικοινωνίας και διανομής. Αυτό, για να μεταφέρει το μήνυμα επικοινωνίας και να παραδώσει το προϊόν στον δυνητικό πελάτη. Τα κανάλια πρέπει να είναι τα πιο κατάλληλα ανάλογα με τον τύπο του πελάτη-στόχου ή το επιλεγμένο τμήμα.
10. Νομικές πτυχές
Στο νομικό μέρος, πρέπει να επαληθευτεί ότι πληρούνται όλες οι νομικές απαιτήσεις. Αυτά μπορεί να είναι στοιχεία όπως άδειες, άδειες και εξουσιοδοτήσεις που πρέπει να είναι ενημερωμένες για την κυκλοφορία του προϊόντος.
Αναμφίβολα, για να επιτευχθεί αυτό, απαιτείται να ζητηθούν με τον κατάλληλο και κατάλληλο χρόνο, έτσι ώστε όλα αυτά τα έγγραφα να είναι διαθέσιμα την κατάλληλη στιγμή ή να ζητηθούν.
Στρατηγικές εκτόξευσης προϊόντων
Οι κύριες στρατηγικές εκτόξευσης προϊόντων είναι:
1. Είσοδος σε όλες τις αγορές ταυτόχρονα
Πρώτον, αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται όταν ο ανταγωνισμός έχει το πλεονέκτημα ότι μπορεί να εισέλθει γρήγορα στην αγορά. Σε αυτήν την περίπτωση, τα καλύτερα οφέλη λαμβάνονται από την εταιρεία που φτάνει πρώτα στην αγορά, καθώς καταφέρνει να αποκτήσει τα καλύτερα κανάλια διανομής.
Ομοίως, οι εταιρείες που φθάνουν πρώτα αποκτούν καλύτερη εικόνα στην αγορά επειδή θεωρούνται καινοτόμες εταιρείες. Η χρήση αυτής της στρατηγικής συνεπάγεται ότι κάθε εταιρεία έχει πολλούς κινδύνους, ιδίως οικονομικούς.
2. Σταδιακή είσοδος του προϊόντος
Δεύτερον, σε αυτή τη στρατηγική το προϊόν εισάγεται σταδιακά και διαδοχικά στους διάφορους τύπους αγοράς. Αυτό γίνεται για την αξιολόγηση των αποτελεσμάτων που λαμβάνονται σε κάθε τμήμα. Έτσι, εάν εντοπιστεί κάποιο πρόβλημα σε ένα συγκεκριμένο τμήμα, το πρόβλημα διορθώνεται πριν από την είσοδο στο επόμενο τμήμα.
Φυσικά, σε αυτή τη στρατηγική ο κίνδυνος που διαχειρίζεται η εταιρεία είναι χαμηλότερος. Για αυτόν τον λόγο, αυτή η στρατηγική συνιστάται να χρησιμοποιείται σε προϊόντα που είναι δύσκολο να μιμηθούν από τους ανταγωνιστές.
Βασικές ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε για να ξεκινήσετε ένα προϊόν
Οι βασικές ερωτήσεις που πρέπει να εξετάσετε πριν από την κυκλοφορία ενός προϊόντος στην αγορά είναι:
1. Πού είναι βολική η κυκλοφορία του προϊόντος;
- Σε ποια αγορά πρέπει να γίνει η εισαγωγή.
- Ποια αγορά πρέπει να ακολουθήσετε.
- Η εξαγωγική αγορά πρέπει ή δεν πρέπει να συμπεριληφθεί.
2. Πότε πρέπει να κυκλοφορήσει το προϊόν;
- Επιλέξτε την καλύτερη στιγμή για την κυκλοφορία.
- Γνωρίστε την τρέχουσα κατάσταση και τις οικονομικές προοπτικές.
- Πρέπει να επωφεληθείτε από κάποιο ειδικό εφέ ή εποχιακή επιρροή για την κυκλοφορία.
3. Σε ποιους απευθύνεται το προϊόν;
- Βρείτε τις καλύτερες προοπτικές στην αγορά.
- Προσδιορίστε αγοραστές που θα υιοθετούσαν γρήγορα το προϊόν.
- Ποιος θα είναι ο συχνός χρήστης.
- Ποιοι αγοραστές είναι οι ηγέτες της γνώμης.
4. Ποια είναι τα πιο κατάλληλα κανάλια επικοινωνίας και διανομής;
- Μεσο ΜΑΖΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ.
- Άμεσα, έμμεσα ή μικτά κανάλια.
5. Ποια θα χρησιμοποιηθεί η στρατηγική τιμολόγησης;
- Χαμηλές τιμές ή διείσδυση στην αγορά.
- Υψηλές τιμές ή αγορά.
6. Ποιοι πόροι χρειάζονται;
- Οικονομική πρωτεύουσα.
- Ανθρώπινο δυναμικό.
- Καιρός.
7. Ποιες αντιδράσεις περιμένουμε;
- Αντίδραση πελατών και αγοραστών.
- Απόκριση ανταγωνιστών.
8. Τι τροποποιήσεις πρέπει να κάνουμε;
- Στο προϊόν.
- Συσκευασία
- Στρατηγικές επικοινωνίας.
Τέλος, ολοκληρώνουμε λέγοντας ότι η κυκλοφορία του προϊόντος πρέπει να επανεξεταστεί και να τελειοποιηθεί για να αποφευχθεί η λάθος κάτι. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ολόκληρη η διαδικασία εκτόξευσης είναι μια αλυσίδα, οπότε κάθε βήμα πρέπει να επανεξεταστεί. Αλλά το πιο σημαντικό πράγμα για να είναι επιτυχής είναι η είσοδος στην αγορά την πιο κατάλληλη στιγμή και η επιλογή του κατάλληλου κοινού-στόχου.