Ο δικαιοπάροχος είναι μια εταιρεία που πωλεί άδειες για άλλους να εμπορεύονται τα προϊόντα τους σύμφωνα με το αρχικό επιχειρηματικό μοντέλο της μάρκας.
Το franchise είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο, όπου συμμετέχουν δύο ηθοποιοί:
- Franchisor
- Δικαιοδόχος
Σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε ποιος είναι ο ρόλος του franchisor. Εάν θέλετε, μπορείτε επίσης να διαβάσετε το άρθρο σχετικά με τους δικαιοδόχους.
ΔικαιοδόχοςΤι είναι ο δικαιοπάροχος;
Ο δικαιοπάροχος είναι εταιρεία. ένα εμπορικό σήμα, του οποίου το επιχειρηματικό μοντέλο ήταν αρκετά επιτυχημένο για να το αναπαραγάγει σε άλλες γεωγραφικές τοποθεσίες, χωρίς να χρειάζεται να το κάνει με τους δικούς του πόρους, αλλά μέσω της πώλησης αδειών για άλλους να δημιουργήσουν ένα σημείο πώλησης με τα προϊόντα της επωνυμίας · τη μορφή διαχείρισης, μάρκετινγκ και λειτουργίας, βάσει συμφωνίας franchise.
Ποια είναι λοιπόν η διαφορά για τον πελάτη;
Λοιπόν, κανένας, αφού αυτό ακριβώς εγγυάται αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο. Ότι η εμπειρία αγορών και κατανάλωσης είναι ακριβώς η ίδια με αυτή κάθε άλλου σημείου πώλησης της μάρκας.
Για αυτόν τον λόγο, όταν υπογραφεί αυτή η σύμβαση, ο δικαιοπάροχος παραδίδει στον δικαιοδόχο. συμβουλές, υποστήριξη μάρκετινγκ και διαφήμισης, εγχειρίδια λειτουργίας και ό, τι χρειάζεστε για να κάνετε το κατάστημα ή το σημείο πώλησης πανομοιότυπο με τα άλλα που ανήκουν στην επωνυμία.
Ποια είναι τα οφέλη από το να είσαι δικαιοπάροχος;
Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο προσφέρει πολλαπλά οφέλη και για τα δύο μέρη. Τόσο για τον δικαιοπάροχο όσο και για τον δικαιοδόχο.
Εδώ αναφέρουμε ορισμένα οφέλη από τις μάρκες που είναι δικαιοπάροχοι:
- Επιτρέπει την επέκταση και την παρουσία της επωνυμίας σε άλλα μέρη, στα οποία δεν είναι παρόντα, χωρίς να ξοδεύουν πόρους, αντίθετα, να κερδίζουν κέρδη επειδή είναι τρίτο μέρος που πληρώνει για την εγκατάστασή του.
- Υπάρχουν μόνο κέρδη, διότι κατά τη σύναψη συμβολαίου, ο δικαιοδόχος πρέπει να πληρώνει τον δικαιοπάροχο περιοδικά, ανεξάρτητα από το αν ο δικαιοπάροχος υφίσταται απώλειες.
- Επιτρέπει στον δικαιοπάροχο να λάβει πληροφορίες σχετικά με μια αγορά στην οποία δεν είναι παρούσα και, εάν είναι επιτυχής, να δημιουργήσει τα δικά της σημεία πώλησης σε αγορές με παρόμοια χαρακτηριστικά.
Όπως μπορείτε να δείτε, το να είστε franchisor είναι μια "στρογγυλή" επιχείρηση για μάρκες, αν και δεν καταφέρνουν όλοι να εφαρμόσουν αυτό το μοντέλο, καθώς είναι απαραίτητο να επιτευχθεί η θέση στην αγορά και η εργασία μπορεί να διαρκέσει αρκετά χρόνια.
Παραδείγματα δικαιοπαρόχων
Για να σας δώσουμε μια ιδέα για το ποιοι είναι οι δικαιοπάροχοι, μπορείτε να πάτε σε ένα εμπορικό κέντρο στην πόλη σας και θα δείτε καταστήματα παπουτσιών, μάρκες ρούχων, εστιατόρια ή παγωτά. Θα μπορούσε να είναι ότι οποιοδήποτε από αυτά τα καταστήματα δεν ανήκει στη μάρκα, αλλά από έναν δικαιοδόχο που έχει συνάψει σύμβαση για την εμπορία των προϊόντων τους.